استقالة مُخطط لها – مع زهران الهنائي

السلام عليكم ورحمه الله وبركاته اهلا بكم اعزائي انا محدثكم رعد العبري واصحابكم في بودكاست عربون مع ضيف ريادي مميز شاركنا خلاصه التجربه وخبراته المتراكمه في عالم العمل الحر ورياده الاعمال هذا بودكاست عربون ياتيكم من هيئه تنميه المؤسسات الصغيره والمتوسطه لو رجعنا شوي قبل ست سنوات تقريبا في عام 2016 صدر قرار التفرغ من وزاره العمل وبصراحه هو من القرارات الداعمه
العمل الحر في اطار تشجيع الموظفين للتفرغ لانشاء واداره مؤسساتهم الخاصه صارت ف استفهامات كبيره وتساؤلات كثيره عن تفرغ العمل الحر يعني من خطواته الى وجهات النظر فيه وفي اللي يقول عنها خطوه شجاعه والاخر يقول مجازفه ومخاطره كبيره بس كلنا نعرف ونشوف ونسمع انه هذا العالم مليء بالتحديات والفرص والمتغيرات المتسارعه ايش الاسباب اللي ممكن تقود شخص عنده وظيفه وراتب
للتفرغ للعمل الحر وكيف اصلا اليه التفرغ وايش اللي يستند عليها خلونا نستمع لاجابات التساؤلات هذه كلها من تجربه حقيقيه خاضها ضيف هذه الحلقه زهران الهنائي من مؤسسه فاليو اهلا بك زهران اهلا وسهلا ومرحبا وحياك الله وحياه بالاخوان المستمعين صراحه انا سعيد بلقائك اليوم وان ان شاء الله نخوض هذا الحوار و
يستفيدوا رواد الاعمال منه وانا اسعد احنا ندردش مع بعض سوالف يعني كذا عفويه اكيد ان شاء الله ايوه طيب من موظف مكلف بانجاز المهام واخر شهر تستلم راتبك كامل الى صاحب عمل تسعه وتجتهد يعني وراء اعمالك وحلمك بنفسك خبرني كيف جاء قرار التفرغ من بدايته ومتى اتخذته ام طيب هو انا كنت سابقا اعمل في
في القطاع الحكومي نعم وتحديدا في رؤيه عمان 20 40 طبعا كنت من المحظوظين لاني انا بدات العمل في الرؤيه من بداياتها يعني من اول اول بدايات اللبنات الاولى اشتغلت على اعداد الرؤيه لحد ما اخر محطه لي بعد ما تم اعتمادها من قبل السلطان الله يحفظه اولا هو قرار التفرغ له عده يعني اساسيات ان انا اتخذت هذا القرار
بس قد يكون احد اهمها انه انا كنت حاط لي مدى زمني معين يعني انا لما متوظف في القطاع الحكومي انا حاط لي انه انا بقضي سبع سنوات في الحكومه نعم وبعدها بنتقل يعني الى الى العمل الحر او الى القطاع الخاص مخطط له مخطط له مسبقا جميل ولذلك انا استقلت في اليوم اللي تعينت فيه عجيب كيف انا توظفت في 2/2 2014 واستقلت في تاريخ 22 ما شاء الله
2020 تحسبها بالمل زه يعني تقدر تقول كذاك طبعا هو هو هو خلينا نقول انه الموضوع ما يعني ما بس قائم كذا اني انا مجرد ان سويت خطه وخلاص لازم انفذها لا ايضا في كانت له مقومات اخرى تدعم هذا القرار لانه في الحقيقه هو قرار جدا مهم ما قرار سهل ابدا يعني وربما احنا نتطرق في حديثنا انه متى الواحد ممكن انه يتفرغ لاداء عمله نعم لانه القصه فيها كثير
من التفاصيل وحيثيات وخبايا في اشياء انا كنت واعي حولها قبل لا اتخذ هذا القرار وفي اشياء تبينت لي بعد اتخاذ القرار صحيح لانك انت اليوم تقدم على خطوه تتجه الى عالم جديد هذا العالم جديد انت مهما احسنت تخطيط له ومهما احسنت التدبير له قد تتفاجا باشياء ما كان معمول لها حساب بالفعل صحيح فهذه ضروري انها ايضا تن وضع في الحسبان للشخص اللي ناوي انه يقدم على هذا القرار
ف الخلاصه للسؤال يعني اولا انا كنت مخطط لهذا الامر مسبقا ان انا استقيل نعم او اتفرغ للعمل الحر ثانيا كنت مخطط ايضا للعمل الحر وانا محدد انه وبدات فيه قبل لا اطلع ثالثا انا حطيت لي يعني كما يقولوا بلان بي وسي في الموضوع هذه مهمه ايضا خطه احتياطيه كذا بالض ا اذا لما يقول لك العمل الحر هو مجازفه
هذا من نوع المجازفه المخطط له مش العشوائي بالضبط هي مجازفه 100% نعم العمل حر مجازفه 100% لابد انه الواحد ولكن مخطط لها ب عشوائيه هي طبعا يعني هو اللي يقدم على قرار التفرغ لازم انه هو يكون عامل حسابه حل اشياء كثيره جدا ولازم يعمل حسابه انه في اشياء هو ما عامل لها حساب طيب كيف ممكن الواحد يتخذ قرار التفرغ يعني ايش طريقه الاستعداد بالشكل
الشكل الصحيح لهذه المجازفه او المغامره حلو طيب خلينا نقول انه في عده عوامل لازم الواحد انه يعملها حساب طبعا في هناك البعض يقوللك انك انت قبل لا تستقيل من عملك انت تكون مثلا عندك او موفر مبلغ مثلا يغطي مصاريفك مثلا ست شهور الى سنه مثلا بحيث انك انت لحد ما انت بزنس تبعك يمشي وكذا ويقوم على رجوله انت تكون قادر انك تغطي مصاريفك لكن انا ش
شخصيا ما واقد اومن ب الجزئيه انا شخصيا ليش لانه تفرق من شخص الى شخص انا ما اؤمن بانه في قواعد معينه لازم تنطبق على الجميع لان الظروف تختلف من شخص الى شخص هذا واحد المهارات تختلف من شخص الى شخص الفرص تختلف من وقت الى اخر السوق يختلف من مكان الى مكان واقد عوامل تؤثر في ذا القرار فاليوم مثلا قد يكون انه في شخص معين يكفيه انه هو يوفر التزاماته مال ست شهور نعم يعني هو يكفيه ست شهور
لين يقوم البزنس تبعه في ناس ما تكفيهم ثلاث سنوات صحيح عشان انه هو يكون قائم على رجوله اح الناس اقل في ناس اكثر ايوه واحنا اليوم مثلا موجودين في السوق لو نلاحظ انه اغلب الاحصائيات لما نسولف وندردش مع ربعنا وزملائنا الشباب اللي عندهم اعمالهم الخاصه الاغلب يقول لك انه خذ من ثلاث الى ست سنوات انه على حد ما يستقر يعني في البزنس تبعه نعم فالفكر هنا انك انت تحط لك مصاريف موفرها قبل لا تطلع ونقول بمده زمنيه معينه يعني انا ما اؤمن واقد فيها بس اقول ضروري انها
تكون موجوده نعم لكن مقدارها تفرق من شخص الى شخص ومن مشروع لمشروع من مشروع الى مشروع وفرصه الى فرصه والى اخره انا قد يكفيني ست شهور وقد يعني لا يكفي شخص اخر ثلاث سنوات نعم لكن انه الواحد ايضا متى يقدم على هذا القرار اولا يكون انا اشوف يعني انه هو يبدا بزنس قبل لا يطلع هذا شيء مهم فيعمل مثل تجربه خلينا نقول الخطوه مهم جدا مهم جدا مهما الواحد
بقدراته وامكانياته ويقول لك انا ببدا بعد ما اطلع اقول لك انه هذه فيها مغامره واقد عاليه وطبعا المغامره تفرق من شخص الى شخص يعني اذا انت اليوم بتطلع وانت بتتقابل بقول لك ايوه ما مشكله هنا الدنيا حلوه لانك نوعا ما عندك مصدر دخل اضافي او تقدر تمشي بحالك بس انت اليوم تقدم على قرار مثلي انا وتطلع من الوظيفه الحكوميه وما عندك مصدر دخل اخر بس كذا منك والدرب يعني خلاص يقول لك يعني انا بكتشف الحياه بعدين
اقول لك هذه مغامره واقد كبيره انا اطلع مثلا ايضا شخص مثلا واحد طالع وعنده عائله وعنده اسره وعنده التزامات وعنده كذا يقدم على هذا القرار غير عن شخص مثلا طالع وهو ناشئ في عائله مثلا ميسوره عنده ابوه ممكن يساعده اخوانه ممكن يساعدوه ما عليه التزامات ايضا هذا لازم تنعمل لها حساب بالفعل فالفكر عموما انه رقم واحد انه لازم الشخص يحسن فهم نفسه اولا وظروفه مسؤولياته
الالتزامات اللي عليه عشان يوصل مرحله اتخا هذا القرار بالضبط هذا واحد اثنين لابد انه يبدا البزنس تبعه وانا افضل انه يبدا قبل لا يطلع على اساس انه هو يشوف ان الدنيا شويه ماشيه اوكي يعني لما يقدم على هذا القرار على الاقل هو مستند على شيء رقم ثلاثه لازم انه يهيئ نفسه لهذا القرار خلينا نكون واقد صريحين في هذه النقطه لان انا اريد اعرج عليها يعني سالفه رياده الاعمال او ان الواحد يفتح له مشروعه الخاص هذا ما كل شخص يصلح انه هو يفتح بزنس
الخاصه يعني ايضا فكره الترويج الزائد لفتح المشاريع الخاصه فكره خاطئه انا بالنسبه لي لانه في ناس خلقوا انه هم يكونوا موظفين شخصيتهم تكوينهم ثقافتهم مهاراتهم تصلح انه يكون موظف في ناس عندهم شخصيه وتكوين ومهارات وغيره تصلح انه هو يكون رائد اعمال وطبعا ما في حد احسن من حد لا رائد الاعمال افضل من الموظف ولا الموظف احسن من رائد الاعمال وايضا فكره انه الموظف او
والوظيفه عبوديه هذا كلام فاضي صحيح اتفق معك لانه انت اليوم لما تقول الوظيفه عبوديه انت معناته انك تريد كل العالم يتحول الى رواد اعمال وكل شخص يدي دوره في الحياه مين اللي بيشتغل مع رواد الاعمال ان شاء الله نعم بالضبط اذا كل واحد راح فتح له بزنس صحيح صحيح يعني بنجيب عماله من بره هم يشتغلوا وين كل الوظائف لها حاجه في المجتمع اص هذا واحد اثنين هل كل الناس تصلح انها تكون يعني رواد اعمال او او يديروا مشاريعهم الخاصه ما ممكن ثالثا هل السوق يستوعب هذا العدد الكبير من
من من اصحاب الاعمال ما ممكن رائد العمل لازم يت يعني يعني يكون في صفات ما موجوده ص بالضبط يعني لازم يكون هو مطلع لازم يكون عنده المهارات لازم يكون عنده ذك ثقافه انه هو في بداياته بيشتغل هو هو هو المحاسب وهو اللي الاتش ار وهو المستقبل وهو اللي يردع الاتصالات خدمه العملاء وكل ها السوالف في البدايه بيضطر انه يسوي ه الشغلان احنا اذا نتكلم عن مشاريع صغيره ما نتكلم عن المشاريع الكبيره ذ يعني ايضا سالفه انه
اللي يقول لك انه الوظيفه اليوم انت تكون حر وطليق هذا كلام فاضي ايضا الحر الطليق هو الموظف انا بالنسبه لي لانه على الاقل هو يداوم الساعه 7:00 يطلع الساعه اتين وانتهى انتهى يومه انتهى يومه وانتهى دوره لكن فكره انك انت اليوم يعني انت دوامك 24 ساعه عمليا او ما 24 ساعه خلينا نقول عشان ما نبالغ واقد نقول 18 ساعه اغلب يومك خلينا نقول 18 ساعه عندك ثمان ساعات حال نوم لانك انت اذا احيانا يجيك اتصال من عميل الساعه 10 بالليل غصبا على عينك ترد
صحيح اذا كان انت رزقك مع هذاك العميل وانت في ذاك المرحله محتاج او انك في ذاك الوقت هذا المشروع مهم تسليم سريع و عندك يعني فكره ان تقول لي انا اسكر تلفوني بعد مغرب هذا اسويها لما تكون موظف صح ما لما تكون رايد اعمال في البدايات انت لازم تسوي ذا الشيء فهاي الثقافه ايضا لازم تكون موجوده لان اليوم واقد اسمع فكره انه يا اخي انت اليوم مرتاح خلاص انت حر طليق ما عندك مس يعني يعني مدير مسؤول عنك او ما حد يحاسبك على الروحه والجيه بقول له اوكي تمام انت ما عارف
هذا اكثر صعوبه اصلا اي انت ما عارف انك انت بدل ما تشتغل ثمان ساعات بتضطر انك تشتغل يمكن 18 ساعه في البدايه انت ما عارف حجم الضغط اللي انت بتعيشه انت ما عارف اليوم انك اذا كان عندك موظفين بكره انت صرت مسؤول عن رواتبهم يعني انت اذا موظف انت في نهايه شهر ينزل لك راتبك يعني بس انت اذا اذا رائد اعمال او صاحب اعمال مسؤوليه بالضبط طبعا انا ما اقلل من مسؤوليه الموظف انا شخص واقد واقدس الموظف بس انت كرائد عمل اليوم انت مسؤول
ميتك يعني هذا الموظفين اللي موجودين عندك في الشركه مسؤوليتك انهم يشتغلوا صح مسؤوليتك انه الشغل يمشي فبالتالي في دخل فبالتالي فيه انك انت يعني تدفع رواتب للموظفين تسدل التزامات الشركه وهذا ياخذني يعني اريد اعرف تجربتك يعني بدايتك مع اداره مؤسستك الخاصه لما بدات كيف كانت طيب خل خليي خليني شوي
شيه ارجع للسؤال الاول وبعدها انتقل للسؤال الثاني تفضل ليش ارجع للسؤال الاول لانه ايضا ممكن ان انقل تجربه يعني للمستمعين انه انا قرار تفرغي ايضا يعني الجيد انه ايضا نذكره انه مثل ما تفضلت انه كانت في مبادره من الحكومه انه تدعم الموظفين ان هم يتفرغوا انا من ضمن الناس اللي استفادوا من هذا الخيار جميل بس انا استفدت من خيار اني انا اخذ راتب سنه ومستقل ما في رجعه يعني بالضبط طبعا هو في خيارين خيار انك تاخذ راتب سنه يعني يستمر
بك يستمر صرفه لمده سنه بعدها خلاص من بعدها اوتوماتيك تعتبر مستقيل وفي خيار ثاني انك تتفرغ ثلاث او اربع سنوات وبعد اربع سنوات تقدر ترجع اي وقت لكن ما يكون راتبك ما في راتب يصرف لك يعني انا فضلت القرار الاول مع انه اكثر يعني نوعا ما مخاطره بس كنت نوعا ما يعني معزم على على الخروج فانا ايضا هذا ساعدني واقد ساعدني ان انا وفر لي مصاريفي لمده سنه هذا واحد اثنين كان عندي خيار بديل ان انا كان عندي عمل جزئي سابق
سابقا يعني وكملت عليه اللي هو بارت تايم فايضا هذا ساعدني انه ايضا يوفر لي مصدر دخل اخر بس طبعا هو ارهقني زياده لانك انت في النهايه بضطر انك تشتغل اكثر من شغله في نفس الوقت لكن انت في البدايات لحد ما تقوم على رجولك لازم شويه يعني تبذل جهد اكبر عشان خلينا نقول تتاكد انه هذا الشيء الصح اللي المفروض تسويه بالضبط وخاصه اذا انت مقبل على مرحله جديده يعني انا وقتها انا كنت ما متزوج هذاك الوقت وانا تزوجت في السنه اللي متفرغ فيها يعني يا سلام فالقصه يعني زادت شويه
ارت انه تحدي خلي تحدي زياده وفكره كمان ايضا اعرج على نقطه فكره انك انت زواج استقرار نفسي ترى ما دائما صح يعني ما علي ان اقول اشياء اليوم يمكن شويه مخالفه للواقع ايوه وربما قد تكون راي الشخصي انا يعني يمكن لانه شوف انت اليوم في بدايات مشروعك انت محتاج الى ساعات اكثر صحيح اذا انت اليوم في بدا وكلنا نعرف في بدايات الواحد البدايات وبدايات الحياه الزوجيه ايضا انت محتاج وقت اطول ايضا مع حياتك الزوجيه فانت تدخل
شويه في صراع انك طيب هل اقضي وقت اطول في البزنس ولا وقت اطول مع العائله فايضا القصه فيها عمليه موازنه فانا اقول كمان الناس اللي داخلين في بزنس وايضا معزم يقدموا على الزواج انا احس شويه اقول لهم حطوا شويه بريك او جاب بينهم لانه ب بيت داخلا عليك وبيصير العب شويه اكثر الاستقرار نفسي في الزواج هذا يصير بعدين شويه يعني لما تكون امورك شويه ماشيه وكذا طبعا ما اقول ان الشباب لا تتزوجوا تزوجوا بس عمل حساب الموضوع ايو اعمل حساب الموضوع
طيب اجي بعديه الى الشق الثاني انك انت كيف تدير مؤسستك انا من الناس اللي اتبعت منهجيه انه امشي خفيف جميل وما زلت امشي خفيف الى اليوم وانا مكمل قرابه الخمس سنوات اي نظريه ستارت اب انه تبقى انك تشتغل بطريقه سمارت يعني فكره انك انت توك بادي مشروعك وتروح تقوللي انا باغى اسويلي مكان حلو كذا فانسي جميل واسوي لي موظف استقبال وموظف يدير لي اعمالي وموظف في الاتش ار وموظف مش عارف ليش حال مو يعني ليش
خاصه في البدايات سوي انت لما تكبر يعني انا صادفت كثير حالات امامي وشفتها يعني في الواقع انه يفاتح مشروع لك مكتبه ما اعرف كم 50 الف يوظف لك ثلاثه اربعه شباب ويدفع لهم مصاريف على امل ان الدنيا بتكون واقد حلوه بعدين بعدين ينصدم ما اول ثلاث خمس شهور انه الواقع غير ما هو كان متصور ايوه يكون خسر واقد اشياء فلذلك انا اقول ما تحتاج كل هذا الشيء انا الى اليوم الى اليوم الى هذه اللحظه اللي اكلمك فيها ما عندي مكت
او مقر خاص فيني نعم انا عندي عندي كذا مقر في كذا مكان لكن ما ذاك المقر اللي اصرف له ايجار 5000 في الشهر وموظفين ما اعرف ع 20 موظف لا لا ما عندي شي كنت اتكلم انا وسالم قبل حديثنا انه انا مع فكره الاوت سورس اكثر من مع فكره التوظيف يعني انا يجيي بكره مشروع افضل اني انا اشغل معي شركتين ثلاث شركات بدل ما انا يكون عندي ع
الموظفين يسووا ذا الشغل جميل ليش اولا انا بالنسبه لي اقل رسك اقل مخاطره لانه احنا خلينا خلينا نكون واقت صريحين السوق معانا اوكي سوق جميل وكذا بس ما السوق اللي واقد مليان فرص تمام المشاريع نوعا ما اوكي معانا لكن ما ذك المشاريع الكبيره اللي على قولتهم من افهم من يشيل تعال وشيل مشروع على راحتك لا بتتعب وتبد وتمر كم سنه ل تحصل لك مشروع ومش عارف ايش ففي ندره نوعا ما في المشاريع نعم فانا لما انت اليوم تقي تقرر وتوظف لك مجموعه من الموظفين انت
بحسابهم هلا بتضطر انك تدفع رواتبهم حتى لو ما عندك مشاريع صحيح فانت دخلت نفسك في مخاطره اعلى فانا افضل انه مثلا اوكي يجيني مشروع والله عندي الشركه الفلانيه قريبه من مجالي او انها تسوي جزء من مجالي اعطيها المشروع اعطيها جزء منه واعطي الشركه الثانيه جزء منه واعطي الشركه الثالثه جزء منه منها انا قلت في تخصصه خلينا نقول حلو رقم واحد تعطي الخبز خبازه نعم لان الكواليتي بيكون افضل من اني انا اسوي وحده كل شيء رقم اثنين انا اقلل على نفسي الرسك والمخاطره ان انا ما عندي موظفين مضطر
ش الهمهم ادفعلهم رواتب واقت كل شهر تمام رقم ثلاثه انت ساعدت زملائك اللي عندهم شركات انه هم ينهضوا تعطيهم مشاريع وهذه الجزئيه اللي احنا لازم نركز عليها كشباب احنا اليوم كعمان لازم ان احنا كل واحد يدعم الثاني النظام التشاركي لا يعني فكره ان كل واحد باغي يسوي كل شي وحده تراها ما تسعفنا واقد يعني ايوه يوم تستوي لك شركه كبيره زي ابل وزي امازون وشلتهم هال الشركات الكبار الضخمه انك انت بعدين لما تنتقل الى مرحله النمو والتوسع
وتستحوذ على شركات ثانيه وتوظف لك 4 الف موظف اوكي هذاك الدنيا حلوه هناك ماشي مشكله لكن ان توك شركه صغيره توك بادي ليش تعقد نفسك في مصاريف والتزامات زايده النقطه الثانيه الليدر شيب والقياده نقطه واقد مهمه واقد مهمه لانك انت اليوم يعني بيئه العمل بيئه واقد مليانه بالضغوطات فانت اليوم واقد مهم ان تكون عندك المهارات القياده ما بس الليدر شيب نقول احنا يعني او سالفه
رياده الاعمال ايضا مهارات اداره الموظفين والقياده انك كيف تتعامل معهم كيف تخلي اليوم الموظف عندك ينتج لك افضل ما يكون حتى لو ان شاء الله يضطر يشتغل ساعات زياده كيف انت تخلق من الموظف رائد عمل انا دائما احب اتعامل مع الموظفين عندي بطريقه ان هم شركاء شركائي في الموضوع لانه يعطيني اكثر بدل ما اعامل معامله مظ اساس الملكيه خليه ينتج اكثر ايوه شوف اليوم احنا كرواد اعمال واقد نتعرض
ضغط كبير انا شخصيا الى اليوم اتعرق للضغط واقد كبير لانك يعني الدنيا ما ما دائما سلسه مثل ما تبغى واقد تواقف صعوبات وعراقيل وكذا لازم تتهيا نفسك لها وكنت افكر سبحان الله الفتره الماضيه بفكره يا اخي كنت اقول انه يا اخي كذا ربما تكون شويه نوعا ما مضحكه وفي نفس الوقت واقعيه انه احنا كرواد اعمال نحتاج الى طبيب نفسي صحيح امانه يعني ما علي على كثر الضغوطات اللي نلاقيها يعني بالض نتعرض لضغط واقد كبير
فاحس واحد لو يسوي له كذا بزنس هذه فكره يعني بعد حال المستمعين انه يسوي له بزنس بس كذا عياده نفسيه ح رواد الاعمال والله وندي نحتاجها يعني انت تمر بضغط احيانا واقد عالي لدرجه احيان نومك يتاثر وجودك مع عائلتك يتاثر يعني احيانا انا اكون موجود بين عائلتي بس انا عقلي ما معهم صحيح احيانا زوجتي تكلمني انا ما قاس معه ايش تقول بس اذا سمعت المقابله يمكن تسويلنا سالفه بعدين بس عمليا كذا
لانك انت فكرك بعيد وتفكر في شي تفكر كيف تحصل تمويل تفكر كيف انت مثلا تمول مشروع تعيش ض جانب تفكر في كل شيء في ذات الوقت وهذا اللي يخلق خلينا نقول ضغط اكثر على ارئد العمل لانه ما جالس يفكر في حاجه واحده اللي هي مثلا البزنس تبعه وخلاص لا موضوع التمويل موضوع الاستثمار الشركه الموظفين الالتزامات وغيرها من الامور
الاور اللي مترتبه عليه كرائد عمل طيب خليني اعرج على حاجه احنا كلنا نتحمس في البدايات كرواد اعمل والحماس الجميل للامانه يعني الشعور الجميل انك انت جالس تصنع شيء ابيك تخبرني عن يعني شعورك عن اول عقد وقعته واول ارباح استلمتها كيف كان كيف كان شعور زهران وقتها انه انت استلمت
عقد او انت استلمت ارباح وصلتك فلوس والله شوف هو يعني يمكن انا ما عرج في بدايه حديثي عن شركتي فاليو وربما يمكن ما ما موضوع ان احنا نعرف بشركتنا لكن عشان شيه عشان نفهم شويه نفهم شويه السياق الحديث ايوه شوف عم احنا فالو عننا شقين او شركتين رئيسيتين واحده في قطاع الاستشارات شركه استشاريه اللي هي في التخطيط الاستراتيجي اداره المشاريع التحول الرقمي وهاي السوالف وهذا بحكم تخصصي والخبره مالي سابقا
والشق الثاني قطاع استثماري جانب استثماري شركه استثماريه وطبعا انا عامل ربط بين الشركتين بمعنى انه اليوم فكره انه الفكره السائده انه الاستثمار هي بس مجرد ضخ مال وفلوس يعني ما واقد راي قلي لانه معناتها انت تحدد بس انه قيمه القيمه الحقيقيه اللي يضيف لك اياها هذا الشخص هو ان اعطاك فلوس وما احسها ان هذك قيمه كبيره يعني انت صح انت محتاجينها في البدايه لكن انت محتاج الى قيمه اعلى محتاج الى خبرات محتاج الى علاقات محتاج
واحد يسندك في الدرب لان كنت ايضا اتكلم قبل قبل الحلقه انه في حده من القواعد عندي في البزنس انه هي يفر وين الون سمعتها مره يعني في احد المناسبات وعلقت في ذهني الى اليوم ان يفر وين الون بمعنى انك انت صعب تنجح لوحدك انت اذا تمشي وحدك في مسار بتوصل الى نقطه معينه انت ما تستطيع انك انت تخطوا الخطوه التاليه وكلنا نعرف ان اي بزنس يمر بمراحل يمر بمرحله يعني تاسيس شويه نمو
بعدين يمر في مرحله ثبات استقرار هذاك الثبات والاستقرار هذك اخطر مرحله يمر فيها الانسان اللي هي الكونفرت زون هذاك اخطر مرحله ليش لانك انت امامك خيارين يا تسوي انذ جروث صعود ثاني مره ثانيه يا يصير لك دي كلاين س هبوط بالضبط بالفعل ليش يصير لك هبوط لان احيانا انت في غيرك جالس تجاوزك السوق جالس تتغير انت ما منتبه او انت رح مود انك انت مرتاح بالضبط في منافسين داخلين في السوق انت ما عندك خبر فجاه تكتشف نفسك انك انت جالس في مكان والعالم واص
مكان ثاني فيصير لك هبوط انت في ذي المراحل احيانا لازم تتخذ قرار استراتيجي القرار الاستراتيجي في هذاك المرحل لازم يكون معك انذر جروث نمو ثاني عاد النمو الثاني في عده عوامل ممكن يكون شريك استراتيجي يدخل معك يمكن انت تدخل في منتج جديد ممكن تدخل برودكت جديد ممكن تدخل في سوق جديد ممكن واقد اشياء ما محور حديثنا انا عاد نسيت سؤال عليك اول مشروع استلمته واول ارباح استلمتها اي اول مشروع بصراحه يعني كيف كان يعني وصف لي الش
يستحضرني طبعا في عده مشارع لكن يستحضرني مشروع معين يمكن ما اقدر اذكر واقد تفاصيله بس كان مشروع واقد عمل طاقه ايجابيه بالنسبه لي لانه مشروع مع جهه واقد مستواها عالي زين وكان مشروع يعني كبير بالنسبه لي معنويا قبل لا يكون ماديا و يعني حسيت يومها انه الدنيا بتكون واقد مفروشه بالورد اذا كانت هذه البدايه وانك انجزت
حقيقه هو المشروع هو المشروع ما اكتمل لاحقا لاسباب خارجه عن ارادتنا احنا يعني متعلقه بالمؤسسه اكثر من ما متعلقه بنا احنا بس هذاك الشعور كان واقد جميل يعني بصراحه على الرغم انه احنا ما كملنا الشغل لانه لظروف خاصه بالمؤسسه مش لينا احنا يعني وهذا الصدمه الثانيه يعني فرحتنا ما اكتملت في الموضوع لكن كان شعور بصراحه واقت جميل عموما احنا من بعدها كملنا في في مشاريع اخرى وفي الصوبين طبعا في قطاع الاستشاره
وايض في قطاع الاستثمار جميل واول ارباح استلمتها اول مبلغ نزل حساب الشركه شوف احنا يمكن ستايل شويه غير احنا ارباحنا عباره عن شقين نوعين في ارباح انه كاش يدخلك في الحساب وفي وفي اللي هي الشراكات اللي احنا نخلقها في شركات اخرى يعني في عالم مثلا في شق الاستشارات الدخل عندنا هو عباره عن مبال
يعني في عندنا مشروع مثلا مع وزاره الاقتصاد عننا مشروع مثلا عده جهات وكذا فهذي ايضا حلوه يعني مبالغ يعني الحمد لله تعطيك شعور جميل حتى وين ما وان وان انه احنا كان طموحنا يعني اكبر انه نحصل على هذيك الارقام الكبار اللي هذا احد التحديات اللي احنا نواجهها طبعا في السوق انه ما زال انه الثقه اكثر للشركات الاجنبيه اكثر ما هي للشركات المحليه هذا اكبر تحدي احن نواجهه بس يبقى انه احنا نحصل انه بعض المشاريع وان كانت صغيره الشق الثاني هو انه احنا ال ارباحنا تجي
بعدين لان احنا نستثمر في شركات جميل نشتري حصص مثلا في شركات او نخلق شركات جديده فهذه تعرف اللي هي اللونج تيرم شركات طويله المدى اللي تبين بعدين يعني صحيح مش في المدى القريب طيب انت الحين ذكرت بعض الاشياء الايجابيه وبعض الاشياء اللي قد تكون ينظروا لها الناس سلبيه او هي مجازف ومخاطره وفي ناس تنظر لها عالم اداره المؤسسات الصغيره المتوسطه والعمل الحر انه طريق صعب و
ومليء بالتحديات والعقبات والاشياء الثانيه وبين نظره اخرى تقول لك لا ان هو عالم سهل وعالم ممتاز وممكن يوصلك للثراء ممكن ويعطيك حريه اكثر كيف نوازن ما بينهم بحيث انه انا كرائد عمل اليوم عندي كفتين انا اريد امشي في الوسط ما اكون مايل على كفه بالمناسبه هم الكفتين صحيحتين ترى صحيح الاثنين موجودات بالضبط كيف نوازن بينهم
ايوه والاثنين ق قد تعيشهم حتى انت كشخص في مراحل مختلفه يعني مره تحس ان الدنيا حلوه وجميله وفنانه ومره في اليوم الثاني تتصف تقيق صفحه ثانيه تردك ح الواقع الحقيقي هنا بع الطبيب النفس الش ايوه فالفكر وما فيها شوف ارجع للنقطه اللي ذكرتها في البدايه انت اليوم كرائد اعمال او كصاحب اعمال لازم تتوفر فيك مواصفات معينه قبل لا تقدم على هذا القرار لازم تعرف انه الدنيا
ما مفروشه بالورد وان الدنيا ما دائما حلوه اذا انت ما مستعد تتقبل ه هذه الفكره خليك في شغلك لا تقع رياه الاعمال لازم تعرف انك انت اليوم بتكون في اقصى سعادتك بكره تنحب في اقصى انحبا طه بكره بكره اللي هي عمليا بكره ويمكن في نفس اليوم انا احيانا يصيرلي في نفس اليوم اليوم في نفس اليوم يكون رو مودي واقد رايق وخبر مفرحني كثير بعد ساعه يجيني خبري ذكرلي مودي مال كله هذاك اللي قبل صحيح انت لازم تتقبل الشيء لازم تكون عند
عندك مقدره انك انت تتعامل مع هذا الشيء في نفس الوقت اقول لك ان يعني ان العظائم كفؤها العظماء صحيح يعني اليوم هذول العظماء او الناس الكبار ولا واحد منهم ترى فرشت له الدنيا ورد ترى حتى اللي احنا نقول انه الناس اللي تنولد في بيئات يعني خلاص مخمليه ولا مفروش له الورد ولا على ملعقه من ذهب ولا كيف ايضا ذيك البيئات تراها ما انخلقت من عدم اكيد يعني ما قت بالساهل ايضا تراها في
المقابل هذك تراكم سنين لازم نستوعب ذا الشيء تعب سنوات يعني يعني اللي ينولد في عائله ثريه تراها ما منكدر هذه العائله الثريه في يوم وليله صارت ثريه ايضا ترى هذا اجداده ولا ابوه ولا اللي قبله تعب واشتق يعني فانت لازم تستوعب انك لازم تتعب وتشقى والى انك توصل الى هذا الشيء فالخلاص هنا اليوم انه ارجع الخصها انك انت اليوم كرائد اعمال لازم تكون تتوافر معك هذه الصفات رقم واحد رقم اثنين لازم تدرس السوق اللي انت فيه اللي
اللي ناوي تشتغل فيه لازم تعرف ايش انت ناوي تشتغل وايش ناوي تسوي من عمل لازم تهيئ نفسك نفسيا لانك انت داخل في خليني اقول لك نوعا ما يعني كانها معركه مره تنجح مره تخسر مره تتصف مره تستانس لازم تعيش هذا الجو والخلاصه فيها انه ايوه هذا يقودك الى الثراء اذا كنت اذا كنت انت مهيئ نفسك لهذا الشيء اذا كنت انت موجود في السوق الصح اذا انت جالست
تقدم شيء يحتاجه الناس وجالس تقتنص الفرص صح او تحل مشكله موجوده بالضبط نعم اذا انت كله اذا ما مستعد انك تسويه خليك اذا انت في المكان اللي انت الشاطر فيه صح اللي هو قد يكون يكون شخص مبدع جدا في وظيفته وهو هناك ابداعه اي بالضبط ف احنا نحتاج لى الناس المبدعين كيف كيف بنشتغل ننا اليوم اذا كل الناس تحولوا الى انا ما اعرف اذا كملت ديك الجزئيه ولا لا قبل انه فكره انه نريد انه كل حد يصير رائد اعمال ام
يعني ايضا ذ فكره جدا خاطئه طبعا جدا خاطئه صحيح يعني ما ما ولا ولا بصراحه اشقع انه يروج لذا الموضوع بشكل كبير يعني بالفعل من وجهه نظرك زهران هل تحس او تعتقد انه المؤسسات الصغيره والمتوسطه بمجملها بانواعها تلعب دور يعني سواء في المجتمع او تنميه الاقتصاد الوطني بشكل عام انا اقول انها تلعب دور رئيسي ما بس تلعب دور هي المحرك الرئيسي لاي اقتصاد
يعني اليوم لو تشوف الناتج المحلي للدول في العالم تلاحظ ان المؤسسات الصغيره متوسطه يعني تلعب دور كبير في الدخل مالها احنا اليوم شوف الصغير مصيره يكبر صحيح اليوم في عننا شركات صغرى بكره بتصير شركات صغيره بعد بكره بتصير متوسطه بعد بكره تصير شركات كبيره تمام هذه الشركات وجودها واقد مهم في المجتمع واقد مهم للاقتصاد الاقتصاد هي يعني انت اليوم بتحرك لك عجال
الاقتصاد بتساهم في الناتج الاجمالي المحلي للبلد بتدفع تندفع منها ضرائب يندفع منها رسوم يندفع مش عارف ايش ايوه هذا من جانب حكومي من جانب اخر مجتمعي بتساهم في التوظيف انت توظف ناس جدد هذول الموظفين الجدد بكره يمكن مره ثانيه هم يفتحوا شركاتهم والعجله تستمر صحيح رقم ثلاثه انت جالس تعمل الحركه في في الاقتصاديه في البلد لان بتقوي القوه الشرائيه
تحرك العجله وانت ماشي انا كنت مره اشوف فيديو واحده من الفيديوهات انه واحد من المشاريع الحكوميه الكبيره كان في خيارين انه يسند لشركه عالميه او يسند لشركه محليه فعملوا لك سيناريوهين انه لما عمل اسند لشركه عالميه كان ايش مردودها للبلد وعملوا لك سيناريو الثاني انها لما تسند لشركه محليه ايش مردودها فكلنا شفنا انه لما نسند لشركه محليه ذك الشركه المحليه طلبت اوردر من شركه صغيره ثانيه وطلبت مش عارف ايش
مواد من شركه عمانيه اخرى وطلبت مثلا اكل من المطعم الفلاني وانت انت حركت العجله كلها نعم فنرجع ونقول انه هذه الشركات انا بالنسبه لي هي المحرك الاساسي حتى اليوم اصحاب سواء كان الفاملي بزنس الشركات العائليه او حتى الشركات الافراد الكبار اللي في عمان في يوم من الايام كانوا شركه صغيره في يوم من الايام بدات من نقطه معينه بدات من نقطه معينه ووصل لنقطه معينه وهنا ايضا اقول انه ياتي دور ايضا
الحكومه والقطاع الخاص اللي هم الشركات الكبار ان هم كيف يمكنوا هذول الشركات صغيره ان هي تكبر ويسحبها معاهم انها تصير كبيره وفي يوم من الايام هي تدعم الشركات الصغيره لاحقا صحيح جميل زهران طيب الحين خلينا ناخذ سيناريو معين انت بديت مشروعك وانت على راس العمل خلينا نقول وكنت تشتغل على مشروعك وانت على راس العمل نعم فعمل
انت عندك وظيفتين في في وقت واحد هل تحس انه كان ممكن تعمل اللي انت تعمله حاليا بنفس الحجم بنفس العمل لو كنت لازلت انت موظف ولا تحس انه التفرغ اعطاك يعني سعه وعطاك رؤيه اكبر للفرص الموجوده ززين اذا اتكلم عن نطاق شخصي او اتكلم على نطاق عام خليني اتكلم على نطاق عام اولا على نطاق عام احيانا
فرك لاداره اداره مشروعك هو احد العوامل ان هي تنجح مشروعك وتخليك تنمو بسرعه تساهم في النجاح مشروع نعم صحيح لكن في الصوب الثاني في كثير من المشاريع انت ما يحتاج تتفرغ لها يعني ليش تتفرغ اذا انت فاتح كوفي ولا مصنع ولا مش عارف ايش وانت موظف حد يديره ما يحتاج او اذا انت البزنس تبعك يعتمد بنظام التجاره او حاجه انك تطلب شيء معين من برا ويجي ال عمان ومش عارف ايش ففي انواع من البزنس ما يحتاج تتفرغ لها والدليل انك تلاقي ناس اليوم اصحاب شركات
هم موظفين انا احيانا انصدم باشخاص معروفين في السوق وهم موظفين يعني انا اقول كيف انت موظف يا اخي مفت تتفرغ لمشروعك بس هو عمليا مشروعه ما يحتاج انه يتفرع ايضا فكره الترويج الزائد انك انت لازم توقف على مشروعك بنفسك والا ما تنقح هذا ما دائما صح هذا صح اذا مشروعك فعليا يتطلب انك انت توقف عليه بنفسك وتتفرغ له انت تشوف ما كل نوع من انواع المشاريع تفرغ تاملا لا انا عندي في كثير من القناعات معاكسه ل اللي
اللي يروج له في السوق يعني احس احيانا انه الكلام النظري والتوصيف النظري يعني ما هو الواقع اتفرغ لمشروعك لما تجد نفسك ان مشروعك ما يمشي الا بتفرغ ورقم واحد انك انت مسوي عمليه حسابيه وسويت يعني كما يقولوا مخاطره محسوبه انه انا تفرغي هو اصلح لي من بقائي على الوظيفه نعم يعني كل ه الاشياء لازم تكون موجوده فلازم ان الواحد يعمل لها حساب وما يمشي على الكلام
العام حتى الكلام اللي انا اقوله تو انا ابغى المستمعين ما ياخذوه خلاص يعني يعني ترى انا اتكلم من واقع تجربتي انا انا اليوم الكلام اللي اقول لك اه هو عباره عن ايش هو عباره عن يعني يعني تجربيها تجارب انا مريت فيها يعني كتجربه وعباره عن معارف انا اطلعت عليها سواء كان من كتب او محاضرات او غيره او غيره كونت هذه القناعات لذلك انا جالس اتكلم فيها قد يكون انت مريت بتجارب غير عندك قناعات مختلفه والثالث
قناعات غير فلذلك الشخص المتلقي لازم انه يكون عنده هذا التفكير النقدي انه ما ياخذ كل شيء مسلم يعني ويسقط هذا الكلام اللي يتلقاه من كل حد من زهران ومن رعد ومن سالم ومحمد وغيره ومن فلان ومن الكتاب الفلاني وغيره وغيره يسقطوا على نفسه ويشوف هل هو يتناسب يتناسب معي ولا ما يتناسب معي ايش اللي يصلح لي وايش اللي ما يصلح لي لابد ان تكون معه هذه العقليه ايضا يعني طيب انا عندي حاجه اخيره زهران ان
انه يعني لو انا قدامك الحين يعني شاب في مقتبل العمر خلينا نقول وافكر بشكل جاد اني انا ااسس وادير مشروعي الخاص جميل اتفرغ لاداره المشروع الخاص هذا واطلب منك تقدملي نصيحه ايش راح تكون انت موظف ولا ما موظف خلينا نقول بما ان احنا نتكلم عن موضوع العمل الحر والتفرغ للعمل الحر اني انا موظف وافكر جديا اني انا اسسس وادير المشروع الخاص وعملت له دراسه فاريد نصيحت
ايش بتنصحني اول شيء انا ممكن يعني اسويها معه اني اولا اطلع على الفكره ماله هو ايش يريد يسوي تمام واشوف اذا ممكن ان انا يعني اعطيه نصيحه معينه او شيء اضافيه في الفكره ثانيا اشوف السوق اللي هو يستهدفه طيب ثالثا اشوف ايش هو يحتاج عشان ينفذ مشروعه بعديه اقرر يعني اذا هو ناوي يتفرغ اقرر هل يعني ما اقرر يعني اشوف هل هو عمليا محتاج انه يتفرق ولا ما محتاج انه يتفرق يقدر او
لا اصلح له انه يتفرع ولا ما اصلح له انه يتفر الموضوع مش نصيحه عامه ايوه تقدر او ينفع انا ما ادعو اليوم من هذا اللقاء ما ابدا ما اوجه دعوه للناس ان هي تتفرغ لاداره مشاريعها ولا اقول انه الناس لا تتفرغ لاداره مشروعكم فهي في فئات خلينا نقول هي عمليه موازنه انت تسويها في شيء يصلح لك انت بس ما يصلح لغيرك نعم اذا هذا مشروعك انت قادر انك تسويه وتنفذه بطريقه حلوه وانت على
راس عملك خليك على راس عملك لا تطلع اليوم اللي يحس مشروعك يدخل لك اضعاف الدخل بانت تحصله من وظيفتك ايوه اطلع صحيح وركز خلاص على ش خلاص انا قاعد وقتها ركز لكن انت مشروعك اليوم مره يدخل لك شهر وشهر ما يدخل لك وتق تقول لي انا باغى اطلع من وظيفه زينه اقول لك لا ما قرار سليم الا اذا انت يعني في عائله امورها تمام ابوك مستعد انه دائما يصرف عليك او عندك مصدر دخل اخر او او او اشياء ثانيه بس كده مدرب وتقول
انه رياده الاعمال هي عباره عن مغامره ولازم انا اكون شخص مغامره اقوللك هذا كلام فاضي المغامره لازم تكون محسوبه والمغامره ما شجاعه ترى ما شقاع انا يوم اكون مغامر ترى انا صحيح انا شقاع يوم ايكون مسوي مغامره محسوبه وعارف لها واتحمل فيها الرزك بس ما منك والدر بقرر اليوم اني بكره انا اكون شجاع واكون مغامر واستقيل بالفعل انا اكون فاهم تبعات القرار هذا اصلاي يعني فكره هذه اللي يقوللك يعني انا دائما اسمع واقد اشوف ما اعرف سبحان الله كيف
الناس يفكروا انك يا اخي اوكي انت ما مرتاح في شغلك استقيل زي استقيل بعدين مين اللي يصرف علي يعني صحيح ايوه انت ما مرتاح في عملك رقم واحد او العمل او الوظيفه اللي انت فيها ما قاس تلبي طموحك او ان انت تحس قدراتك اعلى من هذا المكان اوكي اوكي او او او مجموعه اشياء ايوه فكر انك انت تغير وظيفتك فكر انك انت تنتقل الى مكان اخر غير طبيعه العمل فكر انك انت تخلق لك مصدر اضافي فكر انك تسوي مشروعك ما شي مشكله
لكن لا تقول لي اتفرغ بكره استقيل انتقل عادي يا اخي لوظيفه ثانيه احسن شويه فكر يا اخي انت اذا عندك وقت اضافي فكر انك تسوي لك مصدر دخل اخر اضافي اشغل نفسك فيه نعم اليوم اللي تحس نفسك خلاص اني انا دخلي الثاني يغنيني عن دخلي الاساسي ايوه هناك استقيل ما بس تقوم الصباح والله مودي ما حلو ما فيني بارض اقوم الساعه 6 الصباح اروح الدوام واعلق في زحمه الشارع السريع انترا بتقوم خمس يمكن تقوم ست هذا اذا نمت
بالفعل هي هكذا عموما يعني الفكره زهران الهنائي مؤسس ورئيس تنفيذي مؤسسه باليو تعرفنا معاك على قرار التفرغ وكل يعني ما يحمله من تحديات وفرص وانجازات ومغامرات خلينا نقول شاكر لك تواجدك معنا شكرا جزيلا شكرا على هذا اللقاء عسى اني قدمت شيء على الاقل يعني المستمع يكون ما ضيع وقته انه يسمع عسى انه يعني في
شي ربما يستمع اليه احد وربما يعني تعمل فارق في في مسيرته اكيد اكيد بارك الله فيك شكرا جزيلا يعطيكم العافيه نلقاكم في حلقات قادمه ان شاء الله من بودكاست عربون اللي ياتيكم من هيئه تنميه المؤسسات الصغيره متوسطه ومن انتاج شبكه قاف دمتم في رعايه الله كان معكم رعد العبري