كيف يفشل مشروعك؟ مع هلال السليماني

السلام عليكم ورحمه الله وبركاته اهلا بكم اعزائي انا محدثكم رعد العبري واصحابكم في بودكاست عربون مع ضيف ريادي مميز شاركنا خلاصه التجربه وخبراته المتراكمه في عالم العمل الحر ورياده الاعمال هذا بودكاست عربون ياتيكم من هيئه تنميه المؤسسات الصغيره والمتوسطه في عالم المشاريع المؤسسات سواء الصغيره المتوسطه وحتى المؤسسات الكبيره التعثر هو شيء متوقع واساسي في رحله
اي كيان تجاري وما ممكن نفترض انه مؤسسه او مشروع هي اكبر من الفشل هذا شيء مستحيل المشاريع ممكن تتعرض للتعثر او للفشل في اي مرحله خاصه مع توالي الازمات عندنا كورونا الازمه الاقتصاديه وتاثيرها على السوق عندنا من بعدها القوه الشرائيه وغيرها من الامور المرتبطه بالسوق لكن لكل فشل واخفاق عندنا درس مدفوع الثمن وهذا الدرس نتعلم منه الكثير
وتساعدنا في تحسين الاداء وتطوير عملنا في اي مؤسسه ولا بد ان نتذكر ان ناخذ احتياطه في كل شيء مهما كان صغير في الاعمال التجاريه اليوم من عندنا عندنا ضيف ريادي مميز مر بتجربه نتعلم منها الكثير من الاخر اقول لكم تصفع في السوق وطاح وقام لين قال بس وهذا هو اللي ناخذ منه خلاص التجربه بصراحه عننا اليوم هلال سليماني من شركه اي شيء
اهلا هلال اهلا فيك راعد وشاكر لكم هذه الاستضافه واللقاء الطيب ان شاء الله الله يخليك طيب لال انا بدخل معك في الموضوع اريدك تخبرني عن بدايتك في عالم الاعمال وكيف اصلا بدات فكره اي شيء ولازم تخبرنا عن فكره الاسم اصلا نفسه وكيف تشكل الفريق لحد ما بداته العمل طيب سؤال د شجون لانه له علاقه بالاسم وقبل كل حاجه انا بديت
رده الاعمال في صناعات كثيره ومتعدده ومثل ما ذكرت متكر خ في التجاره بشكل عام اشتغلت على شركات صغيره متوسطه الاغلب كان منهم فاشل ولكن مثل ما ذكرت هي في النهايه تقارب ودائما انا افتخر بهذا الشيء فكرت انك تجرب الشيء وتتعلم منه صحيح فكل ما ت تجربه جديده انت تتعلم من التجارب السابقه وتخطوا خطوات تسبق فيها الاخر
فيها ف عموما اي شيء بدات الفكره في تقريبا 2017 كفكره في راسي خلال موظف حكومي في جامعه السلطان قابوس ويعاني صباح كل يوم وهذا المعاناه حولتها الى فكره واسميتها اي شيء فالفكر كانت قتالي فانا في في الدوام في الجامعه اسال زملائي واش تحب تاكل واش تحب تفطر الصباح
ش بالضبط الجواب المعتاد بالضبط فهذا كان دائما الاجابه والمشكله ما ك المشكله لما رعد ش تبى ق يجيب اي شيء لما تجيب له اي شيء على ذوقك انت يقول ايش هذا اللي جايب لي اياه ف ما يعقب العقب في كل الاحوال ف قالت هذه الفكره ليش ما اسوي حل لهذه المشكله مشكله السؤال المتكرر دائما من وين نطلب الريوق وايش الوجبه اللي اختارها نعم ف التحدي الاخر في نفس الفكره هذه هي قله الخيارات معنى
اساسا يعني فاشتغلت على تطبيق فكره التطبيق عباره عن اشتراكات للموظفين التطبيق يعرض عده اشتراكات وعده خيارات كل باقه فيها عدد معين من الوجبات كعميل تقدر تشوف الوجبات هذه اللي موجوده في الباقه هذه نعم ولكن ما تشوف التواريخ اللي فيها يعني خلنا نقول نسمي في باقه عندي كان باقه اسمها باقه الصحون العمانيه فيها الدينغو فيها السيويه فيها البيض طماط
الفاص الاشياء الوجبات من البيت العماني في عندي باقات ثانيه باقه الاكل الصحي وكان في باقه الساندوز وكان في باقه مكس بين الصحون وبين الساندوز على اساس انه ننوع الوجبات هذه ف كعميل انت تشوف الوجبات اللي موجوده في الباقه هذه ولكن ما تشوف ايش راح يجيك في اليوم الفلاني فكنا حرفيا نحنا نطبق فكره اي شيء ايوه ف تشترك وطبعا لاني موظف وكنت اعرف ايش الاحتياج اللي يحتاج الموظف
فكنت راسم الاشياء الاساسيه اللي يحتاجها الموظف كان القبه توصلك في بوكس انيق كان في كل احتياج كموظف في مثل السفره تفرشها على الطاوله كان في المنديل الرطب هذا على اساس تنظف ايدك مباشره ما يحتاج تروح لدوره المياه غير الاشياء كلها الاشياء تحتاجها الموظف كنت قعد حاسب حساب نظافه الاكل الشكل المرتب كامل وكذلك الصندوق هذا صندوق اي شيء يوصلك صباح كل يوم الى باب المكتب ومكتوب عليه
في ليبل معين ك ستيكر معين في اسمك جهه عملك في الطابق ورقم المكتب على اساس يوصلك انت مباشره الى مكتبك فهذه فكره اي شيء وفكره تطبيق اي شيء وين بدات فكانت الفكره في 2017 ونفذتها في ارض الواقع في 2019 ما شاء الله جميل وكيف تشكل الفريق هلال الفريق طبعا دائما لما تشكل الفريق بناء على الاحتياج ف انا تخصص كمبيوتر ساينس
علوم محاسب الي ولكني ما احب البرمجه هذه المفارقه فكنت في دراستي بال الجامعيه في الكمبيوتر السس محاسب الي وخذيت تخصص فرعي اداره اعمال فطلعت باداره اعمال وحاسب الي قالت لما قالت الفكره في راسي انا درستها من ناحيه ماليه ومن ناحيه اداريه لاني انا افقه في هذا الجانب واحب اروح لهذا الجانب في نفس الوقت شفت من المبرمج الصح اللي يبرمج هذا التطبيق وكان هو احد الاختيارات اللي اشتغلت معها حمد سليمان الله يذكره بالخيران
زميل دراسه ل في الجامعه وكنت اعرف حجم الانتاج اللي عنده من تطبيقات وكان رائد في مجال التطبيقات فكانت البدايه مع حمد في مساله البرمجه وكذلك محلاق معي مصمم يصمم لتطبيق يصمم للعلب يصمم للاشياء ثانيه كلها ونفس الشيء اداره الحساب في مواقع التواصل الاجتماعي فلقت لي اقرب واحد لي اللي هو اخوي عمار عمار كان طالب في ككله الاقتصاد في الجامعه معانا فكان عنده هذه الميول ميول التصاميم والمهاره التصميم
التسويق بشكل عام فهذا الاساس الفريق نفسه اللي تشكلنا في البدايه فكان حمد وعمار والمفارق كان كلهم سليماني كانه فملي بزنس يعني صار طيب لا لا انا عاد بسالك سؤال شويه حساس ورواد الاعمال يمكن ما يحبوا يتكلموا فيه احيانا بسالك عن الاستثمار انت الحين جبت فكره المشروع وجزاك الله خير وجهزتها طيب الفلوس كيف بتشتغل كيف بتغطي مصاريفك اعطيني زب
ده الاستثمار اللي سويته في هالمشروع الاستثمار في فتره خروج لل تنفيذ المشروع انا خرجت في اجازه بدون راتب تفرت المشروع وانا عندي فكر دائما بانه الشخص اذا ما بيقوم بنفس فعل المشروع وملتزم بدوام كامل للمشروع المشروع ما بيقوم لانه يعني حتى
ولو كتبت كل الكتابات وسطرت كل الاشياء من خطط في راسك على اساس تعطيها الموظفين اللي معك او زملائك في العمل او المؤسسين شركاء معك ما راح ينفذ الفكره اللي انت تريدها في راسك الا اذا كنت انت معاهم 100% بالفعل وانا مؤمن بهذا الشيء ف تفرغت خرجت في جازه بدون راتب كان بدايه 20 19 وعلى اساس اني طبعا اي شيء كا اشتراكات الريوق كان
كان فتره صباحيه فيعني كنت اقوم الفقر الساعه عه هنا في في المطبخ طبعا اي شيء كان مطبخ سحابي يعني واحده من الافكار اللي كانت في راسي لما اسست المشروع بانه على اقلل حجم التكاليف مالي فاش سويت سويت انه انا ما يكون عندي اي حاجه انا بس فقط وسيط تعاقدت مع عده مطابخ مطبخ الفرنسي الله يذكرها بالخير استاذ شنون البروان و مطعم ايت سمارت الاكل
صحي وكذلك مخابز العامري في مركز منصور العامري فكانت الوجبات تطلع من المطابخ هذه وانا اعرضها في شكل باقات المشتركين يشتركوا على الباقات هذه وانا بعدين ارسل الطلبات هذه الى المطابخ واوصلها بنفسي للعملاء هذه اداه كيف اني اقلل التسعيره فلما خرجت في اجازه بدون راتب واحده من الاشياء اللي اضطرت اني اعملها اني اشتغل فتره
مسائيه فتره صباحيه انا من الفجر الساعه 4:00 لحد تقريبا الساعه 10 او الساعه العش يكون اخر فتره وصلت فيها الوجبات اشتغلت في احد الشركات في القطاع الخاص بدوام جزئي على اس اني اغطي مصاريف وتكاليف عن الشخصيه مصاريفك الشخصيه ومصاريف المشروع مع بعض ولا ك كذلك في كان عندي راس مال لما ديت في المشروع بس يغطي الاشياء البسيطه اللي محتاج انها نعم وكان الفكره بانه المشروع يغطي نفسه بنفسه وهذا واحده من الاخطاء اللي لازم الواحد يحسب ل حساب لازم من البدايه يكون في
عنك راس مال معين انت حاسب حساب التكاليف المشروع نفسه البريش كوست للمشروع وكذلك رواتب الاشخاص اللي بونوا عندك ف انا كنت افكر بنفسي فقط انه محتاج اني اغطي نفقات واشياء الخاصه فاشتغلت في دوام جزئي الى ان في قصه في الموضوع هذا موضوع الاستثمار كنت في دبي على اساس اني اخلص مشتريات للشركه اللي كنت اشتغل فيها دوام جزئيه
اتصل بواحد من الزملاء في الجامعه صالح الهنائي فقال لي هلال في عندنا معرض والمعرض هذا عن الذكاء الاصطناعي والثوره الصناعيه الرابعه وكذا فقال لي هلال ليش ما تقي تعرض المشروع اي شيء في المعرض عندك ف انا في دبي وقلت له صالح انا في دبي وما اقدر بس خليني اشوف ايش الوضع قلت له من راع الفعاليه فقال لي احد الوكلاء وذكر لي اسمه وانا كنت محتاج اوصل للوكيل هذا ساعدته انزين فكان
عندي فكره مشروع نفس الاشتراكات نفسها تنطبق على احد الوزارات ف قلت انا هي فرصه وقعتني اني انا مباشره اخاطب الوكيل ذك اللحظه سعادته ف اتصلت باخوي عمار قلت له عمانه في دبي وكذا الموضوع بكره راح يكون في معرض محتاج تجهز لي بنر سريع مادري ايش كذا ابغاك تروح هناك واعطيته ايش بالضبط اريد منه عمار ف قال المعرض في المعرض ا
عمار بدا يعرض اي شيء وكذلك الله يذكره بالخير نائب الرئيس نائب رئيس الجامعه برف علي الشعيلي عمار انت اخو هلال قال ايوه اخو هلال ف برف علي كان احد المسؤولين المباشرين عندي علي انا ما شاء الله وهو احد الاشخاص اللي كان اعطاني الموافقه لاني اتفرغ لاداره المشروع هذا ف على الاطلاع بالمشروع بفكرته بتفاصيله كامل فسبحان الله هو اللي قام يشرح فكره المشروع نفسها ل
سعادته وبالمصادفة الله سبحانه وتعالى ساق للمهندس يوسف ريست في الصندوق مباشره ما كن تعرف عن الصندوق اساسا يعني فعمر خبرني المهندس يوسف انتظرنا في المكتب ويريدنا نعرض المشروع فاسال عمار ايش هذا الصندوق ايش فكرته فاعطاني نبذه عنه وتلقائي بحثت عن الصندوق فهو الصندوق العمان للتكنولوجيا وهو صندوق راس مال قري يستثمر في الشركات التقنيه الناشئه في عنده عده برامج وعده
سارات استثماريه تكوين وادي وجسور ف لكل مرحله ولكل برنامج متطلبات خاصه معينه وانا كنت مستوفي ولله الحمد لبرنامج برنامج تكوين اللي هو يستهدف شركات البذره البري سيد و برنامج وادي اللي يستهدف اللي هي الشركات اللي بدات في النمو وعندها بدات تحصل انكم النيو بدخل معين برقم معين ف سويت اتصالات
معينه على اساس اني اضبط الامور اللي احتاجها من ريكويرمنت من اشياء معينه ا تطلب العمل اني اكون من دبي وش رحت لصلاله من الشركه البارت تايم من صلاله على طول حقز التذكره نفس اليوم على اس نقابل المهندس وطبعا قدرت اني اقل اتصلت اتصال باتصال مباشر مع المهندس اقلت الموعد لاني كنت في صلاله وتلقائي قت لي الاجتماع هذا ولله الحمد توفقنا بان عرضنا المشروع لبرنامج وادي و
برنامج تكوين ولله الحمد عدينا المراحل باثنين م والاثنين عرضوا علينا البرنامجين عرضوا علينا فرصه استثماريه ولكن فضلنا نروح لتكوين لتكوين كان في بوت كام البوت كام هو عباره عن بالضبط ماعرف اي ترجمت بوت كامل ولكن في رحله كذا طويله في برنامج تعريفي ل رواد الاعمال و الشركات
التقنيه الناشئه هذه واعتقد هذا يمكن اهم من الفلوس اللي راح استثمروها معك وهذا كلام كل يعني كل رائد عمل دخل في برنامج تكوين بالفعل بالضبط الاستثمار المعرفي اللي ضخت ضخت الدورات هذه فينا والبوت كامب هذه فينا كان اكثر بكثير من مساله المبلغ ل الاستثمار ليضاف ويعطى للشركات هذه فمن شخص كان يبحث عن
شركه فقط بدخل اضافي مع وظيفه دائمه الى شخص يفكر بشركه تقنيه ناشئه توصل ل المليونيه والمعياريه والسبب تغيير هذا كله القذي كان في الصندوق التكنولوجيا والبرنامج هذا يمكن حتى يغير نمط تفكير رائد العمل ويشوفها بشكل خلينا نقول اوسع يشوف الشركه هذه بشكل اوسع يحسب حساب التوسع والنمو وغيرها نعم
البرنامج هذا مثل ما ذكرت يعمل لك كانه غسيل مخ صراحه وينس ينسيك ش يعني شركات صغيره متوسطه وتنتقل من الى عالم ثاني الشركات التقنيه الناشئه وايش فكرتها وايش الفرق بينها وبين الامز شركات صغيره متوسطه من ناحيه المخاطر عاليه المخاطر من ناحيه حجم الفرص اللي فيها والنمو اللي فيها وال البحث عن المستثمرين الجريئين اللي هم الانج
انفستورز المستثمر القري وعندك الصارخ استثماريه اللي من خارج عمان وانك ما تستهدف فقط فئه صغيره او بوبليشر اللي على مستوى عمان لانك تنطلق الى خارج عمان بادوات رقميه ادوات تقنيه فهنا واحده من الادوات او النقاط ومحاوره تغيير اللي غيرت في هلال في فكره من انه يكون بس رائد اعمال لشركه صغيره متوسطه الى انه يكون مؤسس لشركه تقنيه ناشئه واللي هي المرحله ما بعد هذه اللي هي لما
غيرت فكره اي شيء من الفكره الحاليه للفكره اللي راح اتكلم عنها بعد شويه ان شاء الله هذا كان في 2019 هلال صح اي نعم 2019 ممتاز و 2019 وخلينا نقول حصلتوا الاستثمار و يعني مشيتوا في العمل مثل ما هو يعني مخطط له طيب جت كورونا 2020 وخليني يعني اسالك الازمه هذه طبعا كانت حساسه وكانت خلينا نقول غامضه ما حد كان يعرف متى راح تنتهي الكل كان
نقول شهر شهرين ثلاثه وراح تنتهي وخلاص وعشان كذا هي غامضه واثرت على كل المشاريع وخاصه التقنيه في منها تاثرت فيها بالسلب ويعني بعضها توقف واغلق وبعضها بالايجاب ورفعها وعمل لها دخل ما كان ابدا متوقع بالنسبه لاي شيء كيف اثرت الازمه عليكم وهل هي تحس انها كانت بدايه التعثر اساسا او ما كان
لها علاقه طيب ال في في في نهايه 201 19 وبعد خروجنا من الدورات التدريبيه اللي اعطونا المكثفه اللي اعطونا اياها الصندوق بد النمو اي شيء بسبب الاستثمار اللي حصلنا وحجم المعرف اللي اعطونا اياه والمدربين المنتز اللي اعطونا اياه من خارج عمان يعني كان في لقاءات بشكل اسبوعي مع مشرفين ومدربين من خارج عمان من هولندا ومن ايرلندا
عنده وكانوا مشرفين على رحله ال اي شيء ونموها فال التنوير اللي ق عطونا اياه بدا في نموه وفي نمو الايرادات في في اي شيء الى ان جت الازمه فقات الازمه وومن اساسا انا المستهدف من اي شيء في الاشتراكات الافطار كان الموظف نعم فالموظف في الازمه والسبب ال الدوام من بعد والاجراءات اللي صارت الاحترازيه من ال
الدوله ما حد يداوم ما حد يداوم ف حرفيا لما اقول انه مبيعاتنا وصلت للصفر من مئات الريالات الى الصفر كان حقيقي حرفيا ما احد كان ولا بوكس كنت اوصل للعمل جهات العمل وصادف في هذك الفتره هيئه تنميه مؤسسات الصغير متوسطه جمعت وتواصلت مع كل الشركات التقنيه المهتمه بالتوصيل ا وجامعو معهم في الهيئه و
في طاوله واحده كان في وزاره التجاره كان الهيئه وكان نسميه ستيك هولدر منهم المعنيين في الجانب هذا ايوه وقالوا لنا ان احنا الحين نريد نمكنكم على اساس انكم تخدموا المجتمع تخدموا الناس بحيث انهم ما يطلعوا من بيوتهم جميل فلما جيت اشوف انا يعني زملائي في الطاوله اغلبهم متخصصين في التوصيل ماركت اكس مندوب والاخوه الله يكم بالخير هلال اي شيء كان فكرته ريوق
الريوق مااله علاقه بالموضوع انا كنت اسمع منهم وانس شي كنت امخمخ شي في راسي فلما طلعت من من الاجتماع هذا مباشره اتصلت بالاخ العزيز منصور العامري صاحب مركز العامري طبعا كنت انا من ضمن يعني متعامل معه في مسه الوجبات عن طريق المخابز في داخل المركز فقلتله منصور انا في بالي فكرهوا 2 اني انا
ليش ما اخدم المنطقه اللي انا فيها اللي هي ولايه السيب كيف اخدمهم في قطاع الاغراض مربي المنزل في البيت امكنه باداه معينه بسيطه جدا جوجل فورم كنا نعرفها استمارات تقدر تصممها في يوم وليله ما ياخذوا منك دقائق احنا صممنا استماره في جوجل فورم وعينا يعني متحنا لرب المنزل انه يعطينا قائمه التسوق ماله قائمه كامله
وكذلك يحدد لي منطقه وفي اي منطقه داخل ولايه السيب رقم المنزل اسمه الكريم رقم الهاتف وفي سؤالين انا كنت حاطينهم في الفورم ارسم لشيء معين فبع طيم السؤالين بعد شويه فمص العامري قال لي انا معاك بدون ما اذكر الفكره ولا غيره قال لي هلال انا معاك متعاون جدا اي ما شاء الله عليه صراحه فقلت له اذا نبقيك بكره المكتب وبناقص في التفاصيل ونبدي باذن الله رحت له المكتب و وخبرت
قاللي نحنا معك جوهد وخصص لي كاشير جزء معين في المركز مركز المنصور العامري و وانا نزلت مثل المنشور الاعلاني انه اي شاب عماني موجود في ولايه السيب ومتفرغ محتاج احد يكون داخل المركز يتسوق واي حد عنده سياره خارج المركز ينتظرني نفس الشي يكون يوصل الطلب فعن طريق جوجل فورم هذا انا استقبل الطلبات باكسل شيت عندي حد من الفريق بيان
تستلم الطلبات وهي في بيتها في نزوه تحولي اياه لبي دي اف بي دي اف يرسل عن طريق الايميل في المركز موجوده طابعه الطابعه تطبع الاوراق هذه واعطي الشاب العماني داخل المركز يتسوق الشوبر متسوق وفي بيانات العميل فيروح يمر على قائمه التسوق هذه ويشوف ايش الاغراض اللي موجوده فاذا اغرض ناقص غرض معين مثلا خلينا نقول هو طالب حليب مازون ولكن ما متوفر حليب مازون متوفر حليب المراعي يتواصل مع العميل يقول له فلان رعد والله ما موجود انا اقدر اجيب لك كذا و نوع ثاني مه
قائ انها بالضبط ايوه فيتوا يسترسل مع العميل وياخذ يعطي معه بالواتساب او بالاتصال لحد ما انه سله التسوق هذه اللي واصله على الكاشير تكون حرفين هو اللي يريدها العميل ف انا موجود على الكاشير احاسب بحساب الشركه وارسل الفاتوره للعميل اقول فاتورتك واحد ا 3 هذا المبلغ وهذا رقم حساب الشركه حولنا عن طريق الان بانكينج عن طريق اي اداه تحول اهم شيء مثل ماقول تصرف
بالضبط هي ابسط ما يكون واخذ عموله ثلاث ريالات واعطي المتسوق العماني عن كل سله يتسوق لي بريال والشخص اللي برا يوصل بريال ونص ونص ريال يروح حساب الشركه بس على اساس اني الكاش فلو نسميه تدوير راس المال داخل الشركه بحيث انه ما يكون الشركه جامده ونفس الوقت نرجع للسؤال اللي كنت مخلينهم في جوجل شيت السؤال الاول كنت اسال العميل كم مره تتسوق انت اسبوعيا شهريا يا سلام والشيء الثاني هل لو عملنا
حولنا هذا موضوع التسوق في الاغراض هذه الى اشتراكات دوريه هل بتشترك او لا يعني بيانات انت بعدين تحللها وتستخدمها بالضبط انا الهدف الاساسي كان خدمه مجتمعيه وشيء اخر اني ادرس السوق نسمي الكستمر جورني وهذا من ضمن الاشياء اللي تعلمناها من صندوق مع التكنولوجيا فهذه كانت كستمر جورني كنت اجمع كل البيانات الاوقات اللي كان اكثر شي ت الطلبات فيه ايش الطلبات ايش المنتجات اللي كان اكثر شي تطلب تنوعها تفاص
ص كل كل ندرسها عن طريق هذ البيانات اللي كانت تقينا وصلنا لمرحله وله الحمد عن طريق جوجل فورم كنا في ايام نوصل حقم تسوقنا و مبيعاتنا ب 800 ريال يوم واحد عن طريق جوجل فورم فالحمد لله رب العالمين كنا وقت نشتغل من الصباح 7 ونص يفتح السوبر ماركت نحنا من 7عه ونص موجودين لحد 8 لحد 10 بالليل احنا موجودين في المركز وكان في رمضان وغيره فالتجارب والقصص كانت جدا جدا صراحه جميله الاشخاص اللي كانوا
عندهم حجر في فنادقهم يعني كانت دقينا قصص وتقارب واشياء كثيره كنا نستمتع نحنا نحكيها كفريق والله الشخص كان فلان كان في في الحجر في مكان الفلاني وطلب منه هذا الشيء فلان والله في بلاده وكن كان يريد يطلب لاهله موجودين في مسقط يعني في اشياء كثيره قصص كثيره كانت ممكن كانت تقينه وكنا نستمتع لان هي خدمه مجتمعيه وفي نفس الوقت كان دراسه لل كستمر جورني هذه صحيح فب ثلاث اشهر
خلينا خلاص تكفي حجم البيانات اللي عندنا وخلينا نراجع الفكره ف كورونا كانت ازمه للاغلب او للكل لكن احنا كنا نشوفها بعين ثانيه انه هذه فرصه حاله ايوه كيف ان ممكن نحول هذه الازمه الى ف ايجابيه بالنسبه لكم هي سلبيه وايجابيه في البدايه كانت سلبيه لانه خلاص ما ما قادره اقول للشباب يعني في البدايه كنا نوقف نشتغل ايش بالضبط كنا ما عارفين اساسا الى ان ولله الحمد
مره ثانيه اقول الله سبحانه وتعالى يسير الامور الاتصال اللي قان من الهيئه واجتماعنا على هذك الطاوله وهذه الاشياء كلها كانت مسيره مقدمه رب العالمين ولكن الواحد ياخذ بالاسباب فعلى ضوءها نحنا اتخذنا القرار هذا واشتغلنا عليه فبناء على البيانات اللي حصلناه يعني اكثر من 80% كان يايد انه تكون اشتراكات دوريه واكثر من 90% من المتسوقين عندنا كانوا يتسوق بشكل اسبوعي القليل اللي كان يتسوق بشكل شهري صح
صحيح ففي حاجه بانه تسوق عن طريق الاشتراكات ا لاغراض المنزل وجدنا الفجوه و والمفارقه انه كان لما كنا درسنا حجم السوق ل اشتراكات الافطار كانت كذا وقدره بال بليون دولارز لكن لما جيت تتكلم على اغراض منزليه تتكلم على بليونز اف دولارز بشكل سنوي
ضبط فقعدنا دراسه السوق قعدنا دراسه موضوعنا كشركه والفكره عرضنا الموضوع على الصندوق لانه مستثمر فينا فما ممكن تغير فكره من راسك بدون ما ترجع لهم وتاخذ رايهم موافقتهم ناقشناه ناقشنا حجم الفرص الم موجوده في الاغراض المنزليه مقارنه بحجم الافطار وانه هذه الفرص اللي عندنا وانه ما نعرف ازمه كورونا مستمره سنين و
او انها بتخلص في يوم وليله فنحن نرتقي ان نغير المسار ونغير الدفه من انه يكون فقط في اشتراكات الافطار الى اشتراكات للاغراض المنزليه وهذ يمكن صفه من صفات رائد الاعمال الناجح انه يكون مرن يعني انا اليوم وقفت في هالجانب يكون عندي مرونه ان انا اغير لجانب اخر يضمن لي استمراريه العمل بالضبط واحده من الاشياء اللي يركز فيها المستثمر هو فريق العمل ومرونته بال
في مواكبه المتغيرات فهذه واحده من الاشياء اللي احنا كنا نسع لها لما قررنا واتخذنا قرار ان نروح لدراسه السوق في مساله الاغراض المنزليه بان لازم نوصل رساله للمستثمر اللي استثمر فينا وضخ فينا فلوس بان نحنا قادرين متى ما صار وتغيرت العوامل البيئيه اللي انت فيها احنا قادرين نتوا معها ونحن قادرين نغير فكرتنا لفكره اعم واشمل بحيث انه يوثق فينا اكثر جميل جميل طيب
انا بذكر لك حاجه غير عن الاسئله خلينا اقول انتم عندكم قصه مع احمد الغافري الله يمسيه بالخير رئيس تنفيذي شركه مزون انا اريد اعرف هذه القصه ايش صار معك احمد الغافري انا ما اعرف كنت سابقا ولكن استاذ احمد الغفري يعني القصه قد يعني محفزه وفي نفس الوقت كانت جميله جدا احمد غفري كان احد المتسوقين عندنا عن طريق
وجل فورم في لحظه وصلتني رساله وسكرين كابتشر عن تغريده وصوره تغريده فيقول لي التغريده بمليون ريال من هذا احمد الغافري من هذا احمد الغافري انا ما اعرف احمد الغافري فبحثت عنه فطلع وال رئيس التنفيذي لشركه مازون و فكان قرب الخدمه وراح لتويتر وكتب اني قربت شباب عمانيين في تطبيق اي شيء يشتغلوا على المقاضي
البيت وقربت خدمتهم وصلوا لي حليب مزون الى باب البيت فهنا كانت انطلاقه جميله لتسويق لنا ما كنا حاسبين الحساب وهي مثل ما ذكرت لما زادت عدد مبيعاتنا وكذا كان هو احد المفارق اللي زادت المبيعات عندنا في نفس الوقت لما اتخذت قرار انه نغير الفكره الى جروسري ونبدا خلاص ننسى فكره الاشتراكات في الافطار اول حد في بالي احمد الغافري نعم ليش ما نعمل اشتراكات الحليب
اشتركات دوريه في تطبيق اي شيء انت خلينا نقول استغليت فرصه انه هو جرب الخدمه بالضبط وجرب خدمتنا ووثق فينا وشباب العمانيين ف رحت رجعت للبيانات اللي عندنا وبحثت عن احمد الغافري قبت رقم تليفون واتصلت فيه استاذ احمد مع كلال سليماني من تطبيق اي شيء و الله يذكرك بالخير سوتنا كذا كذا ذكرته بقصه التغريده وكذا فقال ذكرت مادري شش كذا فقلت له طيب انا جانك في خدمه قال افضل قلت له ليش ما نعمل اشتراكات الحليب
ويكون عن طريق تطبيق اي شيء تعملوا اشتراكاتكم للحليب قال لي تعرف انه الحين انا في طريقي الى قسم الاي تي على اساس نناقش هذا الحل كيف ان ممكن نعمل اشتراكات منتجات مزون ل في اشتراكات دوريه فسبحان الله يعني الله يسر الامور وقال لي انا الحين بعد الاجتماع بتواصل معك في نفس اليوم تواصل معي استاذ احمد وقال لي بيتواصل معك الحارث
نسق معه وخذوا ايش الاشياء تحتاجوها من مازون ونحنا معاكم ف باتصال واحد بدون ما نقس مع بعض بدون يعني الثقه اللي خذها في البدايه هذك التجربه اطت الصوره الكامله ان شباب عمانيين وطموح عندهم الفكر عندهم الرياده فليش ما ندعمهم وهذا التعاون المطلوب يعني بين الشركات الكبيره والشركات الحكوميه وغيرها مع المؤسسات الصغر المتوسطه انه اني اعطيهم الفرصه اشوف اجرب معاهم لحد ما
اوصل معاهم لتجربه تخلق تجارب اخرى مع المؤسسات الصغيره المتوسطه نعم ف الواحد لما يمر في تجارب والتجارب هذه تكون كذا لمسه وتضيف له اضافه معينه اسماء هذه ما ينساها الحين يمكن استاذ احمد ما بذكرنا اساسا الا يمكن لما يسمع يمكن بيتذكر الفكره لكن هل هو حطنا في باله اني والله ضفت لهم سويت لهم شيء ما كان يمكن حاطين في باله بس في اشياء الواحد ما يحسب لحساب وهذا
رساله على الكل يعني اذا كنت انا يعني صاحب قرار واقدر امكن الشباب واقدر اعطي الامكانيه هذه واقدر اعطي الثقه للشباب العمانيين ليش ما اعطيهم الاستاذ احمد عطانا الدفعه البدايه هذيك للاشتراكات اللي على ضوءها وراه اعطونا شركه الصفا العقد على اساس نوصل الدقاق الطازج اللي وراه اعطونا ا شركه ال اللحوم ما اذكر اسمها ما اذكر عذرا البشاير
بالضبط شركه البشائر ا عن طريق استاذ احمد الغافري اعطانا رقم التواصل لشركه البشائر رئيس تنفيذي مباشره جلسنا معهم مباشره وا اعطونا اغلب الشركات اللي بعدها العقد بناء على اول عقد حصلناه من شركه شركه مازون جميل طيب انا عاد بسالك سؤال يمكن يكون شويه يعني حساس في بدايه للتعثر اكيد انتم حسيتوا فيها انه قد تكون هذه البدايه اللي تعثر او
خلينا نقول انه مش اخفاق قدر ما يكون ازمه على الشركه كيف كانت البدايه وهل حسيت انه لا لازم احاول اصلح هذه العقبه والتعثر اللي انا فيه وخبرني ايضا اذا في حلول جربتها وانت تحاول تصلح الاخفاق اللي صار البدايه يعني ما اذكر في نقطه معينه او في محور معين هو كان
السبب هو كان يمكن تراكمي اكثر من انه حاجه واحده كانت هي البدايه و او الشيء المحور الاساسي و مثل ما ذكرت الاسباب كانت تراكميه بدات بخروج احد المؤسسين من ال الشركه وسبب حصول على وظيفه انا الحين انا عندي استثمار ولكن ما اقدر اعطي رواتب للموظفين اللي عندي الرواتب الكبيره الرواتب العاليه
حقم الاستثمار يفترض ما يكون يروح لرواتب المؤسسين ورواتب الموظفين اللي عندك كث ما يروح ل النمو نمو الشركه طبعا احد اهم الاشياء وا اقتصاديات الوحده في الشركات التقنيه الناشئه هو نموها نموها السريع ف في رحلتك في البحث عن المستثمرين لازم انت تبني نمو ونمو هذا يكون ما يكون نمو بطيء 10 20 30% انت تبحث عن نمو 100%
200% على اساس تثبت للمستثمر اللي بعده اللي راح يجي بعد المستثمر الحالي اللي عندك انت في عندك نمو في عندك في عندك فرصه انك تستثمر فيها نعم ف هذه واحده من الاشياء اللي دائما نعاني منها شركات تقنيه ناشئه نسميها تيرن اوفر انه مده بقاء الموظف العماني معك ما لانه ما كفو بس لانك انت ما قادر تقنعه بمبلغ مالي يقدر يجلس
يستمر معك الموظف لانك انت محدود بمبلغ معين ما ممكن تزيد عنه هذا الراتب وهذا الدخل للموظف هذا ف واحده من الاساسيات او واحده الاشياء الاساسيه اللي يعني كانت البدايه خروج المؤسس احد المؤسسين وب احصل له فرصه وظيفيه يمكن ثلاث اضعاف الراتب اللي انا اعطيه اياه ف باي طريقه اقدر انا اقنعه اقول له اجلس معك اجلس اجلس اجلس معاي ف قلت له انا هذا حق من الفرصه
في اي شيء والاستثمار فيها وكذا يعني وهذا الراتب اللي اقدر اعطيك اياه فحولت اقنعه بشده طرق ما قدرت فهو صاحب القرار واتخذ قرار بانه يطلع من الفل تايم معانا وكان بارت تايم هذه احد البوادر اللي كانت ممكن تكون نوعا ما سبت نوعا ما انتكاسه لانه ارتباط الفريق في بعضه لمدته لحمت القائمه على هذا الشيء على او نشاط وعطاء الفريق قائمه على اللحمه نفسها
خروج عضو من الفريق حتى لو انت حاولت تعوضه بشخص ثاني يمكن ما يدخل بنفس الجو معك الفريق نفسه واهم الاستثمار او اهم الاشياء اللي ينظرها المستثمر في الاستثمار هو الفريق حقم الفرصه موجوده الفكره موجوده لكن الفريق اذا كان ما عنده لحمه ما عنده الكمستري ما عنده التنوع بتكون هذه مشكله فواحده من الاشياء اللي كان يؤمنوا فيها الصندوق والله يذكر بالخير محمد الراسبي مدير التكوين
يؤمن في الفريق يؤمن في اي في فريق اي شيء يؤمن في عمار يؤمن في هلال يؤمن في بيان يؤمن في عبد العزيز يؤمن في مجيده يؤمن في عبد الله هذا الفريق كان هو الاساس اللي مشي في اي شيء فبدا اعثر الفريق شيه شويه الى ان انه بقى هلا لوحده كم من المؤسسين الاساسيين في الفريق والموظفين الثانويين هم يحاولوا
يغطوا ف ييمكن تكون هذه البدايه وتبعتها بعدين ال نقص الاستثمار الاستثمار خلص او الرنو احنا نسميه اللي هي مده المبلغ اللي او حجم المبلغ اللي عندك يمشي او يغطي التكاليف الدوريه خذت تجارب كثيره في مساله مقابله المستثمرين ا محليين في عمان هنا وخارجين ا في السعوديه طبعا
من ضمن البرنامج التدريبي اللي طلعنا عن طريق اوتي اف الصندوق مع التكنولوجيا الى رحنا ليب ليب كان في البرتغال صحيح فكان في مقابلات ل مستثمرين كان في مقابلات مع تبادل اراء مع شركات تقنيه ناشئه ف من ضمن التقارب مع المستثمرين المستثمر العماني لما تجلس معه عذرا بس لكن فكره فكر ريال ستيت عقار تقليدي خلينا نقول
بحرفين يسالني هلال متى بترقع المبلغ اللي بعطيك اياه هلال انا المبلغ اللي طالب منه انت انا اقدر اشتري فيه ارض في المكان الفلاني وابني في بنايه خلال سنه او سنتين انا اقدر ارد في ايراد ما عندهم فكر الاستثمار الراس مل القري او الاستثمار في الشركات التقنيه الناشئه وحجم العائد اللي يجي من ورا هذا الاستثمار ف عقليتهم لازالت بعدها كمستثمرين الكاش موجود الفلوس موجوده بس ما عندهم
هذك الجراه انهم يستثمروا شركات تقنيه ناشئه هل ل ن نكلم هنا كافراد وصناديق كافراد في البدايه الصناديق طبعا موجوده ولكنها قليله نعم صندوق ال التكنولوجيا ما قصر معناا صراحه في البدايه اعطانا الاستثمار الاول وطبعا في في فتره دفعتنا اللي احتضننا فيها الصندوق نحنا قبنا كاول شركه وافضل شركه في هذك الدفعه وحصلنا استثمار اضافي 100000 دولار ا
مكنا في اشياء كثيره الصندوق بامانه ابدا ما قصر ولكن مره ثانيه شح الصناديق استثماريه اللي معانا ان كان حكوميه او الخاصه ما قس تمكنا من تقاربي في التواصل مع المستثمرين من خارج اكثرهم السعوديه المكه العربيه السعوديه يؤمنوا بالفكره يؤمنوا بحجم الفرصه ولكن كان اهم سؤال عندهم وين المستثمرين العمانيين عنكم اذا كان المستث
مر العماني ما استثمر فيك كيف تبغى انا استثمر فيك وهذا السؤال كان يتكرر اكثر من شخص اكثر من مستثمر ويف ان ذا ايديا احنا احنا معاك مؤمنين بالفكره وحجم الفرصه تعطيني اياها مليارات الدولارات اللي سنويا تضخ في حجم السوق ولكن اذا ما عندك مستثمر عماني مؤمن فيك انت واعطاك الدفعه البدايه اساس احنا نكمل كمستثمرين خارجيين ما اقدر اعطيك انا وغير من المستثمرين السعوديين اللي عرض علي بانه اطلع منعم
خالي انسى عمان وتعال السعوديه اريدك بالفريق مالك كامل اريد بالفكره مالك كامل اريد اعطاني شروط معينه وكنت اعقاب قوسين اني اقتنع بهذه الفكره واني اطلع للرياض لكن كانت في نهايه الكاش فلو اللي عندي الكاش اللي عندي ولكن حرفيا كنت مفلس كانت مرحله حرجه جدا جدا يعني وانت تركض في مساله انك لازم تتابع في
عندك نمو في الايرادات في نفس الوقت لازم تتابع وانك تحصل مستثمرين اضافيين على اساس انه يتكمل تكمل الرحله ا في اشياء كثيره كانت بين كذا وكذا انا وصلت لمرحله انه خلاص انا في نهايه فتره التفرغ طبعا التفرغ نهايته اربع سنوات فيا انك بعد الاربع سنوات تطلع استقاله من جهه عملك او انك ترجع لجهه عملك تداوم فيها ف هذه يمكن زاده الضغط عليك
كثير يعني كنت احسب كل السيناريوهات لو صار كذا ش اسوي لو صار كذا ايش اسوي كلها مع بعض قت في قرار اخير باني اوقف عمل اي شيء وارجع لجهه عملي جا مع سلطان قابوس ل وظيفه دائمه اذا يعني خلينا نقول هي عوامل جمعت مع بعضها مش سبب واحد ا منها ضغوطات ا
الكاش انه ما في نقد ومن ه الفريق وعدم حصول الاستثمار وغيرها طيب يعني في في اسئله كنت بسالك اياها انت ما شاء الله عليك يعني جاوبت عليها في السرد بسالك انت لما وصلت لهالمرحله وحسيت انه خلاص لازم تترك اي شيء انا متاكد انه كان في مشاعر ياس واحباط وضيقه وغيرها كيف تعاملت معاها
انا اذكر حتى الرساله يعني لما اتخذت القرار اني بوقف اي شيء انا بنفسي صغه الرساله اللي رسلنا حل كل عميل بان راح نوقف الاشتراكات ردود الافعال من المشتركين اللي كانوا عندنا واللي شبيه يترجونه بان نكمل نواصل حقيقي ذك المشاعر ما تنتسى وحقيقي يعني ما ممكن حتى اعبر عنها يعني يعني واحده من الاشياء المحفزات اللي كانت
ت خلينا نواصل هي هذه كانت رسائل المشتركين عندنا في اشخاص كانوا يغضوا الطرف عن موضوع في عننا نقص معين في عننا قصور في التسليم في تاخيرات في اشياء كثيره وكان يحاولوا فقط يحفزون وفي المقابل كانت في قصص كانت اشخاص يحاولوا ينقصوا من جوره الخدمه اللي عندنا يعني في يعني على كثر الرسائل
ممكن اشكر فيها كاشخاص وكاس ماء في هناك رسائل انا اتمنى ان ما تكون موجوده في السوق العماني معنا يعني في واحده من المعارض كانت في الرياض وكنت في اللوبي صباح ذاك اليوم اناس انتظر اني بطلع للمعرض بس نعرض المشروع اي شيء فق اتصال من خط ثابت فقلت ان دائما الخط الثابت حتى لو كنت خارج عمان لازم ارد عليه ما اعرف ايش بالضبط طبيعته من بالضبط هذا ف وانا متحمس خلاص رايح
باغي اعرض فكره اي شي في المعرض هذا السلام عليكم السلام هلال سليماني قلت هلا السليماني قال معك حمايه المستهلك تفضل الشيخ قاللي في احد مشتكي عليك في حمايه المستهلك و عنده شكوى قلت تفضل قول اعطيني الشكوه انا ما اذكر ان احنا غلطنا في عميل او شي معين فقال لي المترك اسمه فلان الفلاني
لنسى هذا الاسم ا وقال لي مشترك معك بمبلغ وقدره كان تسعه ريالات و900 بيسه انتم ما راضيين ترجعوا له فلوسه فقلت له عذرا انا الحين كان عندي مشوار مهم ومادري ايش وكذا لكن بجلس بسرد لك السرد واريد افهم ش قاللك هو على اساس اني افهم المشكله ف قاللي انت سرد لي قلت له زين طيب قلت له فلان الفلاني كان مشترك معي ب
مبلغ وقدره المبلغ اللي ذكرته انا في البدايه دائما اعطي الفرصه للعميل بانه يشترك حتى بمبلغ زهيد 9 ريالات و900 ولكن هذا الشخص مشترك معي اشتراك حليب الحليب هذا علبه واحده مرتين في الاسبوع اوصل ليها كل احد وكل اربعاء فلما اوصل الاشتراك هذا دائما اح نستلم الاشتراكات هذه عادي ونتواصل معه فلان ترى نحنا
استلمنا اشتراكك ولكن ترى في عننا احنا ما نقدر نوصل هذا الطلبيه لانه ترى مبلغ زهيد وتوصيل كان مجاني يعني اوصلك ثمان علب في الشهر بمبلغ ت 9 ريال و900 بيسه انا متكلف في التوصيل ادفع ريال التوصيل عشان اوصل لك اياه هذا يعني قيمه العلبه وما عندي اي ربح هذا ليش انا سويت لك هذه الخدمه على اساس بس اخليك تقرب الخدمه تقتنع فيها على اساس الاشتراك اللي بعده تشترك معي اللحم تشترك معي الدقاق تشترك معي الخضروات تشترك معي الفواكه تشترك معي الماي ما بس
تقي وتشترك معي الحليب فقلنا له عذرا ا اذا بتقد اشتراكك للشهر القادم لازم يكون احنا في حاجه سميها سميه مينمم باسكت سايز اقل مبلغ تشترك فيه يكون مبلغ وقدره اتوقع بلغناه بمبلغ اتوقع 20 ريال وهو رمزي فقلنا له اعذرنا اذا كان بتشترك فقط حليب ما نستقبل اشتراكك وتواصلنا معه مرتين وثلاث اصر انه يشترك ردينا اشتراكه فلان اشتراكك هذا اقل عن الم اللي نحن محتاجينه ومكلف لنا نحن
نخسر فيه وضحنا له الصوره كامل قال شو اسمه انتوا حطيتوا الباقه هذه موجوده في النظام لكن احنا بلغنا ك فلان يعني هذا الهدف الاساسي من الموضوع هذا فهو اشترك قلنا اخي احنا بنرجع لك مبلغك وما نقدر نوصل لك الطلب ماقدم لك الخدمه فقلنا ارسلنا رقم حسابك عس نوصل نرقع لك المبلغ فقال ما عندي بنك مسقط ولازم تحوليه في بنك ال فلاني ما اعرفش قلت له اخي ما عندك حد من زملائك عنده بنك حساب مسقط على اسس اني انا بحولك
سهل الموضوع هذا قاللي لا لازم ترجع في البنك الفلاني يعني لازم اروح لبنك واحول المبلغ الفلاني هذا 9 ريال 900 بيسه فق له انتظرنا واتوقع تاخرنا عليه اسبوع او اسبوعين راح لحمايه مستهلك يعني انتب في هذا هذا العميل نفسه في فتره الاشتراك الاولى تواصل معاي وقال بانه علبه الحليب اللي وصلتو لي اياها فيها ثقب طيب فقلت له ما يمنع انا بنفسي رحته بنفسي انا
واشتريت علبه من الدكان طازجه وصلت له اياها واستبدلت ايا قلت له اعطيني العلبه القديمه هذه وهذه استبدال من عندنا ما عن ما عندنا اي حاجه هذه كان في الاسبوع الثاني من الاشتراك الاول في نهايه الاشتراك نقوله قدرت اشتراكك بمبلغ اكثر وا اعلى ما رضى وعطاني وعاملني بهذه المعامله هذ هذه الشخصيات اتمنى انها صراحه ما تكون موجوده في مجتمع العماني معان وما تكون في مع شركات تقنيه عمانيه وحتى شركات صغير متوسطه لانهم هذول يحبطوا هذول ينزلوا
من عزيمتنا ومن ارادتنا لكن في النهايه هذ هذا السوق وانت محتاج تتعامل مع الكل فيكل الاوال السوق في يعني كل انواع الزباين انت لازم تتوقعهم اكيد يكونوا موجودين عندك طيب ايش اهم الدروس اللي تعلمها هلال انت هذه الفتره اللي قضيتها في اي شيء هي عباره عن تجربه خلاصتها ايش تعلمت منها بايش طلعت منها وصعب تختزل كلذك التقارب في في نصيحه
نصيحتين ولكن ا بنقول ثلاث اشياء اساسيه عندي الشيء الاول ا ما تخاف على فكرتك لانه الفكره اللي في راسك تراها في راس مليون شخص غيرك فلازم تنفذ الفكره هذه وحت وما تخاف من سرقتها اتكلم اعرض انت اذا كان عندك فكره معينه ترى بت تميز فيها انت صاحب الفكره هذه بت تميز عن غيرك حتى لو رعد سواها واحمد سواها وسالم سوا الفكره نفسها اللي بيسويها حافظ مافاهم
ايوه الشيء الثاني ا قبل لا تبدا بمشروعك الكامل ابدا في حاجه نسميها في بي ام في بي المين ميلب برودكت اللي هي اقل حاجه ممكن تنفذ فيها المشروع وتقرب المشروع هذا لانه يمكن المشروع ما ينقح يمكن المشروع ما في حد ب يدفع للمشروع هذا انت قرب المشروع الق تجربه باقل التكاليف نعم بالضبط باقل التكاليف بحيث انه انه
تقيسها في المجتمع نفسه والشيء الاخير لا تبني فكرتك على رايك انت ابنيها على ما يريد السوق في اي شيء في البدايه لما نفذت التطبيق اي شيء نفذته على فكره في راسي انا كنت موظف في حكومه احتاج واحد اين 3ه لكن لما نزلت السوق اضطريت اني اغير المشروع كامل يعني كنت مستهدف الذكور طلع نسبه الاناث 80% من العملاء عندنا كنت مستهدف القطار
الحكومي طلع له القطاع الحكومي يا دوبي غطي 10 او 20% من مبيعاتنا كان 90% القطاع الخاص في اشياء كثيره انت ترسمها في راسك لانك انت عايش في بيئه معينه ولما تنزل السوق راح تنصد باشياء كثيره فالفكر انك ما تبني منتجك او فكرتك على ارائك انت فقط لا ابنيها على راي السوق نزل انزل السوق باقل ما يمكن لا تنظر للكمال ما شي كامل نزل ابسط صوره في
مشروعك وابني المشروع بناء على الفيدباك او التغديه الراجع اللي تحصلها من العملاء هذه اهم ثلاث اشياء ممكن اختصرها في هذه التجارب نعم هذه يعني نعتبرها نصائح ذهبيه لرواد الاعمال واصحاب المؤسسات الصغيره والمتوسطه هلال سليماني شريك مؤسس تطبيق اي شيء ا نشكرك على تواجدك معانا اليوم واحيي فيك شجاعتك اخذتنا في رحله التحديات والتعثرات والصعوبات اللي
واجهتها وهذا شيء احنا كرواد اعمال اكيد نتعلم منه ونشوف الطريق اللي انت مريت فيه وانا متاكد انه هذه الحلقه الهام لكل رائد اعمال يشوف الصعاب اللي تواجهه كان معكم رعد العبري من بودكاست عربون من انتاج شبكه قاف الى ان نلقاكم دمتم في رعايه الله