من دروب الجبال إلى “دربك” – جاسم العلوي

كيف ممكن رحله قصيره تغير وجه الاقتصاد؟ ضيفنا اليوم جاسم العلوي صاحب المقوله الشخص ما يشتري الوجهه يشتري التجربه ويحدثنا عن دربك منصه متخصصه في التجارب السياحيه بودكاست عربون ياتيكم من هيئه تنميه المؤسسات الصغيره المتوسطه وبانتاج شبكه قا اهلا فيك عزيزي جاسم جاسم وقصته مع شركه دربك والله كيف كانت البدايات شوف يعني اذا بنتكلم عن البدايات يعني بنرجع يمكن ل 2005 ما شاء الله او 2006 يعني في هذا الحدود 2005 2006 2007 اذا ما خانتكر ا انا طبعا الخريج كليه السياحه ما شاء الله دبلوم الدفاعات الاولى من هذيك الفتره كان عندي يعني كذا اشق لهذا الجانب السياحي الاستكشاف يعني معروف عني اني اتهور اوقات يعني اخذ على قولتهم المجازفه فكنت انا ومعاي شباب من الكليه احساس اني ما انسى اساميهم ايمن ايمن الماس سامي البريكي احمد التوبي وعندنا بعد ايمن التوبي كان بعد موجود معنا اذا ما خافني فكان في مشروع ما بين وزاره السياحه وعمران على اساس تجدد الطرق القديمه في السلطنه اوكي فرحنا هايك وكام لمده 56 يوم ما شاء الله ما شفنا بني ادم يعني ما بين جبال ووديان وحمير الله يعزك شي ثاني بس وبعدين رجع فهذ هذيك التجربه كانها اثر جدا كبير يعني في نفسي بشخصيتي وبالي فت يوم تروح جبل شمس ولا الجبل الاخضر وتشوف علامه احمر وابيض واصحنا سويناه ما شاء الله جميل ال هل وقفت مع نفسك في لحظه من اللحظات وقلت لا هذه مش فكره هذه مشروعه هذا مستقبل ممكن يكون فيه ام انك فقط ا خلينا نقول صدفه يعني اوكي جت البدايات في 2005 و 2006 ولكن في لحظات تقد نفسك توقف مع نفسك تقول لا هذه صح ممكن تكون كانت فكره ولكن احسها هذه مشروع او هذا مستقبل كبير ممكن يكون في هي هي جات كذا خطوه بخطوه مرحله مع مرحله جميل هذيك الفتره يوم جينا بعدين احنا في شباب جلسنا مع بعض بدينا نشتغل يعني كنا وظيفه وظيفه جزئيه او بارتنزين كور جايد اوكي فكنا ناخذ اولا سواح معينين وبعدين بدينا ناخذ شركات فكان عندنا عقود مع ناشنال جرافيك بي بي سي جزيره دكنومنتري ما شاء الله فكنا ناخذهم مثلا صوب الدقم صوب مصيره صب الربع خالي يشوفوا مثلا الوادي مال النيازك اماكن معينه جبل شمس الجبل الاخضر كهف الجن هذه الاشياء اعطتنا يعني معلومات وخلفيات عن عن المنظومه السياحيه فيمان والاماكن والتضاريس ما موجوده مع طرف ثانيه ممتاز ممتاز بعد فتره بعدين احنا الشباب اللي معانا طبعا كل واحد عنده التزامات معينه فما كملنا اوكي اللي اللي توظف اوكسي اللي توظف لك مسقط وانا توظفت يعني الحمد لله في اماكن ثانيه ومنهم هيئه تقنيه المعلومات شفت هذا الباب مال هيئه تقنيه المعلومات يعني سبحان الله اوقات رب العالمين يرسم لك كذا درب معين اساس انك انت بس كذا مجرد انك تقولم تجمع النقط صحيح فيوم دخلتها المعلومات اشتغلت في مشروع اسمه حضرات ساس اوكي معروفه بالضبط فاشتغلت مع مجموعه كذا جميله من رواد الاعمال وكنت انا اساعدهم في البزنس ديفلوبمنت اخصائي تطوير اعمال ممتاز فالحمد لله يعني ارقامي كاخصائي تطوير اعمال كانت جدا طيبه يعني والتيم اللي كنت موجود معه من كان معي الله يذكرها بالخير احنا في مجموعه تكامه بلوشي كانت معي عبير مصلحي و مصلحي سعيد الرزيقي ما شاء الله فكان كنا منظومه جدا جميله فاستفدنا من بعضنا بعض واستفدنا من الشركات اللي موجوده هناك كانوا موجودين معنا بسم في عكاسه فيذيك الفتره كان موجود معنا مشهدار ديزاين موجودين معنا من بعد يعني منظومه جدا طيبه على اساس اني ما انسى حل الحديث على الا بعدين هناك انا بديت اوريدي مع الفتره مع الوقت اعيش يعني عالم رياده الاعمال جميل فبديت افكر في الفكره ان لا انك انت الحين كوني انا في الجانب التقني ممكن اروح واضيف الجانب التقني في الجانب السياحي ممتاز ففي حاجه احنا احنا يعني احنا دائما نسم بسميها في حاجه يو اكس وسي اكس يوزر اكسبيرينس وكستمر اكسبيرينس جميل اذا ولفت ما بين هذول الاثنين يعني ما بين تجربه العميل في الجانب التقني وتجربه العميل في الجانب الواقعي خلاص هذا العميل لايف تايم حالك انت بس يمين كيف شفت تجربتك انك تدخل يعني كرائد عمل الحين دخلت المجال في نفس الوقت وظفت التقنيه بشكل كبير اطينا خلينا نقول سميوها هليكوبتر اللي ممكن يستفيد منه اي شخص جاس مستمع سواء مطلع على هذا الجانب ام لا يريد يسمع التجربه الحقيقيه هذه هي في البدايه يوم اول ما بديت عليه كان عندي تجارب معينه في رياده العمل حلو يعني في قطاع في القطاع الغذائي قطاعات معينه في القطاع البنكي في استثمارات بعض الاستثمارات اللي كان بالنسبه لي هي مرحله اكتشاف الذات فنفس الشيء مرحله اني اعلم نفسي بنفسي ممتاز هذه المرحله كانت جدا سلسه في منها اللي كان ما شاء الله تبارك الرحمن يسر حالي ثانيه معينه وفي منها اللي اساسا يعني ما نجحت بس في النهايه تعلمت منها التفاصيل ابدا يعني حتى لو قريت كتب وشفت برودكاست ولا يوتيوب ما بقت عارف هذه المعلومات في فرق من انك تعيش التفاصيل الاشياء وفي فرق انك انت بس مجرد انها تمر عليها مرور الكرام مثل ما يقولون هناك اعطتني يعني اعطتني دافع او اعطتني جانب استراتيجي وخاصه اني قبل ابدا تميت ابدا النتورك مالي هذا القطاع اللي ارد فيه تميت اعرف ايش الجانب الاستراتيجي زين وايش الجانب اللي هو يعني المميز في القطاع وكيف ومتى لازم مثلا ابدا انطلق واروح فيوم بدينا احنا بدينا في حاجه يمكن الناس كلها تعرف دربك زين احنا عندنا دربك وعننا دربك بلس اوكي اوكي دربك بلس هذه هي كانت الفكره الاساسيه اوكي بس بدينا بدربك اب او دربك للتجارب السياحيه انه كان بالنسبه لنا الايكوسيستم او المنظومه في هذا المجال ما جاهزه اوكي فكل حد قال انك انت اذا بديت فيها الحين من قبل كورونا انزين قال يعني يعني الايكوسيستم اللي موجود هنا الحين ما راح يتقبل الفكره فبدينا انك انت عود الايكوسيستم على حاجه بسيطه ودكير ذا ومع الوقت مع الوقت بتشوف الوقت المناسب وقدم اوكي فالحين احنا جلسنا سنتين على دربك اب وقعنا مع شركات تقريبا شركات عماليه المسند حتى صلاله 72 شركه عدد التجارب اللي موجوده معان ثقافيه رياضيه سياحيه تراثيه فنيه 641 تجربه ما شاء الله ما كامل كان يعني مسندم حتى صلاله بعدها شاركنا جائزه صاحب السمو بالعرب واللي هي كانتشركات الواعده اعت اسمها سكير في كومكس وكنا من اول الشركات اللي فزنا بالجائز فزنا فيها فكره دربك بلس واللي هي اساسا مختصه في القطاع المؤسسي بس مختصه في الترافل مانجمنت اوكي فهناك يعني بدينا جولتنا الاستثماريه وحصلنا المنح وامورنا طيبه الحمد لله شرح لنا اياها الدربك بلس كذا في اقل من دقيقه زين يعني هي احنا احنا نبي نحطها حصريه اساس ان بعدين اه ما تريد ما تريد منافسين واشخاص هذا حقك هذا حقك في النهايه كيف تشوف السياحه في عمان؟ والله السياحه في عمان جدا عجيبه زين زين يعني هي بس بعد يحتاج لها جهد زين ويحتاج لها انك انت المنظومه كامل تتعاون مع بعضها بعض كمنظومه حكوميه وكمنظومه حتى ق القطاع الخاص ممتاز يعني في في شركات مثلا تقوم باعمال جباره للامان بس في النهايه ترى اليد الوحده ما تصف طبعا لان انت عندك الحين ما شاء الله عندك عمران وفزه عمان بادين الجهد عندك الوزاره نفس الشباب يعني شغاله للامانه عندك مثلا في شركات سياحيه معينه مثل مثل الروك مثل وادي ادفنشر مثل شندورتين مثل ا هوساك هذا كله اجتهادات شخصيه عندك نفس يا ربي ظفار للسياحه اي حتى حتى اخر شيء اللي سو مركزين على المرباط اي طبعا فما ان شاء الله عليهم بس انت في النهايه كل حد يعني مركز في مجال معين ولا مركز على حاجه جدا نيش بسيطه يعني بقول حاجه بسيطه بزيد مثلا احنا الحين اكثر الشركات عندهم نفس التجارب السياحيه اللي موجوده مثلا في الداخليه ولا اللي موجوده صوب الشارع وانت رايح صوره من سفنول من كهف الطاهري من وادي حاور من جبل شمس من جبل اخضر وهم كلهم ذا سيم اكسبيرينس صحيح بس ما احد فيهم يعني كان عنده خطه جدا واضحه انه يكبر وانه يستحوذ على الطرف الثاني اساس انه يتوسع ويفيد ويستفيد من الجانب الثاني ممتاز هي عمرها ما صارت فيما بس مثلا صارت في السعوديه صارت في الامارات فهي تراها يعني هذه جدا يعني نقطه جدا مهمه انك انت تعطيه جانب استدامه وتعطيك انك انت ممكن تتوسع حتى الرني وحتى الربح يتوسع ما لازم انك انت دائما تسوي كل الاوبريشن اوقات انك اذا انت دورك استراتيجي وقوي في العقود مثلا تتعاون مع شركه ثانيه متخصصه انت تعرفها من الشركات اللي موجوده بس هم مثلا بيقللوا عليك مصاريف الاوبريشن ممتاز تستحوذ عليها او تندمجوا مع بعض هذ هذا ال يمكن تذكرنا احيانا قطاع انا بحكم ان في قطاع التدريب الاحظ احيانا يقولون نريد دورات تدريبيه ولكن نريد جزم من البرنامج يكون شيء خارجي فنروح نتعاون مع الشركات اللي عندهم التدريب مع الهايك وغيرها من الاشياء اللي يسوها خارج هو نوع من التعاون سؤالي ايش اللي ممكن تقوله للشاب العماني في المجال السياحي اذا كان كيف خصوبه هذا السوق اللي ممكن الشب شباب يفكروا انهم يدخلوا هذا هذا المجال والله شوف اذا بقول لك الحين في وايد فرص في قطاع السياحه بس اهم حاجه انك انت تشوف بتكمل من هي اهم نقطه انك انت الحين ما بلازم انك انت اوقات تشوف الشركات اللي موجوده وتسوي نفس الشركات اللي موجوده حاول دائما تدور على الثقر او تدور ايش الشيء الناقص اللي معاهم عشان كلهم يتعاونوا معك ممتاز يعني واحده من الاشياء الله يذكره بالخير سامي ولا سامي معروف ايوه سامي معروف الحين الحين تجربته بالضبط تجربته جدا مميزه الحين صار كل الشركات تبي تتعاون مع سامي ما شاء الله فهو خلق فرصه جديده مكمله للتجارب اللي موجوده في الجبل الاخضر فصراحه كل شركه سواء من الجبل الاخضر ولا من مسقط ولا من اي مكان يوم بتروح الجبل الاخضر بتروح الهايكن بتروح الكامل وبتحط سامي جزء من الخطه مالتها صحيح صحيح جميل جميل جدا ال هل تستخدم التقنيه في تقييم فريق فريقك ولا بعيدا عن هذا الجانب كيف يعني هل تقيم فريقك وتقيم التجارب السياحيه باستمرار شوفوي تقييم احنا احنا دائما التقييم معان بشكل مستمر اوكي يعني حتى اوقات في في رحلات موجوده معنا في التطبيق اذا اوردي ما صار فيها تطبيق نمسحها او نحذفها فنرجع نتواصل مع الشركه انه الشرح والتفاصيل التجربه ما نفس اللي ك يعني اللي في الواقع فانت لازم تغيره هذه مسؤوليتك فانت لازم المصداقيه واحد الشيء الثاني احنا التيم اللي معان اوقات يروح رحلات عشوائيه مع الشركات عشان يتاكد من الكواليتي ويتاكد انهم نفس اللي مكتوب الزبون بيحصل فهذه بالنسبه لنا خارجيا اوكي داخليا ترى يعني احنا بالنسبه لنا ما في ما في اونرشيب ان هذا حالك اوكي شغلك بيمر على كل حد فمعناته اذا انت يعني ما اهتميت فيه الشخص اللي بعدك واللي بعدك بيشوف الثق شكرا لك ممتاز ممتاز خبرنا عن اول رحله نظمتوها اذا بتتذكرها بتفاصيلها شاركنا اياها شوف يعني اول رحله جربناها كانت ا اعتقد كان تعاون مع رسميا اعتقد مع الدقم هيئه الدقم اساس ان نروج للدقم كمناطق اقتصاديه كمنطقه اقتصاديه وحتى نفس الشيء الاماكن المهمه في الدم من حوض الجخ ومحميه المهام جد الحراسيس فكان فكنا ماخذين معنا بعض المشاهير فكانوا متفاجئين اساسا ما حد كان يعرف انك انت في جد الحراس سوف محميه بتحصل لام لاما وبتحصل كنجرو مثلا اوكي فكل حد كان استغرب ما بيحصل 3000 نوع من مثلا 3000 نوع من المهل العربي مثلا اللي موجودين وانت اساسا موجودين في المحميه وممكن تاكلهم ففي وايد تفاصيل ما كانت جدا مهمه كان كان التنظيم بالنسبه لنا اول مره تقريبا ما سهل طبعا ليش؟ لانك انت خططت وخططت وانت في الهدف احنا ما نفضل انه نكون نسوي العمليه الاوبريشن مثلا الاوبريشن دائما نعطيه شركات ثانيه بس هذه بالذات انها كانت اول تجربه نا بي تو بي بزنس تو بزنس اوكي فكان بالنسبه لنا انه لازم احنا نتاكد بكل تفاصيلها ليش انها لو كانت 100% مضبوطه العلاقه بتكون يعني بسسميها لايف تايم طبعا بالضبط الحمد لله علاقتنا مع الدقم الحين لايف تايم الحمد الحمد لله فالحمد لله كان جدا فنانه كان يعني المشاهر اللي معي ما قصروا وهي تدقون نفس الشيء ما قصره كان مصطف كان اللي مثلهم معانا من قسم الميديا مصطفى البلوشي الله يذكره بالخير يعني فالحمد لله ممتاز هل هل يعني كان يمكن تتذكر موقف معين انكم جربتوا نوع من التقنيه في موضوع ال يعني تقول تنظيم رحله معينه ولكن سواء كانت ناجحه او غير ناجحه نريد نسمع انت تعرف مسمي احنا قبل نخلص التطبيق اللي في الوقت الحالي اللي موجود زين سوينا ام بي في غيرنا هذا الام بي اللي هي اساسا البروتوتايب او اساس انك انت تعرف انه مناسب للسيرفس بروفايدر مناسب للعميل غيرنا ست مرات ما شاء الله ليش انه في الشركه السياحيه اللي تروح حاكم طلعت متطلباتها غير والشركه اللي تسوي رحلات بحريه لا عندهم تفاصيل ثانيه والشركه اللي تسوي الارت والاشياء الحرفيه عندهم تفاصيل ثانيه مع انها جدا بسيطه بس انت يوم تقول لهم ترى انت ممكن تمشيها بهذا الحل لا هو بالنسبه له اريد هذا اذا ما موجود هذا ما راح اوقع العقد اوكي فكان بالنسبه لنا انه لا احنا لازم نحط له اياها عشان يوقع العقل طبعا فهمت فكل مره كنا نروح يعني يعني الفئه جدا جديده رياضيه نغير في البروتوتايب هو القرار الحكيم في هذيك الفتره انه احنا ما ما ما طورنا التطبيق معنا بشكل كامل الحمد لله اوكي ولكن رمينا مصاريف على الفاضي ولكن ولكن هذا النوع من الاستثمار في التطبيقات والتكنولوجيا هل جس تغير وجه السياحه بشكل حقيقي ام انها فقط رفاهيه اضافيه للتنظيم السياحي يعني مثلا انا اريد انظم رحله سياحيه اريد اروح رحله سياحيه هل اروح لهذا النوع من التعقيد والحقز الكتروني وغيره او انه يعني اعتبرها رحله خفيفه وتسقيل اذا بتتكلم فيها اولا انك انت بتحجز خياراتي كلها بنفسك بدون ان تتواصل مع احد فما لازم انستغرام وواتساب وما اعرف ايش وبتضمن في حقوقك مثلا كان معنا سايح من دوله الكويت وعاش تجربه صيد اعتقد معنا فصول اوكي فكان فيها متطلبات هو طلبها وما كانت موجوده اوكي تمام واحنا اوردي حاطينها في هناك ان في التطبيق ان اذا ما كان نفس يعني نفس الكلام اللي مذكور حصلته هناك من حقك انه يرجع لك من المبلغ 25% ممتاز فاول ما رجع جاء قالنا قالنا الشخص كان جدا فنان ما شاء الله والحمد لله استمتعنا وكل حاجه معينه بس هذه الاشياء ما وفر لي اياها فهمت فاحنا تواصلنا مع الشخص زين وقلنا له قلنا له انت حاط واحد واثنين وثلاثه واربعه فانت الحين ما وفرت له هذا شيء ممتاز تمام فقالنا قال قال صح انا ما وفرت له شخص كان جدا امين قال لي انا ما وفرت له انه بالنسبه لي هو ما طلب لو طلب كنت بروح وبجيب له بعطي فاحنا قلنا له لا مندام انك انت حطيتهم طبعا لازم بشكل تلقائي توفر له اياهم هذا تفاصيل تحميك وتحميه بالضبط فهذه التفاصيل اللي مذكوره سهله انك انت ترجع تراجعها غير كذا ان عمليه البروفايل انك انت تعرف في السنه رحت رحت وين مع كل الشركات وايش التجارب اللي رحتها كل شيء اوتوماتيك خلاص شكل تلقائي حتى اذا انت حجزت الرحله قبل مال الشهر الشهر الجاي بيجيك ريمايندر انه ترى انت رحلتك باق لها اسبوعين كيف امورك طيبه تبي تكنسل ولا بتمشي انك اذا كنسلت قبل 48 ساعه ما في ريفند اوكي بس اذا كنسلت قبل اسبوع ممكن ولكن وهي اصلا في حقيقتها انت لو تلاحظ لما تسافر دول اوروبيه ولا اسيويه يا اخي يعيشوك التجربه هذه في التسجيل يحطوا لك كل التفاصيل يعني بشكل جدا بشكل جميل و وانها توصل عندنا التقنيه كذا في عمان هذا شيء جدا طيب والشيء الثاني ترى انت الحين عشان انك تجذب العميل او تخليه يحس براحه نفسيه انك انت تبي تعرف انك توفر له كل التفاصيل انك انت بمعنى تشجع انه ياخذ القرار طبعا بس اول ما يحس انه في حاجه مثلا تخيل انك تحجز بوكن دوت كomوم يقول لك الفندق الفلاني بس ما في صور ما في صوت الغرفه ما ممكنستحيل حتى حجم الغرفه انت تريد تض انت مستحيل انك انت بتروح وبتحجز حتى لو كان بكن دت اللي معروف وترست بس اذا ما في صوت الفندق ما راح يف ممتاز ممتاز جاسم كيف يتعامل مع زملائه سواء في الفريق او كيف يتعامل مع خلنا نقول المؤسسات اللي تتعامل معهن او المؤسسات اللي شريكه مع دربك في الاعمال كيف تتعامل معها جاسم انا يعني ا ما اعتبر نفسي كذا مثلا بوس فاوندر طبعا انا والتيم كنا نفس الشل زين نجلس في نفس المنطقه يعني في نفس المكتب دائما نقاشات اللي ما بيننا اوقات في اشياء في جوانب استراتيجيه انا اشوفها بس الجانب العمليه مثلا عندي راشد وعندي ميته وعندي وفا ما يقتنعوا فيها اوكي فالحين الحين بالنسبه لنا هنا الحين هي في دورك في الاقناع دوري في الاقناع الحين في اوقات للامانه انا ما اقنعهم اعطيهم اوردر بس زين لان بالنسبه لي هي ما متعلقه في الجانب العملي الاوبريشن بس اذا كانت في الاوبريشن وهم عندهم كان نقطه مثلا فالد مثل ما نسميها فانا اقولهم انت خبرني ليش انت تشوفها اشكاليه فاول ما يشرحوا لي الاشكاليه اوقات انا للامانه اني اتراجع عن قراراتي واوقات لا اقول لهم انت تشوفها اشكاليه بس هي مش اشكاليه ممكن اتغيرها غير كذا يعني الحمد لله والشكر عندي مجموعه طيبه من من الناس في الايكوسيستم رياده الاعمال ممتاز فدائما يوم نتلاقي ونجلس يعني نتكلم استفيد منهم يستفيدوا مني اوقات انك تفتح لك افاق ثانيه انت ما فكرت فيها قبل يعني حتى يوم كنت جالس احنا ما كنا احنا مخططين في البدايه ان نضيف الجانب التجارب الثقافيه والرياضيه بس يمكننا نجلس مع الشركات باستمراريه كانوا دائما يقولوا لنا بس في شركه الفلانيه في قطاع الرياضه ما محصله حد يدعمها فاحنا اوردي قلنا له ايش رايك ان لا انك انت تعال سجل معانا واحنا بعدين بنساعدك انك تحصل مشاريع مثلا من ذات الرياضه او من جهه الفن مختصه بس في الرياضه ممتاز ممتاز جميل ال هل حسيت في لحظه من لحظات دربك ممكن تنهار اوه اكيد خصوصا مريت على الجائحه وغيرها يعني هو احنا بدينا في الجائحه اوكي البدايه الحقيقيه يعني سبحان الله قبلونا في او تي اف كان في برنامج التكوين ممتاز يعني شهر تسعه وبعدين على طول على في نفس الفتره شهر 12 سكروا كل شيء قالوا كورونا فجلسنا سنه كامله طبعا خلاص ما في تجارب ما حد يطلع بس مجرد نجرب التطبيق ما عننا التطبيق تطبيق نجربه نجربه ونخلي بعض العملاء انهم يتعاملوا فيه بعدين جت 2000 اللي هي 22 نفس الشيء يعني صح بدات الحياه تتحرك وانها تطلع بس وزاره السياحه كانت مانع التجارب السياحيه اوكي اوكي على اساس انك انت يعني تعرف في دول معينه كان تجي ولازم لازم يعني في معايير معينه للاختلاط فك نفس الشيء ما كنا نشتغل فكنا نحاول نروح نجرب جزئات جزئيات جدا بسيطه بمعنى يعني مثلا التيم مان يطلعوا رحله مع الشركه الفلانيه عادي هم التيم مان اذا مرضوا كلهم بيقسوا مع بعض شون فكنا نحاول نجيب خمسه او ثلاث اشخاص هذول الاشخاص لو مرضوا عادي ممكن يجلسوا مع بعض اوكي ان هذا جزء من كان يعني معايير كورونا انهم ممكن يجز لا خلينا نقول يعني تاقلم مع وضع القائحه اصلا يعني هو كان كان كان كان صعب متى تحسيتوا بالتعافي حسينا بالتعافي على نهايه 2023 لا لا على نهايه 22 يعني الحمد لله ارقامنا صارت يعني جدا عجيبه وجميله ومطمئنه انزين بدايه الربع الاول من 2023 الحمد لله رب العين ايو الحمد لله وبعدها عاد خلاص بدينا الحمد لله انطلقنا ممتاز ممتاز القطاع السياحه في عمان يعني شيء نقصه اكيد بما انكم انتم في في المجال نريد نعرف كيف ممكن نخليه مجال مستدام عننا على مستوى عمان فانت يعني يحتاج يكون دبلوماسي لا ما يحتاج يكون دبلوماسي بالعكس حتك تكون شفاف شوف يعني ا المنظومه اعتقد انها يحتاج تكون شفافه اكثر مع بعضها بعض زين في التعاون في النهايه ما حد بيفرض عليك انك تتعاون بس كل ما كان في يعني في احتياج انا ممكن اوفر لك اياه وانت متقبل اني انا اوفر لك اياه بيكون بتكون يعني بتكون عمليه جدا سهله مثلا الحين يعني بقول مثلا الرياده ما تقصر صراحه تاخذنا مؤتمرات ودائما تجيبنا في نتورك واشياء اشياء معينه عشان تدعمنا في القطاع بس انت ترى في النهايه اوقات في فرص جدا بسيطه واللي هي هذه الفرص صح انها بتساعدك في الاستدامه بس ما راح تسوي لك نقله نوعيه انت دائما اكثر النقلات النوعيه اللي بتصير لك هو في القطاع الحكومي او القطاع الخاص مع الشركات الكبيره اوكي فاذا انت ما كان عندك هذا هذه المرحله من العقود مهما حاولت صح انك انت بتكون موجود بس بتكون بهذا الليفل اوكي اما اذا كانت لا عقود وودك او الاشياء طلعت من هذا السيركل انك انت تتعاون مع الشركات اللي بنفس مستواك ورحت تتعاون مع الدوال الحكوميه او الشركات الحكوميه او هذا القطاع المنظومه انت بتكون اوردي ممكن توصل العالميه يعني ابسط حاجه في شركه اسمها دارما اوكي اوكي هي يعني فيها مصريين من اصول يعني مصريين عندهم جواز امريكي اسسوا الشركه في امريكا اوكي وجابوها دبي اساس انهم بالنسبه لهم ان اكثر التجاره موجوده في الخليج وان اكثر الاوروبيين والامريكان يريدوا يجوا الخليج بس هم التارجت مالهم كان الناس اللي هم الاثرياء مثلا او الناس اللي يعني مستواهمشي فوق الجيد تمام فعندك انت الحين يومجو اسسوا الشركه فك في مرحله الفكره حلو اوكي في قطاع التجارب بس انزين اول استثمار حصلوه 10 مليون ير دولار فكره ما عنده اي شيء بعده ما سوى لا ابلكيشن لا اي حاجه ان شاء الله بس انهم انه قال لك ان انا بركز على هذه الفئه اوكي وبعطيهم تجارب في الخليج وباخذهم من الخليج لفرنسا لباريس بمعنى اذا بقول مثلا في احد البنات اللي موجوده معنا هنا مهتمه بالازياء انا بوديها فرنسا عند مصممه ازياء مستوى معين تدفع قيمه تجربتها تسكن معها تلبس يوميا من ملابس تصميم ما شاء الله اوكي في البدايه اول ما بدوا بهذا المبلغ انزين بدوا خلاص يسووا عقودهم ويختاروا طريقه الماركتنج بعدين ايش اللي صار اللي صار لا تموا يستحوذوا على الشركات الصغيره اللي تسوي الاوبريشن في هذا الجانب عشان يقللوا مصاريفهم وبالنسبه لهم هذول يعني اطوا الخباز خبزه طبعا فسوح نفسهم منظومه متكامله تفيدهم هم وتفيد جولاتهم الاستثماريه في المستقبل جميل فهذه واحده من الاشياء اللي يمكن ما بتحصل لهن احنا هنا يعني يا نشتغل مع بعض يا احنا منافسين بس انه في بوتنشال انه لا احنا نفكر في جوله استثماريه مع بعض او نندمج او اشياء معينه صعبه تحصل للامانه يعني جميل لكن بعدك كنت متواضع في تحدياتك ايو ما في تحديات خبرنا عن تحديات الموارد البشريه وجود العنصر البشري يعني هل متوفر انك تحصل فريق في هذا الجانب او انه دائما عندكم عائق فيها بحكم انك انت دائما تبحث اتوقع انك دائما تبحث عن انه يكونوا عمانيين بالضبط احنا التيم كنا عماني بالضبط فخبرنا عن ايش التحدي اللي موجود يعني شوف التحديات موجوده بس احنا دائما اوقاتنا تشوف يعني في صفات معينه في الشخص ما مهم التخصص ماله نبيها تكون موجوده فيه اوكي اذا كانت موجوده فيه مثال اعطينا مثال خلينا نسمعها ا عنده فضول انه يتعلم جميل بس اذا كان عنده هذا الشيء بالضبط يعني يعني انا دائما اعيد بعيد وبكرر هذه النقطه انا مثلا عندي واحده من من موظفات المتميزات معي ميثاء ميثاء متخرجه انها تكون مدرسه اوكي بس الحين ميثاء من يوم بدات معنا وطريقه انها حابه دائما تتعمل تتعلم وعندها هذا الفضول احنا ميثاه هي اللي تمسك ملفاتنا الماليه هي اللي تسوي البروبوزرات هي تمسك اوقات الملفات الاستثماريه تحسب جولاتنا والاشياء الثانيه ما كان عندها ابدا خلفيه في هذا القطاع بس انها كان عندها حب الاستطلاع وحب المعرفه سوت شفت هذه واحده من الاشياء البسيطه يعني ممتاز ممتاز خلنا خلينا نتكلم بما انك يعني قضيت او خلينا نقول قطعت مشوار طويل ايش الشيء اللي دائما في مشروعك مستحيل تفرط فيه؟ دائما دائما الجزء اللي مستحيل تفرط فيه ليش ليش ما بتفرط شوف في النهايه هذول يعني التيم الفريق اللي عندي انزين يعني هم القيمه الاساسيه للشركه يعني بنقول انت في النهايه احنا دائما نقول انك انت الحين يعني بقولها بالانجليزي وسامحوني يعني زين not ذا سكرين بيان سكرين طبعا اوكي فانت الحين كل حد ممكن يسوي شاشه بس انت تعال شوف الشغل اللي ورا فاذا انت عندك الناس اللي يشتغلوا من ورا وخلاص وثقه وترسد مهما جاك مليون منافس مهما جاك واحد سوى مثلك بالضبط خليه يشتغل مثلك طبيعي جميل جميل هل لازلت من النوع اللي يستقبل تحديات ويتخلص منها يستقبل اللي بعدها ويتوقعها شوف هي احنا نسميها هذا يعني الابتلاءات من رب العالمين هي جزء من الحياه هي في النهايه يعني هي جزء من طريقك انك انت تتطور تطور تطور بس احنا دائما نقول حاجه معينه رب العالمين ما طلب منا الا صلاه اليوم صحيح صح فاحنا نفكر في صلاه اليوم ما طلب مننا صلاه صحيح فالحين خلي باكر الباكر مثل ما يقول خلي باكر فالحين الاشياء التحديات اللي تجي اليوم ت نفكر فيها اليوم ممتاز جا باكر وهي ما خلصت ما نفكر فيها مره ثانيه ما جت عدت على طول ممتاز ممتاز جميل جدا عزيزي جاسم ال جاسين تربطوا التجربه السياحيه بالجانب ثقافي ايش ايش نظرتك لموضوع ال كيف قت تخدم الهويه الوطنيه عننا في عمان بشكل عام وصوره عمان للعالم فينا في هذا الجانب اذا اذا لاحظت اللوجو مال دربك ترى هو عباره عن خريطه اوكي اوكي يعني الخطوط اللي موجوده احنا رسمناها الخطوط كلها كامله حتى حطينا مستندم في ناس بعضهم على بالك انهم رجل شال شنطه او يمشي هايت بس هي اساس الخطوط اوكي هي كامله متكامله بخريطه سلطنه الالوان اللي موجوده فيها هي كل الالوان اللي يعني اللي متعارف عليها عالميا على نوعيه التجارب المختلفه ممتاز من تجارب زراعيه بحريه فنيه كل واحد للونه فحطيناه بكل الالوان موجوده ممتاز فهذه واحده من الاشياء اللي احنا يعني بالنسبه الجانب الثقافي في القطاع السياحي يمكن هو جزء من الهويه الوطنيه واللي لازم يكون هذا موجود مثلا احنا اردنا عندنا اشياء مختلفه في المحافظات والهويه تتغير في المحافظات فانا حتى تجاربنا الثقافيه اللي موجوده في المحافظات كلها مختلفه الحمد لله ممتاز ممتاز جدا ايش خلينا نقول ماذا بعد ذلك شوف الحين ماذا بعد ذلك احنا يعني جزء منا يعني جزء اللي بقول لك عن دربك بلس اللي بنشتغل عليه يعني ماذا بعد ذلك اللي هو دربك بلس حلوحنا يهمنا ان كل موظفين الدوائر الحكوميه في السلطنه اوكي يكون عندهم الاكسس وهم موجودين في مكاتبهم يشوفوا كل التجارب اللي موجوده في امان واللي توفرها الشركات العمانيه المحليه ممتاز فهذا بيكون جزء اللي هو كك انت يعني دعم للمحتوى المحلي العماني اوكي والشيء الثاني انت بتساعد كل هذه الشركات انها تكبر وتوظف انك انت بتجيب لها مثلا بتعطيها اكسس على تقريبا كم مليون موظف احنا مع تكلمنا عن وزاره التربيه واحده هذا صحيح لكن هل هذا يبين هدفك البي تو بي اكثر من البي تو بالضبط شوف اذا اذا بتنتقل بنتوسع خارجيا زين يعني هو واحد دربك بلس هو سهل انه يتوسع خارجيا حتى يعني الكومبتيتر اللي موجودين معنا طبعا في اختلافات بسيطه من عندنا جولاتهم الاستثماريه جدا عاليه احنا نتكلم على جولات استثماريه 15 مليون دولار 35 مليون مليون دولار زين فهذه جدا تعطيك نقله نوعيه انك انت الحين تعرف ان هذا النوع من البزنس موديل صار يجذب الناس اللي في المنطقه ويجذب استثمارات الخارجيه فهذه واحده شي انا اتذكر ان في شركه تسوي نفس الاشياء اللي تسويها دربك بلس جايه من جات من من شمال من شمال اوروبا ان شاء الله اوكي دي اوبن فتحوا مكتب في ابو ظبي اوكي حصلوا استثمار اوكي في نفس مرحلتنا احنا في البري سيت ايوه اوكي 35 مليون از ما شاء الله في مرحله البريسيد فهو جاك من اوروبا وفتح في ابو ظبي تمام وحصل هذا الاستثمار وتوسع الحين في السعوديه فهذا معناه معنات ان البوتنشال مالي جدا عالي فكل حد يفكر في البي تو بي انك البي تو سي يعتمد على حسب انك انت لازم تسوق لازم تسوق لازم تسوق في النهايه البني ادم متغير طبعا كل مره يريد يجرب اشياء جديده بس عقودك مع البي تو بي تعطيك استدامه طبعا ماليه استدامه نفسيه واستدامه حتى ان التيم يرتاح معك ويتوظف اكثر ومن جانب ثاني يسمح لك انك انت كل مره تضيف خدمات جديده طبعا وتجربها على يزيد ثقتك في جوده العمل اللي عندك بالضبط البي تو سي ما دائما يضغط عليك في موضوع الجوده ولكن لما تتعامل مع مؤسسات سواء حكوميه او خاصه تضغط عليك لرفع الجوده هذه واحده من الاشياء الشيء الثاني مثلا هذول الشركات يعني ما يقدروا يدخلوا السوق العماني بشكل سريع اوكي اوكي يعني احنا يمكن كنا نعرف السوق العماني فهم بالنسبه لهم يمكن السوق العماني عشوائي او ما في داتا وما في بيانات فانت يوم تبدا في هذا القطاع وانت عماني انت عارف تفاصيل القطاع من اي تو زد طبعا طبعا لا الثقه الثقه تزيد بعد بالضبط اللي مره اساس انه يجي يا اما يدور له شريك محلي طبعا او يدور له حد يسوي معه بارتنر يحتاج وقت بالضبط اساس انه شويه يتعرف شويه شويه تعرف فهذه نقطه جدا ايجابيه ممتاز ممتاز ممتاز جدا عزيزي جاسم اذا انا شخص مهتم بالسياحه ولكن ما دخلت في رياده الاعمال وجيت وجلست معك بحكم انك في المجال هذا ايش نصيحتك بتكون هذه اقول لك انه يا اخي فكر في رياده الاعمال في الجانب السياحي ايش بتكون نصيحتك لي بقول لك يعني لا تفكر انت جرب بعدين احكم ايش بتفرق بالنسبه لي؟ شوف انك انت اذا ما جربت اوكي ما بتعرف تفاصيل اشياء ما كانت في بالك ابدا يعني الحين اناي ما كنت افكر عمري اني اسوي شركه في قطاع سياحي بس يوم عشت التجربه وشفت الاماكن اللي موجوده في عمان وسويت الطرق القديمه والهايكن اشياء شفت انه فيها ثقره اللي هي جانب التقني حلو مع ان اشتغلت مع شركات كبيره وجربنا وشفنا اشياء معينه وكان الحمد المبالغ جدا جيده بس نرجع مره ثانيه كان فيها فرصه اللي هو الجانب التقني الحين من بدينا في الجانب التقني شفت انه في فرص ثانيه تحتاج جانب تقني ممتاز فانتقلنا للثقافيه انتقلنا للرياضيه انتقلنا للفنيه فانت لو ما جربت ما بتعرف ايش الخبايا اللي موجود فيها وفي النهايه تشوف كل شيء مكتوب كاتب رب العالمين اهم حاجه انك انت يعني صعب صعب على قولتهم انك انت تعرف ايش ورا الباب اذا ما دقيت الباب اذا ما دقيت الباب ممتاز جدا كثير اسمع جمله دائما نقول لك عمان فيها تضاريس يعني خانمتها في الجانب السياحه بشكل كبير صح وحدثنا عن الجانب وحدثنا عن جزيه جدا مهمه اللي هي هل عمان تم استكشافها كم بالنسبه كم النسبه اللي بتقول ان عمان تم استكشافها بكامل تضاريسها السياحيه او انه هناك في اشياء كثيره بعدها محتاجه وقت لحد ما الناس تعرفها في وايد اشياء كثيره يحتاج لها وقت الصراحه يعني احنا مهما قلنا انه اكتشفنا كل الاماكن ما اكتشفنا يعني انا اتذكر في فتره كنا دائما ندخل من سفن السفن هو اللي هو كهف فتحات السبعه ونطلع من كهف الطهري تقريبا كم 12 ساعه تحت الارض ما شاء الله زين فانت التضاريس اللي يوم تنزل يعني تحت تحت على بالك انه لا الناس على بالهم انه بيكون ظلام وعلى بالهم انك انت بتزحف اساس اطلع ترى يعني انت يوم تنزل تحت في الجبل المساحه كك انت في المطار ما شاء الله بعدين الممر يعني سبحان الله على كثر الاوديه اللي مرت مسويت لك الطريق كذا جدا سلس حتى نوعيه الحجار جدا ملسه هذه الاشياء انت ما ما تجي ابدا في بالك بعد فتره عرفنا ان غير هذا الممر في كهف ثاني يوديك من نفس الطريق بس اختصر من النص بسم الله يا ربي اعتقد الفنل وانت رايح وانت رايح كل مره في اشياء يعني ما شاء الله انتوا دوركم مش فقط مق سياحيه وشركه تستخدم التقنيه وتنظم الرحلات والاكسبيرينسز هذ والتجارب انتم اكثر من فقط نفس الشيء جزء من شغلكم استكشاف هذه الطرق والتجارب شوف انك انت الحين مع المنظومه اللي فيها هم كلهم عندهم هذا الاكتشاف فدائما عندهم مثلا يقوللك يوم بتقول لهم خلينا نروح نشوف المكان فلاني ما بتحصل انت بس تقول انا رايح خمسه سته سبعه يقول مو بنجي معك ليش انك انت في النهايه هم بالنسبه لهم الحين اولا هم يحبوا هذا القطاع وعندهم حب الاستطلاع وبالنسبه لهم ان ممكن تكون في فرصه من ورا هذا الشيء طبعا فخلينا نشوف لا جميل انا هذا ذكرني لما تجيني يجيني سؤال بحكم ان من الداخليه اقول لك واحد يا اخ عبد الله انا اول مره بزور الداخليه ايش تنصحني فاقول ما متخصص ولكن الحين اقول له يا اخي بدمن متحف عمان عبر الزمان وادخل لك على العقر ونزوه ومر لك على بهله شوي وطلع الحمراء والمسفاه وغيره يعني احاول ابني له المسار كخيال ولكن تخيل لما تكونوا انتم متخصصين فيها بتدخلوا في تفاصيل حتى ايش المصانع اللي ممكن يزوروها المصانع التقليديه او المطاعم اللي تقدم تقيه و ش شفت انت هذا اللي قلته في واحد في السعوديه في ابها زين بس هذا شغله سبحان الله تقول له ان انت كم شخص اعماركم عائله شباب بنات عندك والدك والدتك الله يحفظهم يا رب يرسم لك المسار ويطرش لك اياه ويقول لك تتواصل مع من في كل مرحله واللهفعل شيء جدا مميز صراحه بناء التجارب التجارب بالضبط عزيز جاسم كلمه اخيره توجهها سواء للشخص هذا كمستمع او مشاهد سواء رائد عمل او ناوي يدخل في القطاع او حتى ممكن يكون في يوم من الايام احد زبائنكم او احد العملاء والله شوف انا اولا يعني اشكركم على الاضافه الجميله يعني بشكر الاخوان في رياده على هذه الفكره الجميله بعد بقول الرواد الاعمال فكره يعني في الوقت الحالي اذا انت عندك اي فكره هذا الوقت المناسب انك انت تجرب فكرتك ترى عادي انك انت تغلط وعادي انك انت اساسا بتواجه الصعوبات بس هذه بتساعدك انك تعرف اذا انت مناسب لهذا المجال ولا افضل لك انك تكون موظف الشيء الثاني رائد العمل كميه المهارات اللي يكتسبها المعلومات ما تقارن بالشخص اللي موظف يعني يسامحوني موظفين انك بتحس ان انت في افاق جدا يعني مختلفه ليش ان انت في النهايه هذا مصدر رزقك فانت مطالب ومجبور انت اوقات تكون موظف عندك دور معين بس اللي تخلص وظيفتك بس ما مطلوب منك شيء ثاني انت هنا لا مطلوب تعرف منافسينك تعرف التقنيات الجديده تعرف كيف تسوي استراتيجيات ايش الاستثمار اللي يب لازم دائما تكون ابديت ابديت ابديت ابديت فهذه واحده من الاشياء اللي تخليك اوقات انك انت خاصه اذا كنت انت شركه ناشئه انت ما راح توظف مليون شخص ولا 100 ولا 200 بتوظف خمسه سته بس حدك على حسب احتياج جاتك باقي الاشياء انت تسويهم وحدك ممتاز باختصار وفي هذه الفتره انت عندك الحين صندوق عمال المستقبل وعندك برامج رياده اللي هي الجاهزيه هذه البرامج ما موجوده قبل وهذه الاستثمارات ما موجوده قبل فهي الحين تكون متوفره خلال يعني من وجهه نظري ويسامحون الجماعه خمس سنوات انت احنا خلال هذه الخمس سنوات اذا ما استقليتهم الحين انك انت تكتشف ذاتك او تكتشف ايش يعني مهاراتك هل مناسب ولا لا بعدين خلاص هذه الفرصه ما راح كلام تفضل شكرا لك عزيزي جاسم ما قصرت وضحتنا اشياء مثل ما قلت لك احنا كعمانيين احيانا نحب نشوف التجارب هذه احيانا نكون متواضعين فيها نريد تجربه بسيطه بس لما نستكشف انه في مؤسسات ممكن تنظمها حتى بتفاصيل جدا كبيره هذا شيء جدا يعني خلينا نون مصدر فخر انه نشوف شركه عمانيه وفي نفس الوقت دمج موضوع الثقافه كجزء من السياحه يعزز الهويه وغيرها من الاشياء شكرا جزيلا لك عزيزخيرت