ممكنات النجاح مع مدير مساعد دائرة القيمة المحلية المضافة/ محمد بن علي البدري

اذا انت تريد تنتقل من مستوى موظف الى مستوى رائد عمل يعني على الاقل يكون دخلك اللي جالس تسعال اللي هو ممكن ضعفين او ثلاث اضعاف يعني هل هذا صار توجهه بشكل قدري وتام انه خلاص رياده اعمال ما برجع على وظيفه في نماذج كبيره يعني انه كانوا موظفين واليوم يعني اصبحوا اصحاب اعمال اليوم مثلا مستهلك على سبيل المثال للمنتقى والخدمه انا اعتقد هو ينظر للمنت والخدمه من منظورين الجوده والسعر الشركات العالميه ما مطالبه تدفع للرف عشان تكون موجوده فيه اليوم اغلب المعارض هي عباره عن يعني بزنس تو بزنس يعني مؤسسه عمانيه على سبيل المثال تلاقي مؤسسه من نفس التخصص في دوله ما اخرى يعني هذا موجود في السوق العماني لكن في السوق الخارجي او في السوق العالمي ما حد يساندك انه هو قدم خدمه يمكن الخدمه في المرحله الاولى هي ما تنافس الشركات الكبيره ازمه كورونا اطت افرازات كثيره او دروس كثيره من الممكن انه الواحد يتعلم منها لربما احدها موضوع الامان الوظيفي اللي مرتبط بالموظفين محمد كيف الحال؟ حياك الله يا احمد يا مرحبا انت تعطلت في الزحمه اليوم؟ والله الزحمه دائما تعطلنا يعني طيب مدخل للحديث هذا هل تعتقد انه يعني الزحمه لها تاثير في مزاج الشخص وهو سائر العمل؟ والله اذا بتجي تتكلم يعني على تاثيرها اكيد بتاثر بشكل كبير يعني ويمكن يعني التجربه اكبر برهان يعني حقيقه انا واحد من الاشخاص اللي دائما الزحمه يعني تسبب لنوع من عدم يعني مثلا عدم اليقين في الوصول اولا ثانيا انه المزاج له تاثير كبير في في الموضوع يعني وهذا الشيء ممكن يعني ياثر حتى على ادائك في بيئه العمل واداء بالنسبه للاشخاص يفترق يعني او عفوا يختلف من شخص الى شخص في منهم الزحمه تقلب يوم و بشكل سلبي وفي بعضهم العكس لكن واحده من الاشياء الجميله في موضوع الزحمه انه رائد العمل المستقل ما مضطر انه يجرب هذا النموذج بشكل يومي صح ولا لا؟ هو لان توقيته مختلف يمكن يكون يعني ممكن انه يختار توقيته بنفسه صحيح ايضا اعتقد انه يعتمد على تعامل الاشخاص مع الزحمه يعني حقيقه يعني واحده من الاشياء اللي اسويها واللي دائما يعني اكون مصر اني اسويها لان اسمع اشياء مفيده يعني في الزحمه يعني سواء مثلا ابدا بالاذاعات يعني المحليه بعدين انتقل للبودكاست وغيرها يعني وفرصه يعني اليوم اكون في هذا البودكاست يعني ممكن حد يسمعنا في الزحمه في يوم من الايام يعني جميل وايضا بعد ممكن نسمع نفسنا نفسنا في وقت لاحق مع انا واحد من الاشخاص اللي ما يحبوا يسمع نفسهم او ما احب اسمع نفسي دائما في اللقاءات يعني لا هو بيصير ضروري في موضوع حلقه اليوم لسبب لانه يعني ما اعرف ستقدم دعما جميلا ودعما اضافيا لمن سيستبعون ويتابعون هذه الحلقه باذن الله باذن الله اي رياده الاعمال موضوع كبير اي محمد بنحاول قدر الامكان ان نروح على تفاصيل دقيقه في ممكنات النجاح بالنسبه لرواد الاعمال لكن في البدايه نسوي تعريف صغير ومبسط ايش يعني رائد عمل او رياده اعمال نعم هو حقيقه اذا جينا لتفسير هذا الموضوع يعني اليوم رواد الاعمال هم الاشخاص اللي يعني اذا قلت على تفسير انا مثلا البسيط انه والله رائد العمل هو الشخص اللي شاف له فرصه وراح فيها وحقق فيها نجاح على مستوى بعيد جدا عن الوظيفه نفسها يعني واحيانا يعني هناك ممكنات عديده للشخص نفسه سواء ساعدت على هذا الموضوع ممكن تكون ممكنات شخصيه ام يعني رغبه داخليه مثلا في هذا الموضوع او ممكن ايضا ممكنات مثلا مجتمعيه على سبيل المثال انه والله انا المجتمع معداع مني بطريقه معينه علاقاتي عائ عائلتي مثلا اقراني اللي اروح فيهم او اروح معاهم يعني هم اشخاص ساعدوني اني ابني هذا التوجه او هذا الفكر بطريقه ا معينه اذا جينا مثلا لسلطنه عمان موضوع رياده الاعمال موضوع مثلا متعمق من سنين طويله يعني ممكن كان اجدادنا و وابائنا يعني متمارسين فيه بطريقه معينه يعني وسبحان الله مع مرور الازمنه هذا المفهوم تغير وتطور يعني ويمكن واحده من النقاط اللي دائما تخلق لك الفرص اللي هو انك تواكب المتغيرات يعني امم ففي عوائل نشات على هذا المبدا وفي اشخاص لا شافوا ان مجال رياده الاعمال هو المسار اللي انا جميل اريد اروح فيه مثلا جميل انت قلت عوائل نشات على هذا المبدا ولربما يعني صار موضوع رياده الاعمال جزء من اسلوب تنشئتهم بس في المقابل من الاول انا احس انه هذا الموضوع ذاتي يعني رياده الاعمال احسه مرتبط بفكره فكره قد يؤمن بها المرء او خلينا نقول شيء اوثق حتى من الايمان بفكره يعني اشبه بمعتقد لانه صعب انت تلقي بنفسك في مجال يعني تقيم فيه المخاطره بانها عاليه دون ما يكون انك انت منطلق من هذه الفكره ومؤمن بها ايمان قطعي ا يمكن انت ذكرت نقطه في حديثك يعني واجد مهمه موضوع المخاطره يعني حقيقه اليوم اذا تجي على يعني واحد من الجوانب المهمه في موضوع رياده الاعمال انك انت لازم تكون مخاطر يعني فدائما يقولون الاشخاص اللي هم مثلا اكاديميين على سبيل المثال او الاشخاص اللي هم عندهم مستوى ذكاء عالي يعني يتجنبوا موضوع رياده الاعمال لانه هو يحسب لها 1000 حساب يعني بزياده بزياده وحقيقه رياده الاعمال اليوم تحتاج مخاطره يعني اليوم الفرصه او المعتقد محمد يعني من خلال كلامك انه رائد العمل يعني مخاطر بنقول شجاع لكن في في ظروف اخرى يعني ما يحسب للامور ب بزياده ولا ايش هو يحسب للامور ولكن اذا كان يحسب لها بزياده يرجح كفه المخاطره اكثر على اكثر فهو ما بيبدا يعني خطوه البدء في رياده الاعمال حقيقه تحتاج الى مجازفه ويسويها المخاطر فقط ويسويها المخاطر ونفس ما قلت الشجاع يعني في هذا المجال جميل واحيانا في اشخاص يعني يقول لك انا ما مهتم لموضوع هذا الرسك اللي بيجيني فانا خليني ابدا وبعدين انا بعالج الامور يعني يعني واحده من الاشياء اللي يعني ممكن في قطاع معين في قطاعات معينه تحتاج الى مخاطره كبيره يعني عندنا قطاعات مثل تقنيه المعلومات مثلا هذا قطاع يعني اليوم انت لازم تخاطر فيه عشان انك انت تبدا على مستوى كبير اذا ما خاطرت فيه مثلا اذا ما تخليت على بعض الاشياء اللي انت كانت تفرض عليك قيود معينه فبالتالي انت ما راح ما راح تكمل الخطوه الثانيه ودائما تنقال محمد دائما يتداول فكره نقطه الراحه انك والله انت تخرج من دائره الراحه مالك عشان تسوي شيء اخر ولربما هذه فكره رائجه كثير مع المشتغلين في قطاع رياده الاعمال نعم يعني حقيقه اليوم مثلا نحن نتعرض لمجموعه كبيره من رواد الاعمال واحيانا اصحاب افكار يعني فصاحب الفكره يجيب من نظره داخليه عنده والله انا اريد اسوي مثلا مشروع معين مثلا في قطاع الامن الغذائي مثلا عنده فكره معينه ويقول او هو يشوفها ان هي من الافكار الناجحه يعني لما يبدا يسوي دراسات القدوه ماله او دراسه القدوه ماله ويشوف وجه التحديات اللي بيواجهها هنا النقطه الفارقه يا اني اكمل يا اني اشوف ان انا لا انا ما اريد ادخل في هذا الرسك وحقيقه في عندنا برنامج يعني بالشيء بالشيء يذكر يعني جميل برنامج اسمه جاهزيه رائد العمل يعني اغلب برامجنا في الهيئه معتمده على هذا البرنامج بشكل اساسي هي تؤهلمؤسات الصغيره والمتوسطه خلينا نقول هذه يعني الخطوه الاولى اللي يحدد منها رائد العمل هل ساقدم على هذه المخاطره ولا لا ويعني لما جينا لتحليل البيانات للاشخاص ا يعني على سبيل المثال السنه 2023 عندما يقارب 1400 شخص دخلوا لهذا لهذا البرنامج يعني في فئه منهم راحت للخطوه التاليه اللي هي موضوع التمويل ولكن في فئه كانت يعني وقفت عند هذه النقطه فلما جينا كذا سوينا لهم اسسمنت بسيط يعني انه ايش اسبابكم انتم وما كملتوا يعني فكانوا يقولون اكتشفنا انه في مخاطره كبيره يعني انه والله انا اذا خذيت التمويل معناه انه بضطر الى اني مثلا التزم بسداد فكره الالتزام بسداد هذه الليا تخوف اشخاص معينين يعني ان انا لو ما نقح مشروعي طبعا طبعا يحسب للاحتمال السيء قبل الاحتمال الجيد بالضبط فرائد العمل حقيقه اليوم هو الشخص اللي يحسب هذه الاحتمالات ولكن هو لازم انه ينتقل للخطوه اللي بعد اذا ما انتقل هو فوت الفرصه يعني عليه في هذا المجال يعني جميل و والحظوظ او الفرص يعني يتم التعامل معها بهذا المنطق اذا اذا ما تحليت بهذه المخاطره بتبقى تشاهد اشخاص اخرين تحلوا بهذه المهاره او اتخذوا خطوه شجاعه صحيح ممكن تصيب وممكن تخيب لكن ايضا تربط ها بمجموعه من المؤشرات او القراءات وربما يعني النماذج او الخدمات اللي تقدموها والبرامج ممكن تساعد على دقه اكبر في انه هذا الشخص يصيب التوجه الصحيح بنتكلم عنها تباعا في اللحظات القادمه لكن ما زلنا حول حول رائد العمل نفسه عشان يخرج من دائره الراحه هذه ويتخذ القرار خاصه اذا كان نقول هو في الاساس عنده فرصه جيده هو يعيش فرصه جيده عنده وظيفه مستقر وظيفيا اسريا ايش اللي بيخليه يرمي بنفسه في هذا المسار على غير ما قد يحدث مثلا مع رائد عمل او عفوا خلينا نقول مع باحث عن عمل هو في الاساس يريد يخلق فرصته نعم لكن هذا عنده فرصه ف الامر مرتبط بايش بثقافه رياده الاعمال ام باشياء اخرى يعني اذا جينا نفسرها بالمفهوم العام حقيقه موضوع ثقافه رياده الاعمال هو العنصر الاساسي في اشياء ثانيه تحكم عليه الموضوع يعني اليوم الجانب المادي الجميع ينظر له بغض النظر ش وضعهم في في سواء هو موظف او انه رائد عمل يعني تحسين الوضع المادي تحسين الوضع المادي وحقيقه دائما يقال يعني اذا انت تريد تنتقل من مستوى موظف الى مستوى رائد عمل يعني على الاقل يكون دخلك اللي جالس تسعال اللي هو ممكن ضعفين او ثلاث اضعاف يعني الراتب اللي جالس تستلمه لان هنا انت مضمون وهنا انت عايش مخاطره فبالتالي اي وقت ممكن انت تفقد يعني فرصتك او تخسر او غيره لازم ذ المخاطره تسوى لازم انها تسوى يعني اذا كانت ما تسوى فما راح انت تتوجه الى المسار هذا يعني ذكرتني بقصه يعني سبحان الله من كم يوم انا جلست مع واحد من من الزملاء كذا ويخبرني عن صديق من المخاطرين قول ولا هو من المخاطرين هو من المخاطرين وزميله ايضا من المخاطرين ولكن زميله من المخاطرين اللي صاروا على مستوى كبير جدا يعني فقلت له انا ايش سالفته هذا هذا الولد يعني فيقول احنا تخرجنا من الجامعه في نفس في نفس المستوى التعليمي وبنفس القدرات تقريبا اللي نتشابه فيها يقول اختفى عنا كذا سنه سنتين ما شفناه يعني هذا الولد وبعد فتره التقيت فيه فلما التقيت فيه هو يعني صار عنده علاقات اخرى اللي هي انه جلس لسي صاحب اصحاب رياده الاعمال ام ف سالته من باب الفضول يعني ايش اللي سواه كيف بدا البزنس ماله يعني فيقول ان الشخص هذا اللي ملازمنا طول اليوم واللي يتاثر فيه طبعا حلو كان يقول له انه انت ليش ما تبدا بزنس مثلا ليش تريد وظيفه ليش جالس تنتظر الوظيفه يعني فقال له انا اخاف يعني اني ادخل بزنس واضيع علي فرصتي الوظيفيه يعني المخاوف الاعتياديه المخاوف الاعتياديه فقال له انه ثانيا انا ما اعرف من وين ابدا يعني ما جالس اشوف شوف الفرص وين موجوده يعني حلو فقال له ترى الفرص موجوده حولك انت شوفها فيقول رحت يعني يخبرني بلسان صديقه فيقول انا رحت ودورت الفرص هذه اسبوع اسبوعين جلست افكر جلست ابحث ما حصلت الفرصه يعني اللي هو يتكلم عنها الفرص اللي هو يشوفها اللي هو يشوفها ويقول انها فيها خير وفيها رزق كبير يعني رجع للشخص هذا فقال انا ما حصلت الفرص قال له طيب انا بعطيك يعني كذا هنت بسيط وانت مش فيه يعني فقال له اول خطوه روح افتح لك سجل تجاري وسجل فيه انك انت بتورد المعدات الالكترونيه اللي هي مثل الحواسيب وغيرها من الاجهزه والمرفقات هذه كامل قال له بس انا جديد انا ما اعرف هذا التخصص ولا تخصصي يعني قال له انت ابدا هذ وحدها مخاطره مخاطره قال اشتغل في مجال انا ما اعرفه صحيح قال انت ابدا وانا بخبرك الخطوه من تخلص تعال لي طيب راح وفتح سجل ورجع له مره ثانيه فقال انا خلاص صرت جاهز عندي سقيل وعندي انشطه مضافه فيه فقال له انزين الحين اريدك تستهدف لي اسبوعيا عدد معين من الجهات تروح ما لاي شخص تروح للاشخاص اللي هم مشتغلين في موضوع العقود والمناقصات والمشتريات وتعرفهم بنفسك سوي لك كذا كومبني بروفايل بسيط ام وروح قول لهم ان انا من الاشخاص اللي ممكن يوردوا لكم واحد اثنين ثلاثه من المعدات والاجهزه قال انا اخاف انه يسالوني يعني يسالوني انت من وين بتجيب هذه الاجهزه من وين مثلا تفاصيل معينه ما اعرف وانا ما اعرف قال انت روح وبتحصل الطريق اللي يوديك يعني فيقول فعلا راحوا والله خطير محمد انا ما روحنا لنهايه القصه وان شاء الله تكون النهايه سعيده بس خطير انه الواحد يتبع خط غير شوف هذه العناصر اللي في المخاطره الحين جالسه تتمثل في المسار نفسه يعني بس انا اشوف انه المخاطره الان تكبر تكبر بالضبط يعني وثانيا انه ما في تخصص هو عنده خلفيه بهذا الموضوع فيقول رحت الشركه الاولى المؤسسه الثانيه الجهه الثالثه يقول لين في مؤسسه من المؤسسات قالت لي يا اخي نحن نريد يعني عندنا مناقصه بنطرحها قريب في تقارب ما نقحن لا هم كان عندهم الحين مناقصه بتطرح في نفس الشيء اللي هو قايلهم فيه يعني اللي هو توريد بعض الاجهزه يعني بس يعني من المعلوم انه انت في ذا الشكل من العمل بتتوجه لمؤسسه اثنتين ثلاث يمكن ما تحصل القبول اللي انت تترجاه لكن في مرحله ما ممكن ممكن تصيب يعني في مع جهه معينه يعني ودائما انت اذا عندك ع فرص ممكن فرصه واحده هي اللي بالضبط اللي تضبط معك يعني صارت فقال لهم خلاص تمام انا مستعد انه هذا سو لهم عرض رجع للشخص ذاك المونيتر قال الحين ذل الجماعه طلبوا مني يعني عرض سعري واني اتقدم على هذه المناقصه يعني قال له ما مشكله الموضوع سهل يعني خلينا نسويها مع بعض يعني قال له زين من وين انا بجيب الاجهزه الحين هم طالبين واحد اين 3 من الاجهزه قال انا عندي الموردين اللي بيجيبوا لك واحد اين 3 من الاجهزه قال الموضوع يعني بهذه السهوله يعني قال انت خلينا نمشي سو العرض السعري وكتب لهم سعر وفاز بالمناقصه لما فاز بالمناقصه يحكي لي هذا الشخص يقول لي انه الشخص استسهل الموضوع بطريقه واجد بسيطه يعني ان انا بمجرد ما حصلت على المناقصه صار عندي دفعه اوليه قدرت اشتري المبلغ هذا اشتريه بالبضاعه الاوليه التوريد الاولي قبت لهم جبت لهم الشيء الثاني والثالث وخلصت المناقصه وكان في يعني ربح يعني انا اشوفه واجد عالي ام لكن هو ممكن في قطاع رياده الاعمال يعتبر يعني شيء عادي جدا انك تحصل مثلا فايده 5000 محسوب عليه مخاطرات في اوقات اخرى مثلا بالضبط يقول انا من هذه التجربه استسهلت الموضوع بديت لا الحين انا افكر في اشياء ثانيه غير عن موضوع التوريدات طيب هذا صار من المنته ولا من راسه وحده يعني لا هو خلاص الحين سلك طريقه بنفسه يعني حتى الشخص هذا الموجه حاله يعني اطاه مثل ما يقولون الخيط وهو بدا يمشي في في الموضوع نفسه يعني جميل طيب ا عندك رقم نص صاحب هذا عشان نتواصل معه وناخذ الخط يعني بس تكمل المسار لانه بعدين ا الحين هل هذا صار توجهه بشكل جذري وتام انه خلاص رياده اعمال ما برجع على وظيفه نعم يعني الحين هو هذا الشخص سالك هذا الطريق وماشي فيه ويمكن يرجعنا هذا الموضوع للنقطه الاساسيه هي الرغبه الداخليه يعني يعني الرغبه الداخليه فيها مخاطر في البدايه ولكن انا متاكد ان هذا الشخص لو ما حصل الدعم اللي موجود مثلا لو ما حصل الشخص اللي وجهه ما كان سلك هذا الطريق ويعني وهذا الشيء اليوم اللي متعارف عليه انت متى ما حصلت الدعم سواء من اصدقاء من عائله من مجتمع ايضا حتى من جهات يعني اذا ما حصلت هذا الدعم انت حتى ما بتفكر في الفرصه نفسها يعني بس ما كلنا محمد عندنا هذا الداعم او عندنا هذا المرشد يعني الشخص هنا استفاد من من دعم صديقه او قرينه اي خلينا نقول دعم الاقران له ا صله بهذا الامر او يساعد في بعض الاحيان بس ما دائما ما الكل عنده هذا الشخص الداعم صدقني انه احيانا بعض الاشخاص لربما عندهم العكس مثبطين يعني لما تكون في مجتمع ما يؤمن بفكره رياده الاعمال او يؤمن بها لكن من بعيد لبعيد يقول لك يا اخي ليش تصدع نفسك وتبلشي نفسك بمسار وخاصه انه الفتره الاخيره يعني في 2019 2020 مرينا بازمات خلت رياده الاعمال كمفهوم يعني فكره مهزوزه ومخيفه صراحه صحيح ف مساله الدعم هذه ما دائما متوفره هو يعني ممكن في نقطه ما نتخطاها في الموضوع هي انه موضوع العلاقات نفسه يعني كمف مفهوم كيف انه جالس ياثر في في رياده الاعمال بشكل عام وانا اتفق معك يعني اليوم ما كلنا عندنا هذا التوجه وما عندنا هذا الناس اللي حولنا اللي ممكن تكون داعمين يعني ودائما يقال ان الانسان هو يعني خلاصه الاشخاص اللي صاحبهم يعني اذا كنت انت تصاحب خمسه رواد اعمال فانت السادس مثلا واذا كنت انت مثلا اشخاص تقنيين خمسه فانت مثلا بتكون رابعهم او سادسهم يعني بالضبط فبالتالي انت خلاصه الاشخاص اللي حولك يعني وانت اذا كان عندك توجهات في هذا المجال اكيد انت بتطور علاقاتك في هذا الموضوع موضوع العلاقات صراحه يعني انا اشوفه واحد يعني من العناصر القويه جدا في موضوع في رياده الاعمال وهذا ممكن تاثر كنصيحه في حياه الانسان اجتماعيا واجد مهم انه ينتقي اصحابه لكن في هذا السياق لانه نتكلم عن رياده الاعمال نعم اذا باغي تسوي ثروه يعني رابع اشخاص يفكروا لا ما ثريين خلينا نقول يفكروا بكيفيه صناعه مع الثروه هذه اعتقد انه كذا بيكون يعني مفيد لك لانه المهارات اللي يكتسبوها مع مرور الزمن تنتقل لك بطريقه ما نعم اضافه على كلامك غير موضوع المهارات والاكتساب انا احس ان في نقطه دائما فارقه في العلاقات اللي هي موضوع المعلومه المعلومه حقيقه يعني في قطاع رياده الاعمال شيء ممكن يغير لك المسار الى الافضل او ممكن يغير لك المسار ايضا الى الاسوا ويثبطك عن المسار اللي انت رايح في مثلا نفصل يعني اليوم على سبيل المثال يجيك شخص يقول لك والله انا اعرف انه في توجه مثلا في الشركه الفلانيه او في القطاع المعين ام انه في توجه انهم يدعموا فئه معينه من من انشطه تجاريه يعني فانت هنا تبدا تفكر ان هو اعطاني المعلومه ولكن انا لازم ابحث اكثر في هذه المعلومه مثلا هذه المعلومه ايش وضعها مثلا ايش نوع الانشطه التجاريه اللي ممكن انا تساعدني اني ابدا هو اعطاك المعلومه الاساسيه فقط ايوه الشيء الاخر انه العلاقات يعني مبنيه ايضا على مثلا مهارات مشتركه يعني اليوم انا واحمد لان احمد زميلي مثلا انا مثلا احب مثلا الاعلام على سبيل المثال حلو واحمد ايضا يتشاركني في هذا الموضوع فانا وياه متفقين في هذا المسار وبالتالي اليوم انت لما تصاحب واحد من رواد الاعمال انت ايضا لازم تكون اهتماماتكم مشتركه مع بعض متى ما كانت هذه الاهتمامات مشتركه انت بتستفيد من العلاقه بطريقه يعني اكبر يعني وايضا تفسير العلاقات في تفسير وفلسفه طويله يعني انا ما احب اني ادخل فيها بطريقه يعني مثلا كبيره ولكن انا اقول ان العلاقات في نوعين تقريبا يعني هي العلاقات الفاعله والعلاقات الراكده او الخامله يعني فانت دائما يعني احرص على العلاقات اللي فيها جوده وهذا طبعا بما يتناسب مع توجهاتك مثلا تطلعاتك ايش اللي تريده مرتبطه باشياء كثيره يعني العلاقه الاجت الاجتماعيه اللي فيها جوده الجوده هذه تتحدد بناء على الشخص الجوده هذه قد تكون معرفه قد تكون مهاره قد تكون خبره قد تكون درايه بالسوق لانه احيانا مثلا لما يكون زميلك او صديقك شخص سابق في السوق ومر بتحديات رواد الاعمال وتجاربهم هذا يقيك انك تمر بنفس المسار ونفس المنعرجات على اساس انه يقول لك والله لا في الاساس الموضوع الفلاني عند الجهه الفلانيه او لا تعمل كذا تحاشيا للاخطاء التي وقع فيها من هم قبلك وهكذا صحيح صحيح يعني هو تقريبا اللي ذكرته يعني هي النقطه اللي اللي يعني جالسه تتشكل في قطاع رياده الاعمال وحقيقه احنا واحده من البرامج ايضا اللي نسعى لها انه نجمع الانشطه المتشابهه يعني اليوم محمد مثلا على سبيل المثال شخص متخصص في الامن الغذائي وبدا مشروعه مثلا في نوع من التصنيع في الامن الغذائي انا اجيب للاشخاص القدد اللي باديين في هذا المسار ونصير يصير بينهم علاقه مثلا علاقه تجاريه طبعا هذه العلاقه ما بالشرط فيها استفاده ولكن فيها تسهيلات او نقل خبره عرفها الشخص اللي بدا واللي صار له سنوات في المجال وبدا ينقلها للشخص يعني الجديد وبالتالي يعني اليوم لما جينا الى علاقات التجار العمانيين مثلا مع شرق افريقيا في مختلف الانشطه كانت علاقه كبيره يعني استفادوا من الخبرات اللي موجوده هناك استفادوا من الفرص ايضا وكذلك التجار اللي في شرق افريقيا لما جووا الى سلطنه عمان مثلا بعلاقاتهم ايضا كان لهم دور كبير في الاقتصاد الوطني يعني وهذه العلاقه ممتده يعني اليوم واحده من الاشياء اللي لازم ايضا تحافظ عليها اللي هي انه العلاقه هذه لازم تستمر ولازم تكون ايضا ذات جوده مستمره يعني اليوم مثلا علاقتنا مع شرق افريقيا اذا ما جئنا مثلا بنظره اخرى يعني مثلا جهاز الاستثمار العماني جالس يستثمر في المواني اللي في شرق افريقيا يعني هل تعتقد ان هذا الاستثمار بيقي لو كانت علاقتنا مثلا في مع الدول اللي في شرق افريقيا ما جيده مستحيل يعني وممكن بيواجهوا تحديات كبيره بغض النظر عن نوع الاستثمار يعني في قدور تاريخيه لهذه العلاقه فالاستثمار عمليه افضل اصبح افضل اصبح في تسهيلات ممكنات موجوده جميل وهذا يفتح لك افاق جديده عشان كذا اقول ان دائما العلاقات تفتح لك افاق جديده وفرص ممتاز يعني جديده ايوه ممتاز طيب في نفس السياق ثقافه رياده عمل اي هل وعي رائد العمل بالفرص المتاحه في السوق اييه وخلينا هذا نحكيه الان من واقع السوق العماني يحدد مساره او مستقبله في السوق الاجابه قطعا نعم لكن انا اريد نماذج وسبل لانه قبل قبل لا نطلع في الحوار نعم كنت جالس تسولف لي عن مجموعه اشياء بصراحه راحه انا ما كنت اعرف عنها على الاقل بعض هذه الاشياء يمكن انا دائما اقول للشباب عندي في الدوام يعني اصعب سؤال يجيني لما يجيني شخص ويقول لي ان ايش البزنس اللي ممكن ابدا فيه يعني حقيقه انا ما اقدر اني اقول له والله انك تتجه لقطاع مثلا النفط والغاز او اني اتجه لقطاع مثلا تقنيه المعلومات على سبيل المثال احس ان هذا الموضوع مبني على الشخص نفسه يعني هو ايش يناسبه يعني وح حقيقه في نماذج عندنا بدات في قطاعات ما تناسبها ونجحت ولكن انا اعتقد دائما ان الشخص يسوي الاشياء اللي تناسبه ممكن يبدع فيها ممكن يبتكر فيها ممكن يطور فيها يعني والشيء بالشيء يذكر يعني انا حقيقه يعني جات في بالي قصه يعني لشخص هذا الشخص من الوسطى وشخص كان عنده شهاده الثانويه العامه يعني والله يذكره بالخير احن ممكن نذكره يعني هو واحد من النماذج اللي دائما نفتخر فيها يعني اسمه مبارك المهري يعني مبارك واحد من المؤسسات اللي جانا في 2016 وقال انا اريد ابدا في قطاع النفط والغاز يعني هو عنده شهاده الثانويه العامه ما دارس ابدا في هذا القطاع ما عارف تفاصيله ولكن هو يعتقد من ايمان الداخلي ان انا عندي فرصه كبيره اذا ما اشتغلت موضوع صيانه المعدات للشركات اللي جالسه تشتغل في قطاع النفط والغاز في الوسطى اذا هو جاي بفكره اساسيه ينطلق منها ينطلق منها جاي الفكره ممتاز وعنده ممكنات الممكنات ان هناك دعم ل للمؤسسات المحليه في في المنطقه ايوه من قبل الشركات الكبيره فهو شاف انه في فرصه وفي ممكن فقال انا ليش ما استغل هذا الوضع وابدا فكان اذكر يعني اول لقاء معنا يعني نقول له انه ايش تعرف عن عن المعدات اللي بتجيبهن يعني يتكلم لك على صيانه ابار نفط يعني ام ومعدات يعني باهظه الثمن يعني نتكلم على توصل تكلفتها الى 200 250,000 لكل معده يعني وهذا الموضوع في تراخيص يعني معمول بها على صعيد في واقد اشياء هو قايلنا ما عارف شيء يعني ممتاز فقلنا له انزين انت ابدا عد دراساتك وعد بحثك وعد ابدا في دراسات القدوه ودراسه القدوه مالك وتعالنا بعدين يعني طيب طبعا هو ما اخذ وقت طويل على طول هذا الشخص يمكن بعد اسبوعين قايلنا جاهز مستندات وكذا وعنده نول صار واقد كبير ومتحمس انه ايش ياخذ التمويل يعني لحظه انت تتكلم انه صار عنده نقله معرفيه في غضون اسبوعين بناء على رغبته هو يعني اشتغل على نفسه في ذيك الاسبوعين عشان انه يكون اكثر جهوزيه لهذه الفرصه بالضبط وجهز دراسه الجدوه ماله ودراسه الجدوه طبعا فيها تفاصيل فيها دراسه للسوق فيها دراسه للموردين على سبيل المثال فيها خطه تسويقيه طبعا تقدموا انتوا دعم في ذا الجانب نقدم الدعم طبعا هو راجعنا وراح وجا ولكن صراحه كان الدور الاكبر منه هو كرائد عمل يعني تعب على فكرته تعب على الفكره بدا المرحله الاولى ا اسس مشروعه حصل على التمويل قابل المعدات اللي محتاجينها للمرحله الاولى طبعا هو ما جاب الا المعدات اللي تناسب شركه معينه يعني هو بدا كان انا في شركه واعرف الفرصه اللي فيها وبالتالي انا بجيب المعدات اللي ممكن تتناسب معها بدا بعقود بسيطه يعني 40,000 مثلا فيها عنده اللي هو نسبه الفائده فيها مثلا ما تتعدل من الكوست كامل ممكن 5% 4% كان يشوفها مبلغ زين تطور وصل مبارك قبل يمكن سنتين التقيت فيه انا شخصيا يعني وكان يحدثني بقول له اه كيف ايش سويت يعني قال انا الحين خلاص كملت الماستر صارت الحين عندي فرصه مع ارامكو اني ادخل معهم في بزنس قلت له كم حجم الحين المناقصات قلت له انا اذكرك تتكلم على 40000 3000 يعني فقال انا الحين في مناقصه جالس اشتغل عليها باذن الله توصل الى 15 مليون ريال عماني يعني النقله هذه تمت اولا بناء على عدم معرفه ولكن داخليا عند الرغبه الكبيره وثانيا في نقاط اثنتين انا ذكرتهم وهي صراحه اساسيات انه في فرصه وفي ممكن يعني وهذه الفرصه ممكن ما كل حد ينتهزها وما كل حد جالس يشوفها يعني وواقد تعتمد على الفهم ايش انت جالس تشوفه بالضبط الفهم وايضا موضوع العلاقات ممكن انا اتوقع انه مبارك في يوم من الايام قال اسمه مع حد من الشركه وقال له ان نحن نستعين بشركات مثلا ما محليه في هذا القطاع فليش انت ما تاسك مثلا وقاتل فكره وبدا يفكر فيها يعني بس بنرجع ل فكره الجراه مره ثانيه انه يعني صعب انك تلقط الفكره و وتتجرا وجميل انه واحد من الشعارات الجميله شعار القوه الخاصه انه من يتجرا ينتصر وبالفعل يعني هذه الفكره تجسد طبيعه ما يقوم به رائد العمل في فتره من الفترات لكن ايضا اييه يعني هذا ربما هذه القصه تعطينا ملمح عن فهم السوق ثقافتك انت عن السوق وكيف قادر تتعامل معه ا ايضا اخونا مبارك يعني يعني تعامل مع الموضوع بدافع شديد وقوي انت تتكلم عن اسبوعين والشخص فعلا راكض على مشروعه يعني تعب على نفسه هذه تعب على نفسه بروحها نحط عليها قوسين لكن ايضا في جانب اخر متعلق بالسياسات اي بتشريعات القوانين اذا انا ما فاهم او ما عندي احاطه ولو مبدئيه بكم الامتيازات التي قد احصل عليها كيف تنظم قوانين العمل شغلي التشريعات ايش تعطيني وايش تاخذ مني بيكون شوي الموضوع ايضا صعب الصحيح يعني اليوم مثلا لقينا اذا جئنا مثلا لموضوع مبارك او غيره من الباحثين عن العمل من الشباب العماني يعني موضوع التمويل ممكن دائما يكون هو النقطه اللي يعني فيها مجازفه وفيها مخاطره من وجهه نظري يعني غير موضوع انك انت تبدا في البزنس نفسه يعني فموضوع التمويل لما تجي فيه بشكل جدي تكتشف ان انت بعد مثلا شهرين ثلاثه لازم تسدد مبالغ الصوت الداخلي عندك ايش يقول لك ان انا لو خسرت مثلا لو ما حصلت مثلا عملاء حالي في منتجاتي او خدماتي ايش اللي بيصير يعني البنك بيبدا يطالبني بالمبالغ نفسه وممكن اوصل لمرحله اني اتدين او اتسلف من اشخاص ثانيين وبالتالي انا بوضع في بكون بكون في مسار غير واضح يعني ا ذكرت نقطه التسهيلات اليوم على سبيل المثال التسهيلات التمويليه اللي قدمتها الحكومه ا يمكن يعني موضوع رياده الاعمام سلطنه عمان هو نشاته واجد كبيره ومتقذره عبر مثل عبر السنوات والازمنه ولكن انا اشوف التنظيم الحالي اللي قاسين نشوفه هو بدا في سيح الشامخات يعني في ندوه سح الشامخات اللي وجه فيها المغفور له صاحب الجلاله السلطان قابوس بن سعيد رحمه الله ويمكن اليوم جالسين احنا نعيش ايضا هذا التنظيم بطريقه ممنهجه ومرتبه اكثر تدعم هذا هذا القطاع بشكل اكبر حقيقه ايضا الحكومه تشوف ان هذا القطاع هو قطاع يعني ممكن للوظائف بطريقه معينه انه في واجد من اصحاب الاعمال هم خلاص سلكوا هذا الطريق فبالتالي هم يعني ما محتاجين الوظائف يعني بالضبط وحقيقه اذا ما جئنا اليوم مثلا ايش اوجه الدعم اللي تقدم انا جاس اشوف ان جيد جيد نحط لانه احس رائدين الاعمال او من يوشكون على هذه المخاطره منتظرين من محمد يعرفوا هذا الاشياء نعم حقيقه مثلا اذا جئنا انا اتكلم عن هيئه تنميه المؤسسات الصغيره والمتوسطه يعني واحده من الجهات اللي جاي فيها الدعم اكبر من موضوع الجانب التجاري خاصه في القروض او التمويل نفسه يعني فبالتالي احنا عندنا مسارين نسلكهم في هيئه تنميه المؤسسات صغيره المتوسطه جانب الدعم هذا يتمثل في في واقد من الخدمات يعني منها مثلا على سبيل المثال الاستشارات الاستشاره واحده من العناصر الرئيسيه والاساسيه اللي انت تبني عليها قرار اصلا يعني وفي عندنا كادر متخصص وفي مؤسسه محليه ايضا موجوده في المبنى في العشر محافظات ايضا اللي موجوده ومتخصصين في الموضوع فاليوم انت احيانا تكون عندك الفكره بس عندك بعض التساؤلات فدقي يقولوا لك والله ان هذا السوق متشب متشبع مثلا بهذا النوع من الاعمال على سبيل المثال ان دراسه الجدوه تبدا فيها نعطيك مثلا التوجيه الاساسي نراجع لك دراسات القدوه نفسها لحد ما توصل الى قناعه وايضا نحن كهيئه نشوف انك انت ممكن تبدا في السوق يعني بالطريقه اللي نحن نشوفها في النهايه هو قرارك انت يعني ولكن نعتقد ان التوجيه الاولي هو مسار اذا التاسيس بالامكان التاسيس المعرفي خلينا نقول التاسيس المعرفي نعم ممتاز هذا مسار هذا مسار عندنا شيء اخر يخص التدريب بعد انت ما اسست مشروعك على سبيل المثال عندنا جوانب تدريبيه نوعين يعني في التدريب الشامل او في التدريب التخصصي ايضا يعني عندنا تدريب تخصصي مثلا في على سبيل المثال في الجوانب الماليه في الجوانب الاداريه عشان اداره المشروع عشان اداره المشروع نفسه وعندنا خدمات ايضا مرتبطه بالاستشارات تجي بعد المشروع مثل الخدمات القانونيه على سبيل المثال اليوم انا اريد اوقع مع شركه احمد عقد ولكن انا ما اعرف ايش الصياغه القانونيه للعقد واخاف اني التزم ببنود قانونيه ممكن تضرني بعدين يعني فبالتالي احنا معنا استشاريين قانونيين موجودين انت تروح وتقابلهم وحتى صياغه العقد يراجعوا لك اياها ويشوفوا لك ويوضحوا لك الجوانب هذه واحده من الاشياء اللي الممكنات اللي نحن نقدمها يعني ممتاز عندنا موضوع الفعاليات والتسويق والمعارض واحده من النقاط اللي نعتبرها ايضا مهمه خصوصا ل للمعارض المحليه والخارجيه ايضا يعني وحقيقه بدينا بيعني تكوين يعني مثل ما نقول مسار للمعارض الخارجيه في دول الخليج على سبيل المثال ايضا بديناها مع دول مثلا ثانيه خارج المنطقه في مثلا على سبيل المثال اللي هي معارض للسياحه والسفر عالميه نشيل رواد الاعمال او ناخذهم على طيب محمد نتكلم عن انه الشخص لما يصير يعني او يروح في معارض خارجه المعارض هذه تقدمه للاخر لكن ما بالضروره تعني انه يستفيد فالاستفاده هنا مقرونه اعتقد بدور الشخص نفسه ا فعلا يعني اعتقد ان الشخص نفسه هو هو النقطه الفارقه في الموضوع يعني اذا كان هو مثلا قادر انه يعني يخلي العلاقه مستمره لما بعد المعرض اليوم اغلب المعارض هي عباره عن يعني بزنس تو بزنس يعني مؤسسه عمانيه على سبيل المثال تلاقي مؤسسه من نفس التخصص في دوله ما اخرى يعني وفي عرض للفرص لكن الموضوع مقرون بكيف تصطاد الفرصه المناسبه لك هذه نقطه ايضا يعني هذه المعارض دائما تكون محطه المستثمرين يعني على سبيل المثال معارض معرض السفر والسياحه يعني المستثمرين في هذا القطاع يريدوا يشوفوا ايش المؤسسات اللي جالسه تشتغل في هذا الموضوع مثلا ويشوفونها فرصه ان انا استثمر فيها واخذ حصه منها وابدا اني يعني ا يعني اعزز استثماراتي فيها وانقلها الى مستوى ثاني انا استفيد منه كمستثمر وهو يستفيد كمؤسسه يعني وحقيقه هذا واحد من التوجهات ايضا اللي نشتغل عليها اليوم نريد رائد العمل ما ينظر فقط الى موضوع انه يبحث في السوق المحلي اللي والعلاقه مع الجهات الحكوميه او مع الافراد نفسهم لا او القطاع الخاص ايضا ريده يروح على مستوى المستثمرين يعني وهناقي موضوع المسرعات او حاضنات الاعمال يعني هذه واحده من الخدمات اللي تقدم في هيئه تنميه المؤسسه غير المتوسطه موضوع الحاضنات وموضوع ايضا مسرعات الاعمال الحاضنه هي عباره عن مكاتب متاحه لهذه المؤسسات يقدم فيها الدعم بشتى انواع التدريب التاهيل التقييم المستمر للمؤسسه من سنه الى ثلاث سنوات ل الخطوه اللي يخرج فيها رائد العمل الى السوق بطريقه يعني مرتبه وبطريقه اكثر فيها ثقه في البزنس ماله وهو ايضا ياخذ وقته انه يبدا غير كذا الحاضنات نحن نشوفها يعني مجتمع متكامل يعني اليوم واحده من الاساليب اللي نستخدمها في الحاضنات انه ما يكون عندنا انشطه متشابهه فبالتالي اليوم محمد شركه متخصصه في الاعلام ممكن احمد شركه متخصصه مثلا في اي شيء اخر في تقنيه المعلومات وعنده مثلا فعاليه معينه فيستعين بمحمد اللي موجود في نفس الحاضنه فالاقتصاد هذا التشاركي بشتى مفهومه العام او الخاص هذا ايضا يتمثل حتى في برامجنا ونحاول دائما نكبر العلاقه يعني على اعتبار انه انا فرصتي قد تكون ايضا فرصه شريك اخر في نفس اطار المؤسسات الصغيره المتوسطه في نفس المساحه جميل طيب انت كلمتني عن موضوع التمويل ايضا تقدموا اي يعني من ضمن هذه الامتيازات التمويل اتمنى انك تؤكد فقط نعم هو مسار الثاني اللي هو مسارين التنميه اللي انا ذكرت هذه الخدمات وغيرها من الخدمات يعني حتى الاراضي بحق الانتفاع ايضا هي ايضا اراضي ومخططات متاحه لرواد الاعمال حلو ممكن انه يستفيدوا منها طبعا الرسوم واجد يعني مخفضه وفيها دعم حكومي كبير على سبيل المثال مثلا المخططات اللي في محافظه مسقط تحسب بسعر متر للريال وخارج مسقط نص ريال مثلا فلما تقي سنويا انت تدفع مبلغ ما كبير جدا يعني على مسا مساحه مثلا 500 متر انت تدفع 500 ريال سنويا مثلا في مسقط 250 ريال سنويا في خارج مسقط فبالتالي اذا كان انت تشوف فرصه معينه تحتاج لها الى اراضي مثلا معينه فالمخططات موجوده سواء من الهيئه ايضا في جهات ثانيه جالس تطرح اراضيها وهنا فرصه ان نشير الى منصه تطوير التابعه لوزاره الاسكان والتخطيط العمراني هي منصه تطرح فيها كل الاراضي الخاصه بالجهات الحكوميه فبالتالي اليوم صاحب المشروع نفسه اذا كان يعت اعتقد انه عنده احتياج لارض مثلا او يعني انه يبدا في مكان معين فيروح لهذه المنصه يشوف الفرص اللي متاحه من الاراضي ويبدا فيها غير كذا المنصه تطيح تتيح لك اللي هو موضوع الفرص الاستثماريه يعني على سبيل المثال وزاره الزراعه تقول لك ان في ارض مثلا في المعبيله زراعيه ونشوف انه فيها فرصه استثماريه في مجال مثلا تصنيع الشيء الفلاني في الامن الغذائي فبالتالي انت تدخل هناك تشوف الفرصه تشوف بعض التفاصيل العامه للفرصه وتبدا تدرسها اذا ناسبتك انت تروح وتقدم عليها كمزايده وهذا شيء يعني صراحه سهل من موضوع البحث عن موضوع الاراضي في ذات السياق حقيقه في مشروع واجد كبير وانا اعتقد انه بيغير من خارطه التصنيع سلطنه عمان للمؤسسات الصغيره والمتوسطه اذا ما تم دعمه بطريقه اكبر اللي هو عباره عن المجمعات الصناعيه الجاهزه يمكن يعني صاحب الجلاله الله يحفظه وجه في في في زياره الاخير للمسمهم ان تكون في مجمعات صناعيه موجوده ايش فكره هذه المجمعات؟ يعني اليوم اذا تجي مثلا للمناطق الصناعيه او انك حصلت ارض وتريد تبدا فيها مصنع انت التكلفه الاساسيه والتكلفه الكبيره تروح في الانشاءات بالضبط ف يعني اذا كان انت عندك مثلا مبلغ 500000 ممكن 250 ل 300000 هذه رايحه في موضوع الانشاء نفسه يعني من غير عندك الجوانب الثانيه المعدات والالات وغيرها من الجوانب اللي تتشكل فيها القرض نفسه يعني بالضبط ا بدينا في المشروع حقيقه في نزوه كخطوه اوليه او بايلت بروجكت اللي هو انه ننشئ مجمعات جاهزه للصناعات بحيث اليوم محمد بيكون في مجمع جاهز هو فقط يجي ويبدا بمعداته والاته فموضوع التكلفه هذه اللي هي بناء خلاص يعني ما تقلق خلاص ما تقلق منها ولكن طبعا ما اي حد بيستفيد من هذا الموضوع احنا نريد نضمن ان المبلغ اللي تم انفاقه من الحكومه في هذا المجال او في هذا في هذا المشروع انه يجيب عائد الاكبر من خلال نوعيه معينه من المصانع يعني في نزوه على سبيل المثال رحنا على موضوع التصنيع الغذائي على سبيل المثال لان نشوف ان هناك في فرصه موجوده في هذا القطاع بتكون الاولويه لهذا لهذا لهذا لهذا المجال ولكن اكيد انه بتكون اولويه اخرى للمشاريع الثانيه عندنا الحين نفس المشروع هذه بتكون في لعشر مصانع في نزوه عندنا في مسقط في الرسائل الصناعيه ان شاء المشروع بادين فيه بخطوات يعني سريعه اللي هو ان نستهدف وجود 30 مجمع صناعي ويعني 30 مصنع بتكون جاهزه فتخيل حجم الاعمال اللي بيكون موجود في هذه المنطقه طبعا بنراعي التنوع في الانشطه نراعي دراسات الجدوه اللي بتقدم انه جاهزيه رائد العمل نفسه ا وطبعا بنستهدف انشاء مصانع جاهزه او حتى اذا كانت مشاريع قائمه ومصانع قائمه وتريد انها تتوسع لهذه المنطقه بس محمد السوق قابل لهذا هذا التوسع يعني من خلال حديثك افهم بانه يعني نحن في طور تشكل موجه اي بتدخل فيها صناعات خطوط انتاج اشكال جديده لرواد الاعمال فهل السوق يعني جاهز لهذا ام انه بالفعل في جوع في هذا السوق عشان هذا الشكل من الانشطه نعم يمكن انت جبت النقطه اللي انا يعني اريد اقولها انه نفترض ان هذه العشر مصانع او عشر المجمعات هذه جاهزه فنحن بنراعي ايضا موضوع التنوع اللي ذكرته يعني اكيد نحن ما بنسوي مثلا تصنيع في نفس الماده في نفس المصنع او مصنعين جنب بعض يعني هذه واحده من النقاط الاساسيه اللي واضعينها بعين الاعتبار في اليه اختيار المستفيدين من هذه الخدمات يعني تشبع السوق وغيره هي حس نقاط مرتبطه بدراسات القدوه وتاسيس المشاريع فنحن اليوم هذا المجمعات الجاهزه هي عباره عن ممكنات لما بعد فكره التاسيس نفسه يعني فهذا جانب انا ذكرت فيه بعض النقاط يعني من تدريب واستشارات واراضي وغيره في عندنا جانب اخر اللي هو مسار التمويل حقيقه مسار التمويل اذا ما جينا الحديث عنه يعتبر من الادوات الاساسيه في مجال رياده الاعمال واليوم نعرف نحن بطبيعه الحال انه اغلب المشاريع اللي قائمه اليوم في السوق هي جات عن طريق تمويل يعني اكثر من انه استثمار ذاتي يعني او استثمار عائلي موجود النماذج الاستثمارات الذاتيه والعائليه ولكن اعتقد ان الاغلب يروح على موضوع التمويل اللي هو عن طريق باشكال المتنوعه سواء تمويل اللي هو التقليدي واللي يجي مثلا عن طريق محفظه الهيئه مثلا على سبيل المثال محفظه بنك التنميه المحافظ في البنوك الاخرى التجاريه واللي هو ايضا التمويل الجديد او احنا نسميه التمويل الغير تقليدي يعني واللي تشكل في الفتره الاخيره عبر منصات مثلا التمويل الجماعي وغيرها فاذا ما جئنا مثلا لمحفظه الهيئه عندنا حقيقه ثمان برامج تمويليه تستهدف فئات معينه عاد مهمه الحين يعني اللي باغي يسوي عمل يعني ينصط بشكل جيد لانه هذه البرامج بتساعد صحيح اليوم يعني خليني انا اطر لك الموضوع بطريقه اخرى يعني اليوم انت لما توضع في بالك فكره مشروع عندك يعني هذا هدف انك انت تنشا مشروع معين وبالتالي عندك في الهدف نفسه في خطوات لازم تسويها ولنفترض ان محمد قرر في يوم من الايام انه يبدا مشروع في في قطاع معين ام الخطوات الاولى انا اشوفها مندرجه عده اهداف او عده مراحل جزئيه الخطوه الاولى مثلا الدراسه والبحث انا ابحث في الفرصه هذه اللي جالس اشوفها او الشغف اللي انا جالس امضي فيه او التخصص احيانا اللي انا اريد اسلكه في مجال رياده الاعمال انتقل للمرحله الاخرى اللي هي اعداد دراسه الجدوه بعدها النقطه الفارقه اللي هي نقطه التمويل نفسه فنقطه التمويل هي نقطه اصلا متكامله مع الجوانب اللي قبل من دراسات الجدوه وايضا من البحث والتطوير اللي انا سويته للف الفكره نفسها فبالتالي اليوم لما يجينا شخص لموضوع التمويل نحن نعتقد ان هذا الشخص يعني خلص المراحل السابقه من بحث ودراسه ودرس السوق المحلي مثلا على سبيل المثال فبالتالي هو جاهز كفكره جاهز كدراسه جدوه وجاي فقط انه احصل تمويل في هذا الموضوع حلو انا يمكن في بدايه حوارنا ذكرت موضوع الجاهزيه يعني جاهزيه رائد العمل هذا واحد من البرامج اللي انت ما تقدر تنتقل لمرحله التمويل الا انك انت تاخذها حدد اذا انت قادر او لا بالضبط وايضا يعني اذا ما خلصت البرنامج ملزم انت ايضا تخلص البرنامج عشان تنتقل لمرحله التمويل ا عشان تحصل على هذه الفرصه لابد انك تنقز هذا البرنامج هذا البرنامج البرنامج يساعدك في عده مواضيع تقريبا في 17 مقرر في هذا البرنامج من ضمنها مثلا القراءات الماليه التسويق اداره المخاطر وغيرها من من الاشياء تنتهي من البرنامج باعداد دراسه جدول المشروع روع فبالتالي نحن نعتقد ايضا نكرر هذا الكلام ان التمويل هو مرحله نهائيه للعمل اللي جلست تسوين انت خلال الفترات السابقه الثمان برامج هذه هي يعني فيها عده ممكنات ويمكن هذه الممكنات انا بشرحها بطريقه تفصيليه اكثر يعني على سبيل المثال اليوم نسبه الاتعاب الاداريه في الموضوع هي ما تتجاوز 2% يعني ممكن تكون اقل من 2% نضرب امثله زين يعني عندنا برنامج مثلا في المشاريع برنامج تويلي في الم في في المشاريع الصناعيه والخدميه نسبه التمويل في 2% ولكن عندنا برامج اخرى تعنى بمثلا بعض المهن نسبه الفائده فيها 0% واللي مبالغ تمويلها اقل من 20,000 ريال عماني عندنا برامج اخرى مثلا ممكنه للقطاع نفسه يعني واحده من الاشياء او الهواجس اليوم اللي مع رواد الاعمال ويمكن احنا تناقشنا في هذه النقطه قبل لا نبدا في في الحوار نفسه انه الشخص احيانا يحصل الفرصه من العقد او المناقصه ولكن ما عنده المبلغ اللي يبدا فيه خصوصا اذا ما كان مثلا تو متاسس او هو باحث عن عمل وبادي مشروعه تو فهو ما عنده السيوله الماليه اللي تخليه يبدا في هذه الفرصه ونفترض حص العقد بقيمه مثلا 200000 ريال عماني وعنده اللي هو احنا نسميه الاوبريشن كوست او التكلفه التشغيليه من رواتب من ايجارات من مواد احيانا تكون مواد خام يعني احيانا حتى معدات والات فيجينا يقول انا حصلت على عقد مثلا من الشركه الحكوميه الفلانيه ومن الجهه الحكوميه بقيمه 200000 واريد مثلا 3000 ريال عماني عشان اني ابدا في الفرصه حلو لانه هو يتوقع ان الدفعه الاولى بتجيب ما بعد ال ما بعد او بتمر بسلسله اجرائيه قد تاخره قد تاخره ويشوف ان هذه الفرصه ان هذا ال 300,000 انا استفيد فيها وارجعها بعدين من خلال الدفعات الماليه طيب فنحن نموله ايضا في موضوع العقود والمناقصات طبعا هذا الشيء يتم بدون ضمانات او اي رهن نطلب على رائد العمل فقط هو رهن السجل التجاري وهذا شيء متعارف فيه دائما في كل انواع مع نسبه الفائده مع نسبه الفائده 2% 2% الشيء الممكن الاخر اللي هو فتره السداد في سقف محمد ا في الجهات في هذا الموضوع اللي هو تمويل العقود في الجهات الحكوميه السقف 150000 ريال عماني بما لا يتجاوز 50% من قيمه العقد طيب في الشركات الحكوميه وصلنا كتمكين الى 80% من قيمه العقد بما لا يتجاوز 250,000 ريال عماني وقد نروح على 500000 ريال عماني في في مستوى اخر مع الشركات الحكوميه ايضا الان دشنا برنامج للقطاع الخاص وهنا انا شوي بوقف على نقطه انه ايش دورنا كهيئه يعني في صياغه برامجنا وسياساتنا وتشريعاتنا بالتشكيل او بالتعاون مع ال مع اصحاب الاعمال نفسهم يعني حلو يعني لما دشنا برنامج تمويل العقود انا اذكر انه جونا فئه من رواد الاعمال يقولون احنا عندنا عقود في القطاع الخاص انا ما عندي عقد في الجهه الحكوميه طيب ولا عندي عقد مع شركه حكوميه ولكن عندي مع قطاع خاص مع شركه كبيره ونحن كهيئه نعرف انها شركه كبيره فبالتالي انت كيف ممكن تمولني في الاوبريشن كوست هذا يعني وكيف تخليني استفيد فحقيقه هنا شوي جلسنا نبحث في الموضوع وحقيقه طلعنا كذا بفكره ترتبط باللي هي وكاله ائتمان الصادرات قريده عمان بحيث انك اليوم انت كم محمد تروح وتامن هذا العقد من الشركه شركه هذه تامن العقد تامن العقد بقيمه العقد او الاشغال المتضمنه في العقد في العقد نفسه فتروح لكريديت عمان تقول لهم انا عندي الشركه الفلانيه في القطاع الخاص عندي عقد معها فاريدكم تغطوا لي تامينيا طبعا كريده عمان ايش اللي نموذج عملها انها هي تتحقق من بيانات هذه الشركه السانده للعقد الشركه الكبيره في القطاع الخاص بعد ما يحصل على الموافقه المبدئيه يجي معنا ويقول انا حصلت الموافقه المبدئيه من كريديت عمان وبالتالي انا اريد ابدا فيمر بنفس البروسيس اللي هو مال تمويل العقود وبالتالي احنا نعتقد بهذه الخطوه حلينا التحدي اللي هو موجود في القطاع الخاص ام طبعا هذا الموضوع ما بيتم مع كل شركات القطاع الخاص ولكن في المرحله الاولى نحاول قدر المستطاع انه نروح على مستوى الشركات الكبيره يعني وحقيقه اذا ما جينا المحفظه مالنا مثلا تمويل العقود يعتبر من من العناصر او البرامج التمويليه اللي عليها طلب كبير ويمكن موضوع السيوله موضوع يعني في واقف تفاصيل نتحدث فيها هذه بروحها قصه بس سامحني محمد يعني ا يعني وانت تسرد كل هذه الامتيازات اللي قد يحصل عليها رائد العمل ا شيء مريح انه هذه الباقه من الامتيازات متاحه بس يا اخي يمكن حد يقول لك حل ناس وناس يعني هذه الامتيازات كلها محصوره فقط على رائد العمل اييه وعنده اشتراطات من مؤسسات الصغيره والمتوسطه انه يكون متفرغ نعم طيب والمتفرغ مسك وغير المتفرغ مسكين يعني ما هو عنده وظيفه نعم نفهم هذا ونضعه بعين الاعتبار لكن باغي يسوي نشاط وباغي يستفيد من هذه الامتيازات لكن اللي يحول بينه وبين هذا الامتيازات انه موظف يعني لازم انا افقد الخيار الوظيفي او الامان الوظيفي عشان اتخذ هذا المجرى نعم يمكن توديتنا في نقطه هي يعني ا وهذا ربما تحدي كثير متداول نعم و ولكن يعني في نقاط يمكن تلامس الموضوع بابعاد اخرى يعني الموظف ما جالس ينظر لها يعني اليوم مثلا اذا جئنا انه الحكومه في في هذه الممكنات كلها وحتى مع وجود برامج تمويليه نحن نحاول قدر المستطاع ان نميز الفئه المتفرغه يعني اليوم الفئه المتفرغه هي ما عندها امان وظيفي على سبيل المثال هي فقط بدات في موضوع رياده الاعمال ومشوا في هذا الموضوع وبالتالي احنا نعتقد ان وجود تمييز حالهم امر ومطلب اساسي مفهوم ا الشيء الاخر انه نحن اليوم على سبيل المثال بطاقه رياده الاعمال اذا كان الشخص مثلا على سبيل المثال موظف وعنده شريك متفرغ فبامكان انه يحصل على بطاقه رياده الاعمال ويستفيد من كل هذه المميزات بس ليش يلف محمد هو هو على طول بماذا نحول بينهما يعني هو ما موضوع لف بقدر ما هو موضوع تمكين يعني انا اعتقد في وجهه نظري يعني ويمكن خلال الفتره القادمه يعني ممكن يظهر شيء ينظم لنا الموضوع بطريقه اكثر واذا ما جئت يعني اذا هذا الموضوع من منظوري الشخصي انا اعتقد انه جيد انه نفكر كيف انه نمكن موظفي الجهات الحكوميه والخاصه انهم ينتقلوا بالعكس بطريقه عكسيه الى قطاع رياده الاعمال مع وجود بعض الممكنات مثلا يمكن في ممكنات سابقه يعني قرار التفرغ لموظفي الحكومه يعطيك خيارين يعني لمده سنه او لمده اربع سنوات بالضبط يعني هذا خيار تشوف وضعك فيه في في رياده الاعمال ولكن اعتقد ان مع وجود ممكنات اخرى تدعم الموظف الحكومي خصوصا لمن هم في مرحله يعني ما قبل التقاعد على سبيل المثال او قبل مثلا عر سنوات من مرحله التقاعد فهو اكيد جاس يفكر في في ما بعد التقاعد فبالتالي هناك اتوقع انه بتكون ممكنات مثلا محفزه للموظفين انهم يطلعوا من هذا من هذا المسار اللي هو الوظيفي والانتقال لمرحله رياده الاعمال ولكن مع وجود بعض المحاذير اكيد يعني مثل ما ذكرناها قبل شوي المخاطره والمجازفه التخصصيه احيانا وجود الفرص وتشكيلها فهي كلها وحقيقه في نماذج كبيره يعني انه كانوا موظفين واليوم يعني اصبحوا اصحاب اعمال يعني ويمكن في نقطه اساسيه احيانا الشخص اللي شغال في المؤسسه ممكن هو يعني يكون عنده درايه بالاحتياج الفعلي خصوصا في الشركات يعني حقيقه من واقع نشوف انه في موظفين في الحكومه او بشكل بشكل عام في الحكومه او في القطاع الخاص بشكل يعني خاص انه جالسين يشوفون انه وين الانفاخ جالس يروح يعني يعني مثلا انا اشتغل في شركه نفط وغاز فانا اعرف ان الانفاق الاكبر يروح مثلا في صيانه نوع معين من المعدات والالات هذه معرفه هذه جزء من المعرفه معلومه وانا كموظف عرفت هذا الشيء فبالتالي انا ممكن تتشكل عندي قناعه ورغبه داخليه في تاسيس مشروع مبني على هذا على هذه المعلومه يعني بالضبط ويمكن في نماذج كثيره يعني في مؤس مؤسسات صراحه محليه كان اصحابها موظفين واليوم جالسين شوفوا ينافسوا المؤسسات الكبيره في البلد على المناقصات والعقود الكبيره يعني واذا ذكرنا مثلا ممكن نذكر يعني مؤسسه دايركشن يعني واحده من المؤسسات اللي حقيقه انا دائما اشيد فيها في كل يعني لقاءاتي انها اصحابها كانوا واجد متحمسين للمشروع انتقلت دايركشن لازم نسلم على مازن الهدابي مازن الهدابي يعني وزملاء ايضا في الشركه يعني حقيقه واحد من النماذج اللي يعني تقول لك ان الرغبه الداخليه احيانا تعطيك مسارات انت ما تتوقعها مازن كان موظف وخرج يمارس هذا في هذا القطاع نشاط هذا النشاط اللي هو ههندسه الكهربائيه طبعا انا من معرفه يعني شخصيه اعرف ان هذا القطاع ما سهل وما بالسهل انك انت تتطور عبر المستويات هي طبعا في مستويات منافسين قويين جدا منافسين قويين ايضا الخدمات اللي تقدم يتطلب لها بعض ال بعض بعض الممكنات سواء عبر الموظفين او دورات واحيانا انت تنفق مبالغ كبيره فقط في التاسيس فبالتالي اليوم وصول المؤسسه مثل دايركشن الى ليفل عالي من العقود والمناقصات انا اعتبره صراحه نموذج واجد يحتدى فيه يعني عندنا ايضا شركات بس في جزئيه في جزئيه انت تحدثت عنها تخص دايركشن انه انتقل من انتقلت من مستوى معين من ليفل الى مستوى اخر يعني يضعها في سجل منافق اعلى من السابق نعم وهذه هي تبين رغبه الشخص نفسه يعني اليوم مثلا مجلس قواعد الكهرباء هو يصنف لك الاعمال هذه مثلا في قطاع الهندسه الكهربائيه فعندك انت تقريبا اربع مستويات تنتقل فيها بناء على حصولك على المناقصات والعقود بناء على بعض المتطلبات سواء من موظفين سواء من ايضا شهادات تخصصيه وتدريبيه للموظفين اللي عندك وحتى للشركه نفسها يعني على سبيل المثال شهادات تخصصيه في الايز وغيره لازم تكون موجوده في الشركه عشان انت تصعد بين سلم فاليوم لما نشوف انه مؤسسه عمانيه صعدت من المستوى الرابع ووصلت للمستوى الثاني والمستوى الاول وجالسه تنافس شركات صار لها سنين كبيره وهذا يعني فرص جديده واكبر اعتقد الانتقال من مستوى الى اخر طبعا في كل مستوى هناك تصنيف ايضا للمناقصات والعقود فبالتالي انت انتقالك بين هذه المستويات انت يمكنك انك انت تنتقل بشكل اكبر في نقطه ايضا يعني ممكنه في هذا الموضوع وهو الانتقال السلس هذا او تصعيد المؤسسات بين بين مستوى لاخر حقيقه في تجربه انا يعني لمستها في شركه النطاق العريض وهم عندهم سياسه معينه في موضوع تاهيل وتطوير الموردين نفسهم يعني كمؤسسات عميه فكان يضرب شاه ا لا هم يعني يدعمونهم بالعقود والمناقصات كمؤسسات محليه ولكن كيف يتم تمكينهم يعني يعني كان سؤالي في مره من الاجتماعات معهم انه كيف انت جازفت واعطيت محمد مثلا مناقصه بمليون ون ثلاثه يعني فكان جوابهم ان انا محمد بدا معي بالمناقصات البسيطه ما خليته على راحته انا شفت ان في مؤهلات ممكن يمسك المشاريع اللي اكبر حلو فانا بديت معاه حتى ازور مثلا في الموقع نفسه اللي يشتغل فيه اشوف ايش نقاط ضعفه ايش نقاط قوته واهلب طريقتي يعني عبر دورات تدريبيه احيانا حتى ياخذونهم في كورسات ما محليه وبس حتى عالميه جميل وهذا من جانب مسؤوليتهم الاجتماعيه وهنا اذكر ايضا موضوع الاداره العليا في الشركات يعني حقيقه متى ما كانت الاداره العليا في الشركات سواء الحكوميه او القطاع الخاص داعمه بنشوف ان مؤسسات فعلا تطورت وبدات تنمو بشكل واجد كبير ويمكن يعني الشيء بالشيء يذكر بحكم تخصصي ايضا في موضوع القيمه المضافه كان عندنا تجربه مثلا مع شركه من شركات شركات نتاج اللي هي شركه متخصصه في الامن الغذائي حقيقه كان في فجوه في توريد اللي هو اكياس عذ اذوق النخيل هذا الخضر اذا تعرفه ام فكان هذا هذا المنتج يستورد من الخارج بحكم انه ما في مؤسسه محليه ممكن انها ا يعني تصنع هذا الشيء وحقيقه يعني الشركه بادرت وقالت لو كانت في مؤسسات محليه ممكن انها تجيب لي هذا المنتج بالجوده نفس الس يكون المزود محلي المزود محلي انا اريد ادعم المؤسسات المحليه حلو فبدينا في في التنسيق اعلنا عن الفرصه وشفنا انه في مؤسسه عمانيه حلو تصنع هذا النوع من الاكياس ولكن لاشياء اخرى يعني في القطاع الغذائي في قطاع يعني مثلا انتاج الاكياس اللي هي خاصه بالبصل على سبيل المثال اللي لونهم احمر يعني وبجوده مناسبه وجوده مناسبه فقلنا لهم انه في فرصه في هذه الشركه ليش انتم ما ما نقربكم منهم ونلاقي بينكم ونشوف ايش اللي ممكن يصير يعني لان حجم الانفاق فيها عالي والاحتياج مستمر سنويا يعني فحقيقه اذكر ان جبناهم في الاجتماع الاولي قالوا لهم ان نريد تثبتوا لنا قديتكم اعطونا اللي هو المنتج الاولي ايوه خلونا نقرب المنتج اللي ممكن تسو قالوا تمام الشباب راحوا بعد فتره جابوا المنتج وعرضوه على الشركه تواصلنا بنفسنا مع الشركه نسالهم انه ايش وضع المنتج اللي جابوه يعني كنا نخاف انه والله المنتج ما يكون ضمن ال المعايير المعايير اللي حاطتنها الشركه اللي صار ان الشركه قالت له بالعكس المنتج جوته واجد عاليه حتى ممكن يكون افضل من المنتج المستورد يعني اللي جالسين نبحث عنه ولكن عندنا اشكاليه في موضوع التسعير يعني هم يشوفوا ان المنتج اللي قالس يستورد بحكم ممكن الكواليتي شوي يفرق فقالس ان ناخذه بسعر اقل وكان في فارق تقريبا مال 30 بيصه للكيس الواحد 30 بيصه هذه لما تتكلم على 250,000 كيس يطلع لك مبلغ هامش كبير يعني بالالاف طبعا فقلنا لهم يعني خلونا احنا نقرب شيء اخر يعني انه كيف ممكن نفضل هذه المؤسسه على على المنتج المستورد ويمكن نقطه من النقاط اللي ما حد يعرفها ان المؤسسات الصغيره والمتوسطه عندها نسبه تفضيل في المناقصات والعقود والمشتريات في الشركات الحكوميه بشكل عام تفضيل مبني على ايش؟ 10% في التفضيل السعري يعني اليوم لو محمد جاب سعر مثلا 100 بيسه للكيس واحمد مؤسسه معمانيه جابت 90 بيسه نفس الكواليتي نفس المنتج فانا باخذ من محمد رغم ان سعره اعلى المنتج الوطني المنتج الوطني فهذه واحده من العناصر اللي يجهلها مثلا يعني مجموعه كبيره من رواد الاعمال هذا يعمل بوين محمد في المناقصات في المفاضله بين الاسعار يعني هذا شغل اقسام المشتريات في المؤسسات اللي بتستفيد من خدمات العماني او المتجر بالضبط بالضبط طيب في يعني في الدوائر اللي خاصه بالعقود والمناقصات وال المشتريات يعني يمكن مثل ما تعرف يعني اليوم التقييم في بارتين يعني او جانبين اللي هو البارت اللي هو خاص بالتكنيكال وفي الفاينانشال ف يعني التقني او المالي فبالتالي اليوم مثلا يعني في الجهات الحكوميه والشركات الحكوميه معتمده مثلا على سبيل المثال على نسبه 70 30 وفي بعضهم تختلف هذه النسبه بنوع المناقصه نفسها زين انت ذكرت نسبه تفضيل اللي هي 10% في تفصيل ثاني في موضوع التفضيل هذا التفضيل السعري طبعا في الجانب التقني او الفني عفوا انه لما يجينا تجينا مؤسسه عمانيه واحده من المعايير اللي نحطها مثلا انا اتكلم لك على ممارسه في الهيئه يعني في التقييم الفني عندنا بعض المعايير اللي تقيم وعليها درجات معينه واحده من الاشياء ان نسبه التعامين في المؤسسه على سبيل المثال الكادر العماني اصحاب الشركه نفسهم هل هم مثلا عمانيين حجم المؤسسه في السوق واحده من النقاط اللي اضفناها دعم المؤسسه للمحتوى المحلي يعني اليوم اذا قات بمعنى انه اليوم اذا جاني محمد يريد يتقدم على مناقصه وقدم العرض وقال انه والله انا المواد الخام باخذها من سلطنه عمان من مؤسسات محليه عمانيه اني انا في هذا المشروع بوظف عمانيين على سبيل المثال اني والله اني بطور الكادر مالي يعني بطريقه تعكس مثلا الاستثمار المحلي في هذا في هذا المشروع اللي بمسكه احنا هنا حاطين له درجه معينه في هذا الموضوع وبالتالي يعني نعتقد ان مع تواجد هذه العناصر نعتقد ان المؤسسات العمانيه عندها افضليه او تمييز اكبر من المؤسسات اللي هي غير عمانيه كلامه رائع بس من منظور شخصي وربما المتابع يعني سيحسم هذه الفكره ليش ليش دائما المنتج العماني او المشروع العماني محتاج لهذا الوسيط اللي يدعمه من الخلف وانه يسانده يعني في هذه الحاله يعني المؤسسات الصغيره والمتوسطه تقوم بهذا الدور هذا موجود في السوق العماني لكن في السوق الخارجي او في السوق العالمي ما حد يساندك هذا السوق ما يرحم ما يرحم ابدا انت تثبت جودتك بناء على مجموعه معايير المواد المستخدمه السعر قابليتك للتعامل مع العملاء قدرتك على التسويق لنفسك خلاص برا ما حد يعني ممكن يتعامل معك بهذه الطريقه ففكره انه والله هذا المنتج عماني هذه مرحب بها مثلا في السوق المحلي رغم انها الان ربما يعني تاخذ تاخذ شكل من التراجع لانه العميل في النهايه يبغى يستفيد من الخدمه العميل خلينا نقول الزبون بياخذ منك خدمه او بياخذ منك منتج يبغى يحصل على منتج جيد بسعر اقل ويدير شؤونه الماليه هو ايضا هو معني بذلك فالى متى بيستمر فعل الوسيط هذا و والى متى نقدر نقول انه المؤسسه العمانيه او النشاط العماني يحتاج الى هذا الدعم ا يمكن شوي بنتكلم في موضوع انه ثقافه قافه المستهلكين نفسهم يعني اليوم مثلا المستهلك على سبيل المثال للمنت والخدمه انا اعتقد هو ينظر للمنت والخدمه من منظورين الجوده والسعر واحيانا يعني يجي فيها جانب الدعم ان هذا منتج عماني وانا بدعمه وبشتري من عنده ا شويه ادعمه لانه عماني هذه ما كافيه بالضبط لازم يكون يوفر لي السعر والجوده اللي موجوده ايضا في السوق شوي في نقطه ممكن حاسمه في الموضوع خصوصا في المنتجات اللي تعتمد على التصنيع يعني اللي هي اليوم الشركات الخارجيه مثلا على سبيل المثال الكبيره اذا ما قارنتها بالمؤسسات الصغيره متوسطه حجم الانتاج معها عالي انت كل ما يزيد حجم انتاجك وكل ما تتوسع اسواقك انت يكون عندك تكلفه اقل في المواد الخام في التعرفه الثانيه في الاجور في الرواتب وغيرها من الاشياء اللي تحكم لك المنتج النهائي فبالتالي انا اعتقد ان المؤسسات الصغيره المتوسطه في مراحلها الاولى هي شوي بتواجه تحدي في هذا الموضوع انها ما تنتج الانتاج الكبير اللي ممكن ينافس الانتاج يعني الكبير اللي مع الشركات ويمكن مع الوقت يعني مثلا مثال مازن ان هو قدم خدمه يمكن الخدمه في المرحله الاولى هي ما تنافس الشركات الكبيره ولكن مع الايام مع تراكم الخبرات مع تراكم العقود المناقص تكبر القيمه فصار لك يوفر لك نفس المنتج نفس الخدمه اللي جاس يقدمها بمعايير عالميه بمعايير عالميه وصار مفضل حتى عند القطاع الخاص في سلطنه عمان يعني جميل طيب هذا النموذج يعني ا يمكن احد رواد الاعمال الان اشوف بحكم انه تجربتنا في رياده الاعمال ا يعني اخذت شكل وايضا مرت بمجموعه من الازمات ربما حددت هويه هذه التجربه لكن رواد الاعمال اللي يتابعوا الحين بيقوللك والله كلام حلو انت تتكلموا كلام جدا جميل عن الامتيازات وعن وعن وعن ونحصل هذا الشيء لكن لما نجي لواقع السوق عمل سوق الفرص مثلا بالارتباط مع مؤسسات حكوميه تقول لك والله انا اسجل عقد مع المؤسسه سين بعقد قيمته مثلا 100,000 ريال عماني لكني بعد ما اخلص العمل اضطر انتظر سبع شهور ثمان شهور سنه سنتين عشان تتسدد مستحقاتي وانا ملزم ادفع مصروف الموظفين المصروفات تشغيليه اشياء كثيره فهذه بصراحه يعني اشعر انها الكلام حلو بس ما فعال ما فعال في السوق ما يساعد نعم يعني هذه نقطه صراحه احمد نلامسها دائما يعني في يمكن الفتره الماضيه يعني انا اتكلم لك على الشيء اللي قبل كورونا والشيء اللي بعد يعني جايحه كورونا هذه كورونا نموذج نتكلم عنه نموذج ممكن نسرد فيه اشياء كثيره ولكن يعني موضوع الدفوعات الماليه على سبيل المثال يمكن نقطه ذكرناها في البدايه ان السيوله الماليه مع المؤسسات الصغير المتوسطه ما تكون كبيره فبالتالي هو اي تاخير ممكن يثر على عملياته ولنفترض ان اليوم مثلا سعيد حصل على مناقصه وما تاخر سداد دفعاته وفي مناقصه ثانيه يقدر انه ينافس عليها ولكن بحكم انه ما عنده السيوله الكافيه ما حصل ايراداته من المناقصه الاولى ما قدر ينافس هو مشغل فلوسه في مكان اخر فما يقدر يطلع ال بالضبط وعنده التزامات يعني الالتزامات اليوم تقيدك حقيقه يعني وهذا الشيء يعني صراحه لامسناه بطريقه واجد كبيره خلال الفتره الماضيه لكن ظهرت بعض الممارسات اللي جت عن طريق سياسات وتشريعات في البلد حقيقه سهلت من بعض المواضيع وجالسه تتسهل بشكل اكبر يعني على سبيل المثال اليوم في توجيه من جهاز الاستثمار لجميع الشركات اللي تحت مظله جهاز الاستثمار انه يتم تسليم المبالغ بعد 15 يوم من تسليم اخر فاتوره فاليوم محمد متى ما انقز الاعمال ان مبالغه بعد 15 يوم هي تكون عنده يستحق السداد يستحق السداد طبعا نتكلم على السداد الاخير ولكن في دفعات ماليه نعم يعني بعد ما تسلمها في الدفعه هذا ما انه اوفى بالتزامات العقد متى ما اوفى فعلا يعني احيانا لقينا رائد عمل يقول انه عنده تحدي في السداد ولكن نكتشف ان هو مثلا في عنده شيء بعده ما مخلص يعني في موضوع تسليم للاعمال وفي نماذج لا فعلا عندها تحديات في هذا الموضوع وما ننكر هذا الشيء يعني نعم ايضا في موضوع السيوله الماليه سهلنا بعض الاشياء يعني وهذا معمول معمول في الجهات الحكوميه وايضا شركات الجهاز الاستثمار اللي هو موضوع الضمان الابتدائي نحن اليوم لما انت تتقدم على على مناقصه معينه يطلب منك 1% من قيمه المناقصه بالضبط 1% مبلغ وايد كبير خصوصا اذا ما قارنا حجم الاستثمار في الفرصه نفسها يعني فتم الغاء موضوع ال 1% من الجهات الحكوميه وكذلك شركات جهاز الاستثمار العماني بالنسبه لمن بالنسبه للمؤسسات صغيره متوسطه حاملي بطاقه رياده هذا واحد من الاشياء بعد بنرجع مرهانيه يا اخي فتح الموضوع للموظفين محمد هو دائما ارجع لنقطه ان احنا لازم نميز المؤسسات هذه لانها اصحابها متفرقين ولو بامتيازات اقل يعني الموظفين يفكروا انهم ينتقلون بالعكس هذه فكره يعني اذا تتقدموننا كاشخاص مثلا عندكم مثلا انتم في وظائفكم وعندكم افكار لبزنس وتريدوا مثلا بعض الامتيازات بالعكس حنرحب دائما بالافكار يعني ما شاء الله في ارزاق طيبه ويستاه وبالعكس الفرص موجوده يعني ايضا فيما يخص كراسه المناقصه نفسها انت تدفع مبالغ كانت يعني تعتمد على ايضا معيار معين او معادله معينه فاليوم حصر الموضوع من 25 ريال الى 100 ريال فقط بحيث انك انت حتى لو تقدمت على شراء كراسه مناقصه مثلا قيمتها مليون ريال انت عادي تدفع اكثر سعر ممكن تدفعه اللي هو 100 ريال عماني فبالتالي هذا واجد تسهيل كبير لان سابقا يقول لك ندفع مثلا 500 ريال واذا ما حصلت على المناقصه فالمبلغ راح عن الغواز راح عني فاليوم احنا سهلنا الموضوع والاغلب يقع في دائره صراحه 25 ريال للمؤسسات الصغير المتوسطه يعني اغلب الكراسات هي تحت هذا ال تحت هذا الاطار يعني هذا النوع من التسهيلات حنحاول فيه انه نقلل التزامات المؤسسات الصغير متوسطه بموضوع المبالغ والسيوله الماليه وذكرت يمكن قبل شوي تمويل العقود واحد من المواضيع اللي تدعم ايضا موضوع الفواتير موضوع الاشكال هذا طيب محمد نحن ما بنتحدث عن التحديات بشكل تقليدي تحديات رياده الاعمال خلينا نمسك حاله كوفيد ا الحاله اللي اللي اثرت في سوق رياده الاعمال اييه يعني العالم كله تضرر الموضوع ما كان محسوب بس بصراحه في هذه الازمه شفنا رواد الاعمال اي دون غطاء يحميهم وبعض الاعمال سقطت سقوطا حرا فاكيد انه تجربه كوفيد اعطتنا دروس مستفاده واعطتنا مؤشرات نقرا من خلالها مشهد رياده الاعمال نعم يعني ممكن نفس ما قلت بالنماذج والامثله اكيد طبعا يعني ويمكن نحن من واقع تجربه في في هذا القطاع عندنا مجموعه من يعني النماذج اللي فعلا يعني واجهت تحديات كبيره في هذه الجائحه وقلت نتكلم ان هذا شيء غير متوقع ولكن يعني الدرس الاكبر المستفاد من هذا الموضوع هو انك انت كيف تحط خطه مخاطر للقطاع نفسه ويمكن صاحب الجلاله الله يحفظه يعني وجه في واحد من من توجيهات الساميه بايجاد صندوق للمخاطر نفسه يعني في كل شيء وكان رياده الاعمال واحد من الجوانب اللي كان داعم انه يكون فيها خطه خطه احتياطيه يعني عشان نواجه هذا النوع من من الاشياء الغير متوقعه يعني حقيقه المشهد كان في كورونا متنوع باشكاله يعني في بعضهم كان يعني تاثروا بشكل كبير خصوصا في الانشطه اللي تم ايقافها في ذيك الفتره وهذا لهدف اسمى واكبر اللي هو مصلحه العامه اللي هي مصلحه الافراد وغيره من الجانب الصحي ا المشهد الاخر ان في مؤسسات حقيقه كان لها مسارات ثانيه يعني انا اذكر على على سبيل المثال واحد من المؤسسات يعني كان عندهم يصنعوا المنظفات هذه المنظفات الصابون وغيرها ومشروع عماني يعني وعرف صاحبه شخصيا فتره كورونا شاف انه لا انه في فرصه لصناعه اللي هو المعقمات المعقمات فيها يعني فرصته التي يبحث عنها من زمن وصار منتقى يعني صراحه صراحه يتداول في السوق واحنا ما نعرف انه منتج عماني بس بحكم ان نحن عارفين هذا الشخص وهو ايضا سعى وروق للموضوع بحكم انه كان في اغلاقات وبالتالي المنتجات الخارجيه موجو كان اصلا في شح في ذا المنتج على وجه التحديد في بعض الم في احتياج كبير يعني في المقابل كان في نماذج ايضا تاثرت بشكل كبير يعني انا واحد من المشاريع حقيقه اللي اعرفه شخصيا هو مشروع متخصص في قطع غيار الشاحنات ونعرف قطع غيار الشاحنات مثلا في فتره الايقاف ما بنحصل الشخص اللي يجي يشتري لك قطع غيار شاحنات باستثناء عدد محدود جدا يعني وما هو ذاك اساس الشاحنات واقفه من الاساس الاغلب كانت واقفه يعني فحقيقه انا اتصلت فيه في فتره الجائحه يعني وكان من باب انه يعني اعرفه معرفه شخصيه وايضا يعني من باب الاطمئنان يعني انه ايش وضعك وانا اعرف ان نشاطه موقف يعني فقال لي تخيل انه كان عندنا مبلغ ما يقارب 70,000 ريال عماني هذه مخلينه يقولون لليوم الاسود يعني ام فهو عنده خطه اداره مخاطر سابقه ولكن هي ما كانت للمخاطر هو يشوف ان هذا المبلغ انا مخلنه للتطوير والتحسين يعني ممكن افتح لي فرع جديد بس الحين مضطر يعني والان بحكم الاغلاق يقول بديت اخذ هذا المبلغ واستهلكته تماما في موضوع الرواتب يقول ان انا عندي عمانيين وعندهم عوائل فبالتالي انا مضطر اني ايضا يعني اعطيهم رواتبهم هذا جانب الشيء الثاني عندي التزامات مع الموردين والتزامات بالشيكات فانا لو ما سددت ممكن ادخل في جوانب قانوني فيقول هذا المبلغ كامل انا استهلكته خلال يعني اللي جمعته من 2014 لان 2020 استهلكته خلال يمكن اشهر معينه يعني الجميل في الموضوع انا كلمته يمكن من تقريبا ثلاث او اربع اسابيع هذا الشخص لانه كان قايت لنا شركه وتريد شركه متخصصه في قطاع الغيار فانا قف بالي سبحان الله وقلت بالمره يعني هذا الشخص خليني اشوفه ايش وضع يعني طيب فلما كلمته اقول له هو اسمه عثمان يعني بقول لعثمان كيف الحال وكذا يعني فقال قال الحمد لله امورنا طيبه وكذا فقلت له ايش اللي صار يعني كيف التحول ايش حته مع المازق مع المازق يعني يقول لي انا خسرت الكثير ولكن انا كنت موقن ان اللي بيقيه بعدين بيخليني استمر يقول اليوم نحن ما صرنا نبيع بس في السوق المحلي قطع غيارنا ايضا جالسين نصدرها لدول ثانيه هو طبعا ما يصنع ولكن هو عنده وكالات معينه لماركات معينه من قطع الغيار فبالتالي هو مستغل هذا الوضع عشان انه يبيع واحده من النماذج ايضا اللي خبرني عنها يقول لما تروح للوكاله اليوم تطلع بقطعه معينه تنتظر وقت طويل وانت محتاج احيانا بالضبط فيقول انا هذا بسبب اني انا عندي الستوك اللي مخللنا في في الشركه فصار سهل اني يعني اوفرها وبطريقه يعني حتى اتحكم في السعر نفسه يعني لان رايد العمل الثاني اللي يريد قطعه الغيار هذه ما مضطر انه ينتظر فيعني هذا نموذجين يعني واحد استفاد وواحد خسر بس بعد الخساره راح على مستوى اكثر وحقيقه في مشاريع يعني كانت متضرره بشكل كبير خاصه في قطاع اللي هو تنظيم الفعاليات والمعارض يعني حقيقه كان عندهم التزامات واجد كبيره خاصه مع المؤجرين يعني وكانت في جهود يعني بسيطه من هنا ومن هنا نحاول انه نتفاهم مع المؤجرين انه يا جماعه ترى الوضع يعني انساني اكثر من انه تجاري يعني فراعوا موضوع انه التزامات هؤلاء الاشخاص مثلا بالايجارات وغيره في تقبل صراحه كبير كان من بعض الاشخاص العمانيين اصحاب الملاك العقارات بس في الجانب الاخر لكن بعده يعني الازمه عطت ارتدادات يعني من ضمن الاجراءات اللي اتخذتها الحكومه يعني بعض اشكال الاعفاء مثلا من الفوائد لكن هذه يعني اطت ارتداد اضافي بعد ما خلصت الجائحه يعني صاروا بعض الاشخاص يدفعوا فوائد مركبه الان نحن في العام 2024 وهم بعد ما زالوا يدفعوا الفوائد المترتبه على ازمتهم في فتره كورونا فاحس انه بهذه الطريقه يعني رائد العمل ينحط في مخاطره ما عادله فهل اي ممكن هذا يعود بتغذيه راجعه على برنامج دعم المؤسسات الصغيره والمتوسطه من قبيل انه والله نؤسس لاصول خاصه بالمؤسسات هذه مثلا يكون عندنا راس مال تشغيلي وراس مال خاص بالمخاطر شيء كذا من هالقبيل ا يمكن النقطه اللي ذكرتها واجد مهمه موضوع هو ايش اللي نستفيده نحن كجهات حكوميه من الموضوع مثلا يعني ذكرت موضوع الاعفاء صراحه الاعفاء هو جزء يعني وكان في قروض نسمي سميت قروض طارئه يعني وقالت بتوجيهات ساميه في الموضوع يعني هذه القروض بعدين بعد ذلك تم اعفاء المؤسسات منها يعني الصغيره والمتوسطه وبحكم انه يعني كدعم لهؤلاء الفئه وايضا للعاملين اللي عندهم موجودين بس هذا ما يمنع ان نقول انه خطه المخاطر القادمه هي اللي ممكن تكون الجانب اللي بيقنبنا المسارات هذه اللي ما نتوقعها مثلا وحقيقه اليوم اذا جئنا مثلا الى موضوع المخاطر يعني في مؤسسات مثلا انا اعرف مؤسسات كبيره وحتى في جهاتنا الحكوميه عندها اقسام خاصه لاداره المخاطر فاليوم ثقافه اداره المخاطر لازم تكون موجوده يعني مثلا صاحبنا عثمان لو ما كان عنده هذا المبلغ اللي هو الاحتياطي ممكن حتى كان يعني يتعرض لجوانب قانونيه كبيره يعني صح وبالتالي انا اعتقد انه يعني ان اداره المخاطر يعني هو مفهوم يجب ان يترسب كثقافه كبيره في المؤسسات سواء المؤسسات الكبيره الجهات الحكوميه ايضا المؤسسات الصغيره المتوسطه لازم تراعي هذا الموضوع بشكل واقد كبير يعني طيب محمد في جزئيه اداره المخاطر يعني في وجه اخر للموضوع ا بحكم انه اداره المخاطر يمكن ترتبط بوجه ايجابي للمخاطر نفسها خلينا نتكلم عن ثقافه المقاطعه على وجه التحديد بحكم المتغيرات السياسيه الازمات الصراعات ثقافه المخاطر ممكن ترتبط بمبدا اخلاقي بمبدا سياسي او موقف سياسي ممكن ترتبط بتوجه شخصي اذا كنت انا من انصار البيئه فبقاطع شكل معين من المنتجات وهكذا دواليك نعم طيب اي الان نحن في خضم موجه كبيره يعني تؤمن بثقافه ال المقاطعه اي ولاسباب محدده لكن مدى الاستفاده من من يعني من هذا الشكل من المخاطر هذا بياثر على شكل معين من البزنس لكنه ايضا بيفتح فرص ومجال اعمال اي يعني زخم بالنسبه لمجالات اخرى خلينا على سبيل المثال نضرب الان انا كمستهلك اروح الرف في سوبر ماركت ابحث عن منتجات معينه دائما احصل الشركات العالميه طيب هذه الشركه انا مقاطعنها انا ما اريد هذه الشركه ما استهدف هذه الشركه استهدف يعني اذا احصل منتج من عند ربعنا اصدقائنا احبابنا العمانيين يشتغلوا عليه سافضله ساشتريه حتى ولو زياده يعني لاني مؤمن بهذه المقاطعه ف اذا ما حصلت في الرف بضطر لكن لو كان موجود في الرف هذا الرف بيشكل فرصه لرائد العمل وايضا فرصه لي انا عشان احقق متطلباتي كمستهلك نعم يمكن انا بنطلق من الكلمه اللي قلتها الايمان الداخلي يعني اليوم نرجع للنقطه الاولى انك انت متى ما كان عندك ذيك الرغبه انك انت فعلا تبدا في هذا المجال بتبدا يعني ا الشيء الاخر اللي هو مرتبط بالتشريعات صراحه يعني اليوم ايش التشريعات اللي ساعدت على وجود المنتجات العمانيه في في الارفف التجاريه على سبيل المثال طيب على سبيل المثال ان اللائحه الخاصه بوزاره تجار الصناعه اللي تنظم عمل الهايبر ماركت سلطنه عمان يعني فيها بعض البنود الداعمه لوجود المنتجات العمانيه على الارف في التجاريه ايضا حتى نسبه يعني المبالغ المدفوعه للهايبر ماركس الكبيره انه المنتج العماني ممكن يواجه تحديات في المبالغ اللي يدفعها فبالتالي هو قنت بطريقه معينه تدعم المنتج المحلي وهذا الشيء بيساعد على تواجد بعض المؤسسات المحليه في هذا النوع من من الارفف التجاريه ايضا تنظيم اخر ينظم لك عدم عدم التنافسيه بين المؤسسات نفسها يعني اليوم يقول لك اذا كان في هايبر ماركت في منطقه معينه لازم الثاني يكون على مسافه معينه وهذا بينظم خلال الوقت القادم بطريقه اكبر يعني في نموذج مثلا تم ممارسته مثلا في الخوض على سبيل المثال شركه او مجموعه نتاج شركاتها منتجات شركاتها كلها تتوفر في موقع واحد وهذا ممكن يبنى كثقافه او سياسه ايضا انه كانه مجمعات للمنتجات العمانيه مثلا بس انا بعد اريده في المكان العام يعني ليش ما احصله في السوبر ماركت يعني المعلومه اللي حسب ما فهمتها انه الشركات العالميه ما مطالب تدفع للرف عشان تكون موجوده فيه بس انا جاي ابحث عن منتج عماني ليش المنتج العماني لازم او مضطر انه يدفع او خلينا نقول يستاجر ذا الروف ايوه يعني ممكن النقطه هي نفسها ان التشريعات الجايه هي بتسهل هذا الموضوع ولكن في منظور او في يعني نقطه كذا على على الزاويه اللي هي نقطه الاستثمار نفسه الاستثمار الاجنبي اليوم مثلا اذا كان عباره الهايبر ماركت هذا الكبير هو عباره عن استثمار اجنبي فاليوم ايضا انت ما تقدر انك تقيده بقيود واجد كبيره بحكم انك انت هذا مستثمر في البلد وهو ايضا موظف عمانيين عنده في طيب ما نقها ماركت ما نقيد صاحبنا تواجد المنتج العماني يعني انا اذكر من النقاط الجميله في اللائحه اللي هي انه يقول لك اذا كان في منتجين مستورد وعماني ما ممكن انت تعطي في الرف نفسه نسبه مثلا على سبيل المثال 80% للمنتج المستورد و30% للمنتج العماني لا 50 50 لازم 50 هذه واحده من السياسات اللي ايضا بتنظم تواجد المنت المنتجات العمانيه وفرص انه يعني انه تستفيد من هذا النوع من من التقلبات او هذا النوع من من الازمات حقيقه مثلا كورونا كان عندنا نموذج المقاطع ايضا نموذج وفي اشياء ثانيه ممكن تصير فانت كيف هنا سرعه تعاملك معها وتكيفك مع المتغيرات هذه وهذه نقطه واجد مهمه انك انت التكيف مع المتغيرات يخلق لك فرص احيانا يعني واحده من الاشياء كنت التقيت بشخص قبل فتره فكان يقول لي انه الحين هو متجه هو عنده مجال صناعه يعني العصاير وكذا يعني فيقول انا الحين عندي جالس ادرس خط انتاج جديد للمشروبات الغازيه يعني فهو يشوفها فرصه ان انا السوق الحين باحتياج كبير وفي ثقافه عامه في المجتمع ماشيه على هذا التوجه فبالتالي انا ما عندي مشكله اني انا استثمر في هذا الموضوع وغيرها من النماذج في شركات من الاساس يعني اتخذت هذا النموذج وحصلت او استحوذت على شريحه من السوق بالضبط يعني وفي نقطه فارقه في الموضوع هي نقطه التسويق صراحه يعني اليوم ممكن تكون عندنا منتجات مثلا متنوعه وبديله ولكن نقطه التسويق لهذه المنتجات ايضا تعتمد على عده جوانب منها رائد العمل سياسته انفاقه ايضا في في نقطه التسويق يعني نفسها فاليوم ان الانفاق على التسويق وايد مهم انك انت تكون متواجد ومعروف والناس يعني بدات تلمس تلمس منتجاتك وخدماتك بطريقه تلامس معيشتهم واحتياجاتهم يعني جميل جميل طيب يعني في سياق اداره المخاطر محمد بالتاكيد في يعني خلينا نقول مره ثانيه ازمه كورونا اطت افرازات كثيره او دروس كثيره من الممكن انه الواحد يتعلم منها لربما احدها موضوع الامان الوظيفي اللي مرتبط بالموظفين ام نقول انت كرائد عمل صحيح انت مخاطر بذاتك لكن مجرد ما تاسس العمل انت ستخاطر بفريق ورائك وهذا في مازق اخلاقي فهل في اليه معينه للتعامل مثل مع مثل هذه الحالات او فكره تنصح بها في هذا السياق؟ هو حقيقه يعني اشتغلنا في الهيئه على دليل لاداره المخاطر تم توجيهنا فيه من الامانه العامه لمجلس الوزراء وحقيقه تم اعداد دليل متكامل لهذا النوع من الازمات اليوم لو جات ازمه ايش الحوكمه بالضبط في التعامل مع الموضوع مثلا ويمكن اذا تلاحظون يعني اليوم عندنا نماد كبيره في اداره المخاطر غير عن موضوع رياده الاعمال يعني على سبيل المثال المركز الوطني للاندار المبكر اليوم هو يتبع استراتيجيه واجد جميله في موضوع المخاطر نفسها اليوم انت كيف تحدد الخطر او كيف انا اعتبر هذا الموضوع خطر يعني يعني هي في خطوات مثلا الخطوه الاولى انك تحدد هذا الخطر على سبيل المثال انه في حاله مداريه في بحر العرب فبالتالي انا حددت الخطر موقعه نوعه ايش بالضبط بعدين رحت على موضوع تاثيره مثلا واحتماليه وقوعه او لا مثلا بعدين تنتقل للاليات اللي بتعام عامل معها مع هذا الخطا بناء على توقعك للضرر مثلا بالضبط ايوه توقعك للضرر هل انا بغلق المدارس مثلا هل انا بفرض اجراءات احترازيه اخرى مثلا والنقطه الاخيره هي الاتخاذ القرار يعني في النهايه فاتخاذ القرار يعتبر الخطوه اللي هي دائما الفارقه في اي شيء يخص اداره المخاطر وبالتالي اليوم نحن مع وجود دليل مثلا والدليل هو جاهز وتم الاعلان حتى عنه سابقا من الهيئه هو دليل اداره مخاطر للمؤسسات الصغيره والمت متوسطه في حاله الازمات يعني وحقيقه هذا الدليل في تفاصيل واجد كثيره ممكن ما يسعفني الوقت اني انا اشرحها بالتفصيل ولكن اعتقد انها بتكون لها جوانب كبيره يعني خصوصا اذا كان في مؤسسات تدعم وجود اقسام مثلا لاداره المخاطر في مؤسساتها وكذا بتستفيد من هذا الدليل بطريقه واقد كبيره وعندنا نماذ كبيره انا يمكن قبل كم يوم كنت اقرا في موضوع المخاطر يعني مر علي كذا تجربه مثلا شركه تسلا في 2017 اول ما بدات يعني في الانتاج اللي هو الماس برودكشن فكان عندها مثلا طلب كبير على على السيارات مالها ولكن خط الانتاج ما يلبي ما يلبي الاحتياق نفسه يعني فهنا وقفوا عند هذه النقطه وكان فيها اتخاذ قرار من الرئيس التنفيذيون ماسك مثلا انه والله خلونا نراجع خط الانتاج نفسه نشوف ايش التعدات اللي جالسه تاخرنا مثلا وممكن ان نتخلى حتى عن بعض التعقيدات نموذج اخر مثلا ارامكو في اعتقد اعتقد 2011 او 2012 كان عندهم هجوم يعني تقنيه او قرصنه الكترونيه على على منشاتهم يعني واثر عليهم وعلى عملياتهم بشكل وايد كبير و فعليا وقع الضرر وقع الضرر ا كانت الخطه بعدين انه خلونا نحن نستثمر في الجانب التقني في الحمايه التقنيه وغيرها في الامن السبراني يعني بشكل كبير وهم ايضا يعني بجانب الاستثمار في الانظمه ايضا استثمروا في مواردهم البشريه بحيث انها تكون واعيه وعلى درايه بكل هذه التقنيات اللي جالسين يستخدموها في هذا في هذا المجال يعني وعندنا نماذج يمكن كثيره حتى في سلطنه عمان في هذا الموضوع ولكن يعني كلها تصب في نفس المحور ان اداره المخاطر شيء يعني واقدسي وضروري واستفدنا منه كحكومه واستفدنا منه كقطاع خاص ورياده الاعمال يعني بالضبط انا عندي صديق مقرب يعني عنده بزنس كان يعني في مجال شيء بالشيء يذكر وانا احس ان النماذج دائما تعطينا قيمه يعني لل بالضبط العناصر اللي نريد نوصلها في هذا في هذا الحوار يعني كان عنده تخصص في مصنع مثلا لابواب اللي هي الاطفاء والسلامه وغيرها حقيقه شاف انه بعد كورونا ان انا والله لا ان هذا المسار جالس يروح لمسار انا ما جالس استفيد منه وغير توجهه تماما الى مسار اخر في التدريب البحري واليوم يعتبر من المؤسسات يمكن الوحيده وين هذا وين هذا المؤسسات الوحيده اللي صارت تمنح مثلا تراخيص في هذا المجال تتعامل مع شركات واجد كبيره وجهات حكوميه وحتى يعني صار عنده علاقات كبيره خارج سلطنه عمان بالنسبه فهذا النوع من التحولات هي استفاده انا اعتبرها ا ممكن يكون في فرص ممكن يكون في طيات وفرص كثيره بكل تاكيد يعني بارك الله فيك محمد بدينا من زحمه وانتهينا بالمخاطر انتهينا بالمخاطر فشكلنا بعد شويه بنردك للزحمه مره ثانيه شكرا جزيلا محمد البدري مدير مساعد في دائره القيمه المحليه المضافه على هذا الحوار ثريه هذا الحديث شكرا جزيلا محمد العفو احمد وشكرا لطاقم العمل اللي ايضا يعني كان لهم دور كبير في موضوع انه نسلط الضوء على هذا الجانب وهنا ممكن دعوه ايضا يعني للناس المقبلين على قطاع رياده الاعمال انه نحن ما جالسين نلمع الصوره بالطريقه المثله التحديات موجوده المخاطر موجوده ولكن ايضا الدعم والمكنات اللي جالسه توفرها الحكومه ايضا هي موجوده ودعوه ايضا ان الواحد اليوم مثلا على سبيل المثال انه يدخل على موقع الهيئه هيئه تنميه المؤسسات ويشوف الخدمات وال يعني البرامج اللي جالسين نقدمها وممكن يستفيد منها سواء هو باحث عن عمل موظف حكومي مثلا او انه صاحب فكره ويريد انه انه يبدا فيها وكذلك ايضا دعوه انه الهيئه عندها 10 فروع في مختلف المحافظات تقدر تجي تاخذ الاستشارات وتاخذ كل برامجنا بطريقه واقد سهله وموفره وبالعكس نحن نفرح لما نشوف شخص قايلنا ويطلب هذا النوع من الدعم يعني خلاص شكلي بتصل بك قريب احسنت محمدك جزاك الله خير