كيف توصل للعالمية؟ – مع معاذ السناوي

السلام عليكم ورحمه الله وبركاته اهلا بكم اعزائي انا محدثكم رعد العبري واصحابكم في بودكاست عربون مع ضيف ريادي مميز شاركنا خلاصه التجربه وخبراته المتراكمه في عالم العمل الحر ورياده الاعمال هذا بودكاست عربون ياتيكم من هيئه تنميه المؤسسات الصغيره والمتوسطه النجاح ما يجي الا بسعي ومحاولات الانسان الدوبه للنمو والتطور هي طبيعه بشريه كلنا نعرفها
وهنا نتحدث عن نمو ونجاح صاحب العمل الحر في السوق المحلي اللي لابد انه يجتهد حتى يحفظ مكانه في الساحه وما يوقف عند مستوى محدد ومعين لازم يجار المنافسين في التفكير والتطوير والامتداد اكثر واكثر والتوسع والانفتاح على الاسواق الخارجيه كثير نتسائل عن المشاريع والمؤسسات الصغيره المتوسطه المحليه اللي موجوده في سوقنا اليوم وحجزت لاسمها مكان في الاسواق
واق الخارجيه للدول المجاوره والبعيده كيف كانت بدايتها وهل كل المشاريع بامكانها اصلا تتوسع للخارج وكيف بالنسبه للتحديات والعقبات والصعوبات اللي يواجهها هل متشابهه والتغلب عليها ممكن يكون بنفس الطريقه والاستراتيجيه في هذه الحلقه معنا ضيف ريادي فخم ومميز بياخذ في رحله اللي اللي بدات من سلطنه عمان وامتدت الى السوق الخارجي كيف وصل لمرحله نمو وانطلق منها
وعن اليه التوسع والاجراءات والتحديات اللي واجهته اهلا وسهلا بالعزيز معاذ السناوي اهلا وسهلا فيك يا مرحبا بك يا هلا يا معاذ معانا اليوم من الفخامه العمانيه وطبعا معروف في السوق ومع ذلك انا بطلب منك انك انت تعرفنا على الفخامه وبدايته مع هذا المشروع ا البدايه كانت من 50 ريال طيب في ايام
الدراسه وايام الكليه كنا نحب انا وشريك ان نستخدم كثير عطور وكذا وقلنا يلا نجرب يعني والفتره اللي جربنا فيها فتره السيزون فتره الاعياد وكذا تعرف المستحضرات التجميل وغير المستحضرات هذه نعم يستخدم اكثر شيء في مناسبات او في السيزون مثل ما يقول ف الفكره وما فيها قلنا نجرب طيب وناخذ مجموعه من العطور من الخارج نشتريها جاهزه
طبعا هي الاشياء اللي اقوللك اياها كلها يعني ما حد يعرف عنها يعني باب انها تعرف ايش كيف كانت يعني الطموح او التارجت اللي كنا حاطينه وما زلنا يعني نستمر على نفس الن ما شاء الله جميل كنتوا تجيبوا منتجات جاهزه من الخارج وتعيدوا بيعها في السوق المحلي تتكلم عن كل صنف او كل نوع 12 حبه بس ما شاء الله كنا نجيبها وكل كان على مستوى طلا
ايوه وبعدين انستغرام وكذا يعني وما اننا محل وكذا يعني جميل فكان في معرض قريب صاير هذيك الفتره وقلنا نشارك فيه نعم وكانت مثل ما قلت لك يعني ما كان عننا راس مال اللي يخليك تشتري مجموعه كبيره من الطور صحيح كنا ناخذ من الخارج وكان زميلي معتصم من هنا كان هو اللي كان ياخذ المنتجات من الخارج ويروح بنفسه ياخذ ويرجع ويروح ياخذ ويرجع
فاذكر كان من الايام كان اول يوم المعرض كان المعرض تقريبا مدته اربعه ايام وفتره العيد الفطر اذكره يعني زين ما زين يعني ما شاء الله ف حتى كنا مش مختارين لوكيشن عالمي يعني على طول امام المدخل يعني فكان اخذنا مجموعه من العطور ف جاب معتصم من الخارج وجابه للمعرض عرضناه تقريبا
ساعتين خلصوا كل المنتجات من بدايه عرض المعرض هذه صدمه فيها فرح وفيها فيها ورطه فيها ورطه عالميه بعد فما كان عننا راس مال على اساس ان نبدا بكميات كبيره يعني ف خذينا الدفع المبلغ الثاني حصلنا منها ورحنا جبنا ادفع ثان تخيل يعني المعرض قائم وكان هو ياخذ يسافر ال فكنت على طول تزودوا بالمنتجات بشكل مباشر اي نعم اي نعم فاضطر ان خلال هذا المعرض يمكن يزور مرتين ما شاء الله
هذا الدوله على اساس انه ياخذ مجموعه من الستوك ما كنا متوقعين ان بنبيع يعني كميات كيره كانت بالنسبه لكم خلينا نقول انه حاجه ما كنتم متوقعين ان الاقبال على العطور بهذ الطريقه بالضبط بالضبط لان كان اسعار رخيص ما كانوا اسعارهم جميل وللعلم يعني هذا المعارض اللي كانت تقام او هذا البزنس اللي بدينا فيه ترى ما حد كان من الاهل يعرف ام اوه فهذا كان يعني من نفسكم فقط ما بينا يعني ما كان حد يعرف من الخارج
جميل ل درجت من المرات اذكر من المعرض خلال فتره بعد ما انتهينا المعرض ما كان عننا حساب تجاري ما كان عننا حسابات وكنا في دراسه وكذا يعني اذكر كنا حاطين مبلغ مبلغ كبير يعني تقريبا تجاوز م 6000 الى 7000 يوم من الايام المعرض هذا كان كان موجود في ظرف نعم وانا راجع البيت هذاك الظرف سبحان الله خليته في الغرفه كذا
ووالدتي الله يحفظها دخلت الغرفه وشافت الظرف هذا المبلغ كبير ودراسه وكذا كيف يدخل في البيت يعني شافت مبلغ يعني مبلغ خطره يوم شافتني كانت تقول لي عندي سؤال واحد وما بسالك سؤال ثاني من وين من اين لك هذا بالضبط نفس السؤال اللي كنت اطرحه بس تعرف بطريقه مختلفه خل طريقه مختلفه ان يعني هل انت قلت له لا انا
عندي كان بزنس بسيط بس اوكي بزنس بسيط ما يوصلك لهذا انك توصل هذا المبلغ ما في يعني خلينا نقول استيعاب انه في ظرف يومين او يوم ممكن تدخل هذا المبلغ الكبير اصلا هو كان يومين تقريبا وه فتره معارض عم فتره معارض وبدون يعني انت تتكلم من براند معروف كان حتى ما باسم البراند يعني باسم عشوائي جايبين فهذ خلينا نقول تجربه ما قبل البدايه اي بالضبط طيب البدايه الحقيقيه للفخامه العمانيه وين كانت تجيك بعد
هذه القصه بحثنا عن محل على اساس ان نفتح محل كون ينعرض بس بعد طبعا ما صارت ان الوالده شافت وه وكذا وخبرت قالت لا دراسه ودراسه تعرف انت عا سوالف ان لازم دراسه صحيح ونحنا فتره الدراسه يعني فانشا اول محل وعرضنا المنتجات وظفنا احد من الشباب ماج قصروا يعني كانوا من بدايه نجاحاتنا يعني ف
ش الرجال كان يشتغل وكان هذا وفي المحل واذكر يعني كانت نفس من فتره ان كنا نوصل يعني عاده نطلع من تقدر تقول من الحيل والموالح الى اخر منطقه في مسقط على عطر واحد او عطرين وكان سعره ما يتجاوز حتى 8 ريال او 9 ريال بس عشان توصله للعميل ايوه وفي احتمال هو انه يختار وفي احتمال انه ما يختار
احتمال عادي انت تروح على الفاضي يعني تروح توصل على اساس انه توصل له ويغير ق رايه ويقول لك انا ما عجبني حلو هذا الاجتهاد ترضي العم ف كنا عادي يعني وكان التوصيل مجاني يعني ما كان في حتى تجرج الزبون بس على اساس انه كان ما في عندنا احنا كان مثل ما يقولوا يعني مصاريف تشغيليه في في البدايه كانت ن فاول ما فتحنا المحل صرنا تجرج الزباين على الاقل ان يكون تعاملنا مع شركات التوصيل
وكذا وكان في تارج بسيط يعني كان ريال او نص ريال للتوصيل خلينا نسميها ممكن تكون فتره التعليم على السوق هو بالضبط دنا فتره الدراسه واساسا انا تخصصي كان هندسه نعم ومعتصم في كان في الاي تي جميل هو الحمد لله انما اعتصم خلص دراسته وحصل شهاده بعد عناء طويل جدا يعني وانا لا انا كان فتره انه بعد ما جهزنا اول فرع قررت اني اغير تخص
ص من الهندسه الى البزنس ممتاز وكنت ماشي اموري طيبه يعني وحتى قالوا لي من ضمن الشروط في التغيير ما ادري ه سنه كم يعني من ضمن الشروط على اساس انك تغير التخصص من الهندسه الى البزنس لازم تجيب يعني ثلاث مواد او اربع مواد على الاقل ب او بالنسبه على اساس انك تكمل عشان تغير من تخصص عس تكمل في البزنس وكنت ماشي اموري طيبه
يعني وصار في مرحله ان نفتح فرع ثاني بين الفرع الاول معاذ والفرع الثاني كم فتره فتره يعني تقريبا اربع سنوات خمس سنوات اه اوكي اخذت وقتكم يعنينا انت تبيع اساسا منتجات وغز رخيصه صحيح فيبغضه موجوده في السوق قبل لا نبدا فرع الجديد وصلنا مرحله ان خلاص الى متى نحنا بنبدا نجيب
منتجات موجوده في السوق ونعيد بيعها من جديد ا توجهنا انا طبعا واجد مهتم في الارت وفي في الماركتين في هذاه الامور واحب اني واجد اطلع هذا الامور ا قلنا نسوي براندين خاص حالنا او نسمي اسم خاص في في هذ المرحله اللي وصلتوا فيها انه لا لازم يكون لنا اسمنا الخاص فيه اسم خاص حالنا وبراند خاص وكذا يعني بوتل خاص يعني ما نقول بوتل خاص يعني في البدايه بس لان
نشوف الاشياء نك يب يعني نوصل مرحله جديده يعني في في التصدير وكذا توجهنا لاحد الزملاء الاخ مظفر الصارمي وفي عز انشغاله بالبراند والتصميم وهذ الامور قنا له احنا مظفر نبى نشتغل في براندين وكذا وهذا الاسم وفتره ان مظفر كان شويه مشغول وكذا يعني اذكر كان اعطانا مبلغ خيالي يعني طيب ما ترددنا بنفس الوقت
قلنا له اوكي وبنشتغل واحد تب تخلصوا بسرعه واثنين نخلص ان ان يعني سجنتشر خاص من مظفر يطلع في البراندينج ممتاز وما قصر هو للامانه ما قصر رجنا طبعا مبلغ كبير وتفاجا وتفاجا ان احنا دفعنا له ذاك المبلغ على اساس انه يكمل في التصميم وكذا فاول ما قبل العرض واشتغلنا
سوان البراند كذا وقلنا اوكي احنا سوينا براند وجهزنا الملف وبعدين ش بنسوي قلنا بنصنع منتج خاص ريحه طبعا ما يعني اقوللك ريحه جديده ريحه موجوده في السوق اللهم بس حتى ما يكون فيها تطوير في البدايه كانت يعني مره يعني ه ريحه موجوده في السوق بس اللهم البراند في البتل يكون في ارتورك خاص للهويه مم فتوجهنا
المصانع في تصدير العطور او تجهيز العطور فتفاجئ ان كان يقولنا ان اذا تب تاخذ باكج خاص وديزاين خاص في اقل كميه مثلا اقل كميه كان لازم تسويها 1200 حبه انا اشوف على ما اتص معتصم يشوف علي معتصم قالله خلاص توكل على الله وانا اشوف على معتصم يعني 1200 حبه في البدايه كنا ناخذه من كل نوع طبعا فرنس واحد صنف واحد بس ما في اكثر من صنف فكان يقولنا كان يقول
كل حل صاحب المصنع توكل على الله اشتغل واعطانا المبلغ قال المبلغ بيكلفك تقريبا كذا مبلغ كبير يعني اشوف معتصم يطلع له من جيب المبلغ كاش ويعطيه هذاك صاحب المصنع تفاجا يعني يقول له ترى ما كذا يعني حدي شوي يعني ترى تعرف البدايات ما تعرف شي اي ونحنا نفس الشي يعني ما واجد فاهمين في موضوع اللينا لازم تدفع ادفانس و تدفع ليترون ف دفعت
له جزم من المبلغ على اساس انه يجهز لنا الكميه هذه ال 1200 حبه اللي انا كنت اقول في نفسي كيف بصرفها والحمد لله كان فتره يعني فتره نفس بقولوا فتره سيزون وفتره الاعياد حلو فانتم جيتوا في فتره ممكن انه تصرف ممكن اللي هو ممكن انه ما اكيد انك بتصرفها ولا الحمد لله يعني اقل من شهرين صرفنا البضاعه كامله يعني جميل وبعدين عملنا فهذه كانت البدايه الحقيقيه
بس انت تتكلم انه صنعنا اول منتج صنعنا منتج الثاني خلص المنتج الثاني صنع المنتج الثالث الرابع ال ما وصلنا تقريبا الى 12 عطر خاص للهويه يعني وطبعا احنا ما صرنا نجيب منتجات اللي كانت جاهزه موجوده في السوق كنا نجيب فقط اللي هو تصنيع خاصل للبراند ممتاز وهذيك الفتره كنا نسافر ونعرف يعني نشوف ايش اللي
موجود في السوق طبعا انضم علينا الينا في الجروب في التيم احمد العيسري وهو كان مفكر او كان الكاتب ما شاء الله لطور وهذه جميل انه كل واحد ماخذ له كذا حاجه معينه يعملها في المشروع تساهم في نجاح المشروع خلينا نقول طيب معاذ انا بسالك يعني انا كنت بسالك عن خطه التوسع اصلا هل هي كانت موجوده في الخطه واضح ان
ما ولا كنت اساسا مفكرين فيها انها تكون موجوده تفتحوا فروع ثانيه وبجيك انا في موضوع التوسع الخارج انت لحد الحين فاتح الفرع الثاني فقط في السلطنه نعم طيب اذكر لي متى بالضبط وصلت لفكره اني انا بتوسع خارج السلطنه اوكي هذه كانت فكره ان من ضمن الطموح اللي كنا حاطينه احنا
لما كنا نزور خارج يعني او نزور المحلات اللي موجوده في الخارج نتكلم عن العطور الحصريه عطور الخاصه والعطور النيش اللي هي تكون متفرده وما تكون متواجده اي نعم نعم كنا حاطين طموح ان متى يكون عمان لكجري قريب من هذا البراند ممتاز او متى تكون زجاجتها قريب من هذا البراند فشف هنا او درسنا الوضع طبعا بدون ان نحنا يكون دارسين في مجال
ولازم على مستوى تجربتكم خل احنا على حسب ان كيف نخلي منتجنا قريب من هذا المنتج ممتاز هي هذه كانت الفكره يعني يعني حتى صار ان توجهنا ان نصنع زجاجه خاصه وزجاجه خاصه بنفسنا رسمناها ما شاء الله وكان ما فيها اي تكنيكال يعني يدخل في واحد ديزاين يدخل في التكنيكال في البلز ما كان يعني بيكون في وازد مشاكل اساسا احنا بس اوكي عجبنا
التصميم هذا سويناه 3 دي نفذناه بدون اي دراسه ان الزجاجه هذه ممكن تتغير الزجاجات ايضا من تصميمكم كانت في هذك الفتره فتره الانتقاليه اي هذه الزجاجه ما طلعت ل يا سلام الله يبش بالخير طيب هذه حتى ما كملت يعني ايوه فكانت فيها خساره عظيمه يعني ع ا توجهنا للسوق الصيني طيب على اساس ان ننتج هذا الزجاجه الخاصه هذه اللي سويناها فلما صنعناها
تعرف يعني المصنع ما قصروا فينا يعني جابونا عينات تقريبا 20 حبه او 30 حبه تختار اساس فقط الاعتماد يعني هل نكمل الكميه ولا لا طبعا احنا نتكلم الكميه نتكلم عن 20000 دجاجه وطالع ما نتكلم تحت ما شاء الله في التصنيع لانه يكون في قالب خاص ويكون ف تفاصيل خاصه يعني فعلا فاول ما وصلنا لدرجه انك كان تشوف وجهك في الزجاجه من كثر ما هي يعني مرتبه يعني على طول
ابروف خليناهم يشتغلوا على البرودكشن هذا دفعنا طبعا احنا ما كنا نفهم في الموضوع اليمنت فدفع المبلغ مبلغ كبير نتفا بعد تقريبا شهرين ونص تقريبا ان نستلم المجموعه هذه لما وصلت الشحنه اي جزء منها كبير كان فيها دمج وكان في الوان في الزجاج يا الله وكان متقشر وكان يتق
شر وكان ما هذا يعني كان كوالتي سيء سيء انتوا ما جالسين ت تتعلموا دروس بفلوس بالضبط ما داخلين ان كنا نحصل فلوس من الخارج او شي كلها كانت نشوف على بعضنا البعض ونضحك جاوزنا ان اشياء واجد كانت يعني كانت ندفع بكميات كثيره راحت الف زجاجه هذه هبا منثوره درس درس فايش اللي سوينا احنا طبعا
كملنا فتره لحد ما نجمع المبلغ من جديد طيب وكان يعني الحمد لله يعني صحيح ان في خسائر بس ان نسي الوقت تتعلم يعني نعم قلنا هذه المره يا ان ندخل بشيء مرتب يا ان ما ندخل طيب حاولنا من المره الثانيه طبعا قبل لا نروح في في التصنيع الزجاج الجديده والثانيه قلنا نشتغل او نبتكر في في مجال العطور اب الريحه بالنفس
هي ترى اساسا طلعت يعني طلع العطور اساسا قصه فنحنا كيف نطلع قصه او الفخامه العمانيه او عمان الكشري قصص من عمان الى العالم يا سلام جميل يعني يتعرفوا العالم عن المنتجات العمانيه عمان فيها واده المكونات فيها واده قصص ما لازم نربطها بروائح نربطها بقصه موجوده في عمان صحيح نتكلم عن روائح المدارس العمانيه مثلا كيف يعني ما لازم يكون ريح ان تكون مكون
كيف توصل هذاك الشعور لمجالس العمانيه كيف توصل الشعور شواطئ عمان مثلا فهمت ف كنا حاطين اسماء من العطارين اننا نتعامل معهم وكان ما سهل يعني نتعامل مع العطار هذا يعني اساسا نكون نروح الشركات الزيوت لان الاشخاص هذه العطارين متواجدين في هذه الشركات طبعا لما رحنا احنا رحنا حل افضل ثلاث شركات في العالم اللي اشتغلت مع براندات عالميه فجلسنا معهم فكانت اول
المنظره تعرف لما تجلس معهم وانت يعني بهذاك العمر وما زلنا يعني يشوفونا صغار صح هذ جايين يلعبوا ولا جايين يسوي شيء ولا ايش جاسين يسوي يعني ما نتوقع انه بيسووا شيء يعني يعني حتى لدرجه انه جابونا عينات يقولون من تصميم العطار الفلاني لما نجرب نحنا هذه العينه نقول له هذا العطر كوبي من عطر موجود في السوق نحن نريد نتفرد في الروائح نريد تكون شيء خاص جميل فهذ كان يشوفه بنظره استعجاب يعني
كيف يعرفوا هذه الروايح انه اوكي في لو في اشخاص ثانيين بقبلو ه الريحه وبياخذ توها لان هذاك الفتره كانت فتره ترند يعني العطور هذا العطر ناجح لازم اشتغل لك بمكون اخر واعطيه عميل ثاني هذه الطريقه كانت تمشي صحيح فقلنا لهم لا احنا نريد سيناريو خاص يعني كان اذكر اول عطر اللي سويناه كان عطر اسمه رويال انسنس فكرت العطر ان نطلع عطر من ظفار طبعا ما في براند عماني ما في عطر في ريح
اللبان فنحنا جبناه بطريقه مختلفه قلنا له احنا نريد يكون في عسل الله ويكون في نفس الشيء اللبان طاغي فيه بشكل كبير اساسا لبان كبور ل تحطه على الجلد يبقى تقريبا نص ساعه الى 40 دقيقه وتختفي الريحه وقلنا له احنا نريد عطر ريحه لبان تفق المكان كامل بس في البدايه نريد يكون في ريحه سويتنس من العسل وكذا فجاب عينات على نفس القصه اللي نحنا نريدها ترجمون القصه
هذه في الزجاجه تعطر فاشتغل على الريحه الاولى والثانيه والثالثه والراح طبعا اسعارهم جدا غاليه مقاره انك تسوي شيء خاص حالك يعني ما ان موجود في السوق بالضبط نعم خلاص اخترنا الروايح خلصنا من الروائح نروح للزجاجات رجعنا لقصه الزجاجات من جديد ه المره قلنا ما بنلعب وما ب نتفلسف ونسونا الزجاجه منرسم من جديد على اساس ان نوصل الاستاند
ان يكون هذا الشيء موجود يعني ايكون او يكون شيء متفرد وخاص وكذا كيف اقدر اوصل هذا البراند او عمان لكجري الى جنب هذا البراند العالمي مثلا فشف المواصفات وهذا والدراسه وكذا انسبيريشن وشوف القصه والفكره وكذا فاتجه هنا لشركه مختصه فقط بتصميم الزجاجات العطور او مثل ما يقول عط الخباز خبزه بالضبط نفس الشي صحيح دفعنا مبلغ
خطره بس في النهايه طلعنا شكل انسبير صحيح من عمان فكان فكره الزجاجه كان ماخذ ماخوذه من الداش العمانيه والغطا من الكمه العمانيه وفي قطعه دائريه كذا من المريه يا س فكلها متجمعه في زجاجه واحده طبعا هذا اذكر شرك كانت شركه فرنسيه واول عينه جابونا يعني اول من الخيارات الاوبشنز على طول ما غيرنا في شي غيرنا شويه كذا شيء بسيط من الحجم وكذا وتوكلنا على
وال وخبرنا وقلنا لهم ش افضل شركه اللي تصنع في الزجاج على اساس ان ما نقع نفس نفس الغلطه هذ صحيح فوجهت لشركه ايطاليه وقالو الغطا ما تاخذوا من صين خذوا من وين من فرنسا في الزجاج من ايطاليا والغطا من فرنسا ما شاء الله هو نحنا ب ب بندفع زم المدفع زياده الكوست ما نب يزيد بس في النهايه انا اضمن ان المنتج يوصلني بطريقه ان يكون
مرتبه مثل ما نحنا متخيلين ويكون في المكان اللي انت تريده يكون فيه بعدين تفاجانا ان هذه الشركه اساسا تصنع المنتجات عالميه موجوده يعني تشتغل في شركات عالميه يعني ما ما تقدر تقبل لك الكميات تاخذ بكميات قليله جميل معاذ وقصه صراحه ممت انا ما ودي اتوقف بس عاد يعني عندي اسئله شويه اخذ منك معلومات امورك طيب طيب ممتاز انت واضح من سرد القصه
انك انت تريد العالميه وهذا توجهك ولا ما رحت لشركات عالميه معروفه في تصنيع العطور والزجاج وغيرها عشان توصل ستاندرد فقط يكون كشركه محليه نعم فانت هنا بعد التخطيط هذا كله وعملت البراندينج وعملت خلينا نقول الزجاجات والروائح المميزه الفريده اللي تميزت فيها بعدها قلته اعتقد انه خلاص لازم احنا نطلع من السوق المحلي
فانا اريد هذه القصه انت متى طلعت ووين كانت اول محطه اصلا بحثنا عن المعارض اللي تكون تعامل معها بزنس تو بزنس ممتاز ما يكون في سيلس شاركنا اول معرض في فرنسا كان لدرجه انه يقولوا لك ان اذا تريد تشارك في المعرض لازم تسوي سبمشن للعطور اللي عندك قبل شهر عشان
على اساس انه ياخذوا راحتهم في الستين وهذا الامور عشان يوافقوا عليك ان تشارك اقوا ايوه مع انك انت تدفع لهذا المعارض بس عندهم هذا الاستاندر انه ما تقدر تشارك بدون ما نفحص الاشياء هذه والبان وكل شيء يعني جميل جميل فقلنا اوكي تمام خلنا نكمل يعني نشوف نجرب ترى الناس ان ما نبقى على نفس المستوى ونحنا فكرتنا ما نكون يعني ان نكون لوكل او نكون في الخليج فقط حصلنا الرد بالموافقه وشاركنا ممتاز واذكر هذك
فتره من كثر ما تحمست تمرضت هذك الفتره قبل اسبوعين تقريبا تمرضت وما تمكنت اني اسافر يا الله فكان معتصم واحمد موجودين في المعرض وشاركوا وحصلوا يعني كان في انبهار انبهار من الخارج ما شاء الله من قصص كيف حولنا القصه الى زجاجه تعطر وكيف يعني حاولنا نجيب شيء جديد يعني يكون خاص ف
حصلنا اقبال مبدائي وفي كان حتى كنا ما نعرف كيف نتعامل معهم طريقه التعامل معهم كيف يكون الطريقه على اساس انك انت تقدر تبيع للخارج لازم يكون في ستاندر معين لازم يكون منتجاتك مسجله ولازم يكون في تحاليل معتمده من قبل منظمه افرا الحمد لله نحنا لما تعاملنا مع شركات هذا العطور اعطونا يعني ان كل شي كل عطر له شهاده خاصه المستوفي الاف جميل
اللي هي بعض المكونات يكون محظوره بعض الدول ما تقدر تستخدمها فنحنا الحمد لله سيرتيفايد من هذه الناحيه ممتاز فحصلنا اول نقطه بيع كانت في ايطاليا ما شاء الله ومش ايطاليا كان كانت في فرنسا وكانت في في بريطانيا وكان في قطر وفي الامارات هو محل واحد كان بس يوزع موجود في هذه الدول في هذه الدول هو محل واحد معروف كان اسمه وهي نقطه البدايه كانت معه وبعدين توجهنا
الى الموزع الخاص اللي ح في في اوروبا بشكل عام وحصلنا يعني اقبال كبير وكانت اول يعني يعني هذا كانت المعارض من كان في بدايه سنه 2018 2019 قبل عز كورونا يعني نعم وبعد ما حصلنا يعني يعني الريكومنديشن من الخارج انه في اقبال لهذا المنتجات وكذا في عز كورونا عز اغلاق
في سنه 2020 اذكر حتى كان المنتجات جاهزه بالزجاجه الجديده وكل التفاصيل هذه حصلنا طلبيات من الخارج بشكل ضاره النافعه انت من الشركات اللي استفدتوا في الجائحه بهذا التوسع والحمد لله ان كان احنا من مواقع من يعني المحلات اللي كان اونلاين ماله شغال كنا شغالين سنه 2018 19 شغال الاونلاين في النت وهذ الامور تقدر تدفع وتشتري يعني ممتاز
كنتم مجهزين قبل ولا جهزتها جزين قبل قبل من ضمن يعني حتى قبل الاغلاقات اساسا ما كنا متخيلين انه بيكون في اغلاقات وكان الموقع جاهز اساسا ومربوط بال بيمنت جتوي اساسا كانت هك الفتره على اساس تربط في البنك جتوي يبالك شغلانه كانت دنتيشن انك انت تعمل وسيله الدفع الالكتروني عن طريق الموقع ماق ما كل البطاقات تقبل ما كل البط احنا اوكي نحب نتواجد بالرا بعدين كيف بنقبل
البطاقات اللي موجوده في الخارج نعم فكانت كذاك يعني لحد ما نحنا كنا اوردي الحمد لله يعني كنا متخطين هذه المرحله التسجيل يعني كان تاخذ تقريبا اكثر من شهرين على اساس بس مجرد انك تجهز صحيح الجيت وايز مالك يعني على اساس هذه واحده من التحديات معاذ كانت للتوسع ولا كانت في عوامل اخرى ايضا انا اقصدها كتحديات هي في النهايه انتوا هذه التحديات طبعا تجاوزوها بس غير موضوع مثلا الدفع انك انت
متوزع في دول ثانيه وكذا هل في كان تحدي تحس انه كان قوي وصعب لحد ما تجاوزته هو ترى كان فتره بس التسجيل يعني ما كان ما كنا نواجه اي مشاكل لان الحمد لله الاشخاص اللي اخترناهم كموزعين خاصين حالنا في خارج كانوا ممتازين يعني لهم خبرات سابقه يمكن فساعد الموضو اساسا هم يعني لما شفنا البروفايل مال وتعرفنا عليهم بشكل اعمق عرفنا انه هم ماسكين براندات عالميه ام
تحط يدك على تلج بار فانت خلاص ما يحتاج مثل ما يقوللك جاور السعيد تسعد ايو يرتب لك الامور كامل يعني صحيح طيب ايش تحس اللي ساعد الفخامه العمانيه انها تنجح يعني هذا النجاح وانها يعني يكون في امكانيه للتوسع في الخارج غير موضوع مثلا الروائح المميزه هل تحس انه فريق العمل هل تحس انه في حظ في الموضوع هو ما حظ
هو تقدر تقول كيف فريق العمل متماسك بشكل دقيق نعم بكل تفاصيله طبعا كونه معتصم هو ماسك في الامور الماليه والامور البرودكشن وال وال سبلايرز وهذه الامور فهو فاهم يعني مثل ما يقولوا تخصصه مثل ما يقولوا هو مركز على هذا الجهه يعني ما ما يروح لاتجاه اخر اللي هو موضوع اخر في تحس انه تك
في الفريق هو اللي يد النجاح كل واحد ماسك شيء يعني في الموضوع هذا احمد في البرودكشن لانه صار عندنا قصه في البرودكشن من ضمن البدايات كانت حتى كنا نفكر ان نسوي منتج خاص حنا في مصنع خارجي نعم اكتشفنا بعدين ان هذا المصنع اساسا يصنع لنا على نفس الريحه موجوده في عمان وموجوده في دوله اخرى طيب فحص بنا احنا و المبالغ اللي عننا نرجع وندرس
ندرس الموضوع وقنا تسويلنا مصنع خاص في عمان بالضبط طبعا لحد ما حصلنا التصريح و الامور وكذا فاصلا صنا نصنع وحدنا في عمان لدرجه ان اشترينا اجهزه وخليناها كذا نشوف عليها يمكن تقريبا اكثر من شهرين نشوف عليها ما نعرف كيف نشغلها انتم تجازف معذ يعني كل شي جالس يصير مجازفه ومين معصبين شغل شغله ان مثلا هذا كان يصنعنا ريحه خاصه حالنا كيف صار يصنع اشخاص او شركات ثانيه
صحيح ايوه صح ايو فانت تتفاجا بكره ان منتجك نفس الريحه بسعر اقل او كيف بطريقه ما تفهمها يعني طيب انتم المعاذ اليوم خلينا نقول موجودين في اكثر من 30 دوله صحح لي ه المعلومه ا اكثر من 30 دوله واكثر من 220 نقطه بيع حول العالم ما شاء الله وبعدنا في توسع احنا نتكلم الحين موجودين فقط في الخليج نعم بعض الدول في الخليج وموجودين في اوروبا بشكل عام جميل
35 دوله هذه يعني خلينا نقول تقريبا في اخر خمس سنوات او ست سنوات انتم دخلتوا فيها تقريبا اب اسالك الحين يعني سؤال يمكن انت ما ذكرت او ما اطرقت له ابيك تخبرني المحطات الجايه او الدول الجايه اللي انت الحين شغالين على بشكل اعمق في بريطانيا جميل وهذه الاشياء تكون حصريه حتى ما ذكرناها يعني صارت نزل قبل لا ينزل احنا نبي الحصريات
راح نكون في هرتس اكسلوزف لمده سنه ما شاء الله وطبعا له قصه هذه كيف دخلنا في بريطانيا وهذا يعني ان منتج الفخامه العمانيه يكون في هاردز يعني من اشهر المتاجر على مستوى بريطانيا هذا الشيء صراحه يدعو للفخر للامانه وغير كذا داخلين على السوق الروسي والسوق الامريكي بشكل اعمق هذ الاسواق لان بعد نستل ما داخلين شي بشكل عام بس بنكون موجودين ان شاء الله على بدايه السنه بس في بريطانيا
راح يكون على بدايه شهر ثمانيه او تسعه الكث جميل الله يعطيكم العافيه صراحه وشيء يدعو للفخر ومشكور على الحصريات عموما بارك الله فيك طبعا لا قصه هذه ايوه ايش قصتها طيب اعطينا كذا على السريع ايش قصتها يعني وانا اعطيك يعني طبيعه معتصم بشكل عام هو شواج عصبي يتحسس من اي شيء يعني انه يكون شيء كذا بس حد يغلط على شيء وهو جاس يشتغل فيه ويت المفروض انت تكون النقيض عشان على الاقل يكون في توازن هو هذا كنا نتعلم منه
يعني نعم نتعلم من هذا ليش ما قبلونا يعني من هم اساس ما يقبلوه في البدايه كانت سنه 2018 او 19 زرناهم ن على اساس ان نعرف عنهم بشكل اعمق وكيف نحنا ممكن ندخل هذا الشخص اللي كان مسؤول في المتجر هذا كان يقولنا انتم متاكدين انكم بدخلوا هذا البراند عندنا بطريقه استهزائيه يعني ما بشكل يعني انه مرتب كذا وتص
منفعل من هذا الشيء وشلينا الاغراض وطلعنا طيب بعدين ايش صار قلنا ما نحنا ما نوقف على هذا ان هذ ما قبلونا يعني خلاص ما يعني هذا طبيعه را العمل لازم يكون عنيد لا يعني انت تبى تدخل بس بطريقه انه يكون يعني هم مفترض يكون متقبلين هذا الشيء بس هم ما متقبلين ابدا هذا الشيء طبعا نتكلم احنا بالزجاجه القديمه يعني ما زجاجه الجريده وكذا والحمد لله يعني ثلاث سنوات ال اربع سنوات تقريبا
طبعا ه الفتره كانت يعني فتره تسجيل يعني بعد ما صار ان تواصلوا معنا بعد ثلا اربع سنوات والتقينا فيهم في كانز معرض كانز وكنا مشاركين نفس المعارض الخارجيه هذه والتقينا فيه وجلسنا وتفاهمنا طبعا اشخاص ثانيين ما هم الاشخاص اللي كنا خمهم قبل وتقبلوا هذا يعني هم باغين البراند يكون من ضمن وصل لمرحله لمستوى خلينا نقول انه اللي كنا نطمح له المنتج منا لازم يكون في هذا المكان وكل
المحلات اللي كنا نتخيل انها تكون منتجاتنا موجوده ما شاء الله جميل الله يعطيك العافيه بس طبعا هذا بعد فتره يعني ما ياخذ وقت كبير من جهدكم و بذلكم الغالي والنفيس والتحديات اللي يعني خلينا نقول رحله لحد ما توصل للمستوى اللي انت وصلتو له اليوم طيب انا اريدك يعني تلخص لي التوجيهات اللي ممكن يعني
وجهها لرواد الاعمال في مرحله التوسع للخارج بشكل عام خلينا نقول ما نخصصها في مثلا العطور او او منتج معين لا خلينا نقول توجيهات ونصائح عامه لاي مشروع يريد انه يتوسع للخارج والله شوف اذا تحط طموح انك تدخل لهذا السوق بتدخل جميل اما اذا حاولت مره واحده بس وخلاص ما بغيت تكررها خلاص انت فهي المثابره هذه لازم تشتغل عليها
لان اذا بديت تدخل دوله واحده او دولتين هذا يزيد من الفالو البراند مالك انه يدخل اكثر من دوله ومتى ما دخلت الدوله الاولى الثانيه شكل اسهل لان اوريدي ناس تعرف ان انت ما بس تبيع بس فعمان انا ترى فكرت حتى من ضمن الاشخاص او الشركات اللي او نقاط البيع اللي كنا نبيع بالرا كان اذكر مره كان يقولوا ليش الفخامه العمانيه ليش تذكر اسم دوله في البراند مالك نعم ليش ما تذكر باسم براند اخر يعني
ربط بدوله قلنا احنا فكرتنا اساسا ان نطلع قصه من عمان في زجاجه عطر يا سلام وما نبغى ان نغير هذا الفكره من هذا المشروع على اساس ان ما ندخل في منتج يعني المتجر مالك او الستور تبعك يعني ما نغير الفكره هذ على اسس بس اساس ندخل هذاب الفرع صحيح فقال شويه انا متحفظ انه مادخل اسم البراندات كذا معي هذا من ضمن الدول انا ما بذكر لك من قال ما نقدر ندخل اسم براند ير
بدوله وفي محل عطور خاص لنا يعني اوكي تمام احنا ما مستعدين اساسا نغير البراند اسم البراند على اساس ان مادخل محلك المهم هذا بعد ثلاث سنوات او اربع سنوات جان طلب البراند والحين موجود فيح يا سلام هي هذا انك يعني انت صحيح تتعلم من الاشخاص من افكار و كذا بس بنفس الوقت انت يعني لك يعني كلمه في البراند يعني ما بسق كذا يعني وهي اعتقد مثل ما يقولوا انه جهز نفسك قبل
لا تطلع يعني انت اليوم حط بصمتك في السوق المحلي جهز نفسك يعني من كل الجوانب بحيث انك انت لما تروح للسوق الخارجي ما يكون في عليك الملاحظات او الاسئله والله حتى الملاحظات هذه كنا نستلمها من الخارج بس كنا نتعلمها خلال فتره انه نتعلم منهم يعني كيف ان نطلع منتجنا للخارج كنا يعطونا كومنتس يعني مثلا يقولون التغليف هذه بس لو تغيرك
كذا ننا ناخذها بالحسبان يعني ما كل واحد قالنا شيء ما نتقبلها يعني فانت خلاص يعني انت تعرف ان هذا لازم يكون موجود من ضمن التغييرات لازم تغيرها يعني معاذ الحديث ذو شجن وصراحه يعني ما نبي نخلص من القصص الجميله يعني اللي جالسين نسمعها منك شاكر لك وجودك معنا معاذ سناوي من الفخامة العمانيه وفعلا سعدنا بلقاك بارك الله فيك شكرا جزيلا تحدثنا
في الحلقه هذه عن تجربه التوسع والنمو وايش ابرز ملامحها للتوسع الخارج وايش عوامل النجاح والتحديات والطموحات ونتامل انه يكون الحديث هذا حافز لكل صاحب عمل انه يركز على جانب النمو والتوسع المشاريع المؤسسات وما يرتبط اسم مشروعه فقط بالسوق المحلي نلقاكم ان شاء الله في حلقات قادمه من بوكاست عربون دمتم في رعايه الله